Psicología de ventas en pequeños establecimientos comerciales

(4.6)
Reseñas
5.058
Descripción
CERTIFICACIÓN EN PSICOLOGÍA DE VENTAS EN PEQUEÑOS ESTABLECIMIENTOS COMERCIALES En el curso de Psicología de ventas en pequeños establecimientos comerciales aprenderás a desenvolverte dentro del sector y adquirir los conocimientos y habilidades para poder aplicar nociones de psicología durante el proceso de venta. Acceso 24/7/365. Metodología 100% Online. 100% Flexible. Si tienes menos de 30 años pregunta por nuestro Programa Erasmus trae descuentos especiales. Forma parte de la red de alumnos más grande de Europa y consigue visibilidad profesional y miles de oportunidades laborales. Título propio: Psicología de ventas en pequeños establecimientos comerciales
Aprenderás
Comportamientos de compra y venta. Comportamientos de compra y venta.
Nociones de psicología aplicada a la venta. Nociones de psicología aplicada a la venta.
Elementos de la comunicación. Elementos de la comunicación.
Procesos de la comunicación. Procesos de la comunicación.
Niveles de comunicación. Niveles de comunicación.
Normas de comunicación telefónica. Normas de comunicación telefónica.
Metodología de conocimiento de los productos. Metodología de conocimiento de los productos.

Información

Modalidad: Online Modalidad: Online
Horario: Flexible Horario: Flexible
Accesos: PC, móvil y TV Accesos: PC, móvil y TV
Duración: 180 horas Duración: 180 horas
Nivel: Superior Nivel: Superior
Soporte y tutorías: 24/7/365 Soporte y tutorías: 24/7/365
Programas en Humanismo Digital
Becas solidarias con Fundación AICAD
Becas
DISPONIBILIDAD INMEDIATA
Empieza hoy mismo a estudiar
Financiación
Financia tu carrera con Sequra
hasta en 12 cuotas
Residentes en España

Temario

Temario
MÓDULO 1. COMPORTAMIENTOS DE COMPRA Y VENTA.

Tema 1: El papel del vendedor.
Tema 2: La figura del comprador.

MÓDULO 2. NOCIONES DE PSICOLOGÍA APLICADA A LA VENTA.

Tema 3: Teoría del análisis transaccional.
Tema 4: La acción sobre el otro.
Tema 5: Estudio de la motivación.
Tema 6: La relación comprador - vendedor: relación interpersonal.

MÓDULO 3. LA COMUNICACIÓN.

Tema 7: Nociones básicas.
Tema 8: Elementos de la comunicación.
Tema 9: El proceso de la comunicación.
Tema 10: Dificultades en la comunicación.
Tema 11: Funciones del mensaje.
Tema 12: Niveles de la comunicación.
Tema 13: Actitudes y técnicas que favorecen la comunicación.
Tema 14: Tipos de comunicación.
Tema 15: Tipos de entrevistas y reuniones.

MÓDULO 4. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN APLICABLES A LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL Y COMERCIAL.

Tema 16: Las comunicaciones y la empresa.
Tema 17: El lenguaje escrito.
Tema 18: La comunicación oral.
Tema 19: Normas de comunicación telefónica.
Tema 20: La comunicación escrita.

MÓDULO 5. METODOLOGÍA DE CONOCIMIENTO DE LOS PRODUCTOS.

Tema 21: La situación del producto en el mercado.
Tema 22: La fabricación del producto.
Tema 23: La imagen del producto.
Tema 24: La vida del producto.
Tema 25: Argumentos de venta: selección y adaptación a las diferentes categorías de clientes .

MÓDULO 6. METODOLOGÍA DE CONOCIMIENTO DE LOS CLIENTES.

Tema 26: Clientela actual.
Tema 27: Estudios cuantitativos: análisis de ventas por zonas geográficas.
Tema 28: Estudios cualitativos: motivaciones de compra.
Tema 29: Clientela potencial.

MÓDULO 7. MÉTODOS DE VENTA.

Tema 30: Introducción.
Tema 31: Ventas en punto de venta: tienda, almacén y merchandising.
Tema 32: Ventas en ferias, exposiciones y salones.
Tema 33: Ventas de productos de consumo inmediato y de consumo duradero.

MÓDULO 8. LA VENTA Y LA NEGOCIACIÓN.

Tema 34: Preparación de la visita.
Tema 35: Etapas de la venta y de la negociación comercial.
Tema 36: Seguimiento de la venta.

MÓDULO 9. MARCO JURÍDICO DE LA VENTA Y NORMATIVA COMUNITARIA.

Tema 37: El contrato de compraventa. Responsabilidad contractual en materia de distribución.
Tema 38: Disposiciones de protección del comprador.
Tema 39: Disposiciones relativas a la competencia: reglamentación en materia de precios, acuerdos y prácticas discriminatorias.

Este curso está dirigido a:

Dueños o encargados de marketing de pequeñas y medianas empresas.

FreeLancer o profesionales independientes (Como Community Managers).

Emprendedores iniciando sus negocios.

Sobre el Curso

Psicología de ventas en pequeños establecimientos comerciales

Psicología de ventas en pequeños establecimientos comerciales. ¿Qué aprenderás en este curso exclusivo?

Motivación para vender, cómo vencer tus miedos, cómo superar la timidez, cómo vender de forma ética, cómo hacer que los demás sean los que te pidan que les vendas sin tener que rogarle a nadie.

La psicología de la venta supone la adaptación al cambio de paradigma. Necesitas ir un paso por delante de tus compradores y eso es lo que te permitirá este curso exclusivo.

  • Con la motivación psicológica adecuada disfrutarás de la venta, aprenderás a dominar tus emociones y posteriormente las de tus potenciales clientes. Aprenderás a llevar la frustración y a utilizar el fracaso como trampolín para alcanzar tus objetivos. Además, aprenderás a vencer tus miedos en la venta.
  • Con las 8 técnicas de persuasión que uso desde hace años tú podrás persuadir y enamorar a tu cliente ideal.
  • Con el LNV aprenderás (casi) a leerle la mente a tus clientes. Podrás identificar sus estados de ánimo y usar esto a tu favor a la hora de cerrar ventas.
  • Con la PNL aprenderás a modelar la realidad de tus clientes, proyectar imágenes mentales y por tanto afectar sus deseos para que te compren.

Además, te enseñaré a usar conceptos psicológicos para hacerte la vida mucho más fácil a la hora de vender y tener una gran ventaja sobre tus competidores (y sí, sobre cualquier persona).

Prácticas profesionales

En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por eso contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.

Psicología de ventas en pequeños establecimientos comerciales

Formación bonificada para empresas

Somos una entidad acreditada por sepe FUNDAE, con lo que podrás fórmate sin costes directos. Todas las empresas, sea cual sea su tamaño, disponen de crédito de formación para sus empleados, a través de deducción en las cotizaciones de la Seguridad Social. Este crédito es concedido por la bonificación de la Fundación Tripartita (Fundae). Conoce todo el sistema: https://www.aicad.es/formacion-bonificada/

La formación bonificada para empresas, también conocida como formación programada o formación continua, es una formación... leer más en https://www.aicad.es/formacion-bonificada-empresas

Solicita en este enlace la documentación para la gestión de tu curso: https://www.aicad.es/formacion-bonificada/

Conoce quien puede y cuánto puede bonificar cada empresa en https://www.aicad.es/formacion-bonificada-proyecto/

¿Quieres saber qué es FUNDAE? En el siguiente enlace podrás conocer de primera mano que es la Fundación Estatal para la formación y el empleo: https://www.fundae.es/

Titulación

AICAD Certificate

Al finalizar el programa, obtendrás un título otorgado por AICAD Business School, reconocido y válido en todo el Espacio Europeo de Educación. En el resto de países, el alumno/a tiene la opción de poder incluir en el diploma de su máster o curso universitario realizado con nosotros, el reconocimiento internacional de laApostilla de la Haya.

Prácticas profesionales

Prácticas profesionales

En AICAD creemos que las prácticas son fundamentalespara una formación completa y eficaz. Por esta razón, contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.

Nuestras cifras y datos globales de prácticas en empresas

+85% Empleabilidad
Los alumnos se quedan como empleados en las empresas que hicieron practicas
+80.000 Seguidores
Alumnos y exalumnos de diferentes carreras y países nos siguen en nuestras redes sociales
+4.000 Convenios
Acuerdos internacionales y convenios de practicas en grandes y pequeñas empresas

Desarrolla el talento de tu empresa

Formación bonificada para empresas

Somos una entidad acreditada por sepe FUNDAE. Todas las empresas, sea cual sea su tamaño, disponen de crédito de formación para sus empleados,a través de deducción en las cotizaciones de la Seguridad Social. Este crédito es concedido por la bonificación de la Fundación Tripartita (Fundae).

Reseñas

Una titulación muy completa y fácil de seguir. El campus virtual es muy intuitivo.

R A
Rocío Alonso
06 Ago 2020

La tutora muy amable y atenta. un 10!

E N
Edgar Nieto
13 Jun 2020

Una formación muy completa y con amplios contenidos de estudio.

A M
Alejandro Méndez
25 Abr 2020

Muy satisfecha con la formación.

R P
Renato Pastor
17 Jun 2019

Mi opinión es favorable. He recibido una buena atención

B G
Blas Gallardo
31 Oct 2017

Me ha ido muy bien, ya lo he terminado y estoy muy satisfecho

M C
Moisés Cruz
19 Ago 2017

El curso es bastante técnico y si tu pasión es la psicología te lo recomiendo mucho

G S
Gertrudis Santos
12 Dic 2016

Gracias a un amigo conocí esta opción, de poder hacerlo a mi ritmo en mi casa y tranquilamente. Super contento con mi decisión y agradecido con el centro

V G
Virgilio Gallego
24 Oct 2016

Una titulación muy completa y fácil de seguir. El campus virtual es muy intuitivo.

F C
Felipe Campos
09 Jul 2020

Los profesores se muestran accesible y en líneas generales el curso es completo y muy útil

A S
Andrés Soto
25 Jun 2020

Una escuela excelente, ¡gracias!

R M
Rafael Méndez
17 Ene 2020

Estoy segura que me dará un plus para mi carrera profesional!!!

M S
Marcial Soler
10 Sep 2019

Todo bien explicado y con facilidad de poner en práctica todo lo aprendido.

I C
Irene Cabrera
25 Ago 2019

Todo bien explicado y con facilidad de poner en práctica todo lo aprendido.

A G
Adalberto Gómez
21 Jun 2019

El curso te permite estudiar desde casa cuando puedas ya que al ser online tú decides cuando y como realizarlo.

R C
Romualdo Caballero
17 Ene 2019

Encantado de haber podido estudiar con Aicad

M A
Mario Alonso
30 Oct 2018

Me ha ido muy bien, ya lo he terminado y estoy muy satisfecho

L S
Lucrecia Sáez
26 Abr 2018

La recomendare sin duda, el curso está muy bien organizado y el método de estudio es excelente.

S C
Sansón Cruz
13 Nov 2017

Estoy segura que me dará un plus para mi carrera profesional!!!

B H
Beatriz Herrera
01 Oct 2016

Encantado de haber podido estudiar con Aicad

A D
Anna Díaz
19 Sep 2016

Confían en nosotros

DHL
DSSI
EFE
Hotel Melila Puerto
KYOCERa
Mitsubishi Motors
Mobile World Capital Barcelona
OCTO CAM VISION
Orange
PALLADIUM HOTEL
Promo Pharma
Prontopiso
TechData
Telefonica
Unilever
Wallenius Willhelmsen Ocean
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