Curso Superior en Psicología de Ventas en Pequeños Establecimientos Comerciales
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El Curso Superior en Psicología de Ventas en Pequeños Establecimientos Comerciales te sumerge en un viaje formativo donde exploras los comportamientos de compra y venta. Asimismo, descubre la esencia del vendedor y la figura del comprador, explorando psicología aplicada, comunicación efectiva y métodos de venta, todo diseñado para potenciar tus habilidades comerciales.
Además, en este curso, perfeccionas técnicas de comunicación aplicables al ámbito empresarial y profundizas en estrategias de venta y negociación, todo respaldado por un marco jurídico que amplía tu comprensión de la normativa comunitaria en el comercio.
Título propio: Curso Superior en Psicología de ventas en pequeños establecimientos comerciales
Modalidad:
Online
Duración: 180 horas
Convocatoria:
Abierta
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Lo que aprenderás
Analizar comportamientos: Identificar patrones de compra y venta para optimizar estrategias comerciales
Aplicar teoría psicológica: Utilizar la teoría del análisis transaccional en situaciones de venta
Dominar la comunicación efectiva: Desarrollar habilidades para una comunicación oral y escrita impactante
Perfeccionar técnicas de venta: Aprender tácticas efectivas para persuadir y cerrar acuerdos comerciales
Conocer productos a fondo: Evaluar la situación, fabricación, imagen y vida de productos en el mercado
Dominar métodos de negociación: Preparar visitas, seguir etapas y cerrar acuerdos exitosos con clientes
Dirigido a
Emprendedores/as y dueños/as de pequeños comercios
Vendedores/as y personal de ventas en comercios locales
Gerentes y encargados/as de establecimientos comerciales
Profesionales interesados/as en psicología aplicada a ventas
Dueños/as de tiendas, almacenes o negocios minoristas
Personas involucradas en ferias, exposiciones y salones comerciales
Trabajadores/as de sectores de consumo inmediato y duradero
Aquellos/as que busquen mejorar habilidades de venta y negociación
Salidas profesionales
Consultor/a de estrategias comerciales para pequeños negocios
Gerente de ventas en establecimientos minoristas dirigidos por mujeres y hombres
Especialista en análisis transaccional aplicado al comportamiento del consumidor
Asesor/a de comunicación y marketing para comercios locales
Responsable de relaciones con clientes en tiendas y almacenes diversos
Coordinador/a de eventos y participación en ferias y exposiciones comerciales
Profesional en cumplimiento normativo y protección del comprador en ventas minoristas
Sobre el programa
Crecimiento y oportunidades exponenciales
Curso Superior en Psicología de Ventas en Pequeños Establecimientos Comerciales
El Curso Superior en Psicología de Ventas en Pequeños Establecimientos Comerciales te capacita para comprender a fondo los comportamientos de compra y venta. Asímismo, exploras la esencia del vendedor y la figura del comprador, mejorando tu perspectiva sobre la teoría del análisis transaccional.
Por otro lado, este programa, perfecciona tus habilidades de comunicación, desde nociones básicas hasta técnicas avanzadas aplicables al ámbito empresarial. Seguidamente, descubres la importancia de conocer a fondo los productos y clientes.
Finalmente, te sumerges en métodos de venta efectivos, desde estrategias en punto de venta hasta la preparación de negociaciones comerciales. Igualmente, el curso no solo expande tu conocimiento, sino que también te prepara para aplicar este saber en el entorno legal y normativo del comercio.
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Transforma tu futuro profesional con el Curso Superior en Psicología de Ventas en Pequeños Establecimientos Comerciales
Transforma tu futuro profesional con el Curso Superior en Psicología de Ventas en Pequeños Establecimientos Comerciales . Primero, inicia un viaje educativo que te empodera, permitiéndote entender a profundidad los fundamentos de la venta y las complejidades de la relación comprador-vendedor.
Seguidamente, este curso no solo fortalece tus habilidades comunicativas, sino que también te sumerge en el mundo de la psicología aplicada, proporcionándote herramientas para analizar y entender los comportamientos de compra.
Por otro lado, con un enfoque práctico, te preparas para enfrentar los desafíos reales del comercio minorista, desde la preparación de visitas hasta el seguimiento de negociaciones comerciales.
Finalmente, tu futuro se redefine al adquirir conocimientos sobre la fabricación y la vida del producto, así como al perfeccionar técnicas de venta aplicables a diversos escenarios empresariales. .
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Cinco razones para estudiar el Curso Superior en Psicología de Ventas en Pequeños Establecimientos Comerciales
Explora cinco motivos convincentes para elegir el Curso Superior en Psicología de Ventas en Pequeños Establecimientos Comerciales en AICAD . Primero, experimentarás un enfoque educativo práctico, que va más allá de la teoría al abordar situaciones reales de comercio minorista.
Seguidamente, AICAD destaca por su cuerpo docente experto, compuesto por profesionales con experiencia en el campo, asegurando una enseñanza de calidad y relevancia. Además, la flexibilidad del programa te permite adaptar tu aprendizaje a tu ritmo.
Asimismo, AICAD te brinda acceso a recursos tecnológicos de vanguardia, proporcionándote una experiencia de aprendizaje enriquecedora y actualizada, al completar el curso, obtendrás un reconocimiento respaldado por AICAD, reforzando tu credibilidad y apertura de oportunidades en el sector comercial.
Finalmente, estas razones convergen para hacer de tu experiencia, una inversión valiosa en tu crecimiento profesional.
También te puede interesar:
https://www.aicad.es/convenio-de-practicas
Plan de estudios
Tema 1: El papel del vendedor.
Tema 2: La figura del comprador.
Tema 3: Teoría del análisis transaccional.
Tema 4: La acción sobre el otro.
Tema 5: Estudio de la motivación.
Tema 6: La relación comprador - vendedor: relación interpersonal.
Tema 7: Nociones básicas.
Tema 8: Elementos de la comunicación.
Tema 9: El proceso de la comunicación.
Tema 10: Dificultades en la comunicación.
Tema 11: Funciones del mensaje.
Tema 12: Niveles de la comunicación.
Tema 13: Actitudes y técnicas que favorecen la comunicación.
Tema 14: Tipos de comunicación.
Tema 15: Tipos de entrevistas y reuniones.
Tema 16: Las comunicaciones y la empresa.
Tema 17: El lenguaje escrito.
Tema 18: La comunicación oral.
Tema 19: Normas de comunicación telefónica.
Tema 20: La comunicación escrita.
Tema 21: La situación del producto en el mercado.
Tema 22: La fabricación del producto.
Tema 23: La imagen del producto.
Tema 24: La vida del producto.
Tema 25: Argumentos de venta: selección y adaptación a las diferentes categorías de clientes.
Tema 26: Clientela actual.
Tema 27: Estudios cuantitativos: análisis de ventas por zonas geográficas.
Tema 28: Estudios cualitativos: motivaciones de compra.
Tema 29: Clientela potencial.
Tema 30: Introducción.
Tema 31: Ventas en punto de venta: tienda, almacén y merchandising.
Tema 32: Ventas en ferias, exposiciones y salones.
Tema 33: Ventas de productos de consumo inmediato y de consumo duradero.
Tema 34: Preparación de la visita.
Tema 35: Etapas de la venta y de la negociación comercial.
Tema 36: Seguimiento de la venta.
Tema 37: El contrato de compraventa. Responsabilidad contractual en materia de distribución.
Tema 38: Disposiciones de protección del comprador.
Tema 39: Disposiciones relativas a la competencia: reglamentación en materia de precios, acuerdos y prácticas discriminatorias.
AICAD Business School firma un convenio de colaboración con la Universidad Guglielmo Marconi para certificar 147 másteres oficiales punteros que constituirán la mayor revolución del trabajo de los próximos 10 años. Estas maestrías oficiales con prácticas en empresas de Europa y LATAM capacitarán a más de diez mil profesionales, y se estima que éstos provengan de 21 países entre España y Latinoamérica en los próximos 3 años.
Leer más
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En Aicad, estamos profundamente comprometidos con tu
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8 Competencias digitales para
el éxito profesional - El nuevo vendedor digital
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Habilidades digitales para
trabajar - Sin estrés
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Prácticas profesionales
En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por esta razón, contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.
Leer másBecas solidarias
La Fundación AICAD está comprometida en apoyar la educación superior y el desarrollo profesional de nuestros estudiantes. Es por ello que ofrecemos becas con una bonificación de hasta el 75% para estudios de cuarto nivel.
Creemos firmemente en el poder de la educación para transformar vidas y comunidades, y queremos ser parte de tu viaje hacia el éxito.
Leer másBonificación a empresas
Si resides y trabajas en España , tienes la opción de gestionar la bonificación directamente con la empresa, la cual se encargará de realizar todos los trámites necesarios para poder aplicar la bonificación ante FUNDAE. Si resides en otros países, te animamos a investigar o a solicitar las ayudas económicas que las empresas ofrecen a sus empleados.
Leer másPartners · Certificados · Membresías
La Universidad Guglielmo Marconi es la primera universidad italiana en línea reconocida por el Ministerio de Educación, Universidades e Investigación de Italia Ministero dell’Istruzione, dell’Università e della Ricerca o MIUR).
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Instituto de Crédito Oficial es un banco público con forma jurídica de entidad pública empresarial adscrito al Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital a través de la Secretaría de Estado de Economía y Apoyo a la Empresa.
Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación
Pacto Mundial de Naciones Unidas (Global Compact) iniciativa internacional que promueve Diez Principios universalmente aceptados para promover el desarrollo sostenible y desarrolo de derechos humanos y empresa.
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La asociación EUPHE (European Union of Private Higher Education) tiene como objetivo fomentar la conexión y la mediación de las instituciones de educación superior privadas europeas mediante la creación de sinergias.
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El Sistema Nacional de Empleo de España es el conjunto de estructuras, medidas y acciones necesarias para promover y desarrollar la política de empleo en el conjunto del Estado.
La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) está compuesta por la Administración General del Estado, las Comunidades Autónomas y las organizaciones empresariales y sindicales más representativas a nivel estatal (CEOE, CEPYME, UGT, CCOO).
El Gobierno de Canarias pone a disposición de la ciudadanía este Portal de Transparencia para que acceda a la información pública que aportan todos sus órganos de forma fácil y sencilla.
Programa Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.
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La Organización de las Naciones Unidas, o simplemente las Naciones Unidas, es la mayor organización internacional existente
El Foro Generación Igualdad es una reunión mundial en favor de la igualdad de género y centrada en la sociedad civil, a la que convoca ONU Mujeres y que organizan conjuntamente los Gobiernos de México y Francia.
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Certificación válida en el Espacio Europeo de Educación. Además, en otros países, los estudiantes tienen la opción de obtener un reconocimiento internacional mediante la Apostilla de la Haya para incluirlo en su diploma de máster o curso universitario.
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