Curso Superior en Psicología de Ventas en Pequeños Establecimientos Comerciales

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Reseñas
Curso Superior en Psicología de Ventas en Pequeños Establecimientos Comerciales

Curso Superior en Psicología de Ventas en Pequeños Establecimientos Comerciales

El Curso Superior en Psicología de Ventas en Pequeños Establecimientos Comerciales  te sumerge en un viaje formativo donde exploras los comportamientos de compra y venta. Asimismo, descubre la esencia del vendedor y la figura del comprador, explorando psicología aplicada, comunicación efectiva y métodos de venta, todo diseñado para potenciar tus habilidades comerciales.

Además, en este curso, perfeccionas técnicas de comunicación aplicables al ámbito empresarial y profundizas en estrategias de venta y negociación, todo respaldado por un marco jurídico que amplía tu comprensión de la normativa comunitaria en el comercio.

Título propio: Curso Superior en Psicología de ventas en pequeños establecimientos comerciales

 Modalidad Online Modalidad: Online
 Modalidad Online Duración: 180 horas
 Modalidad Online Convocatoria: Abierta

Financiación

Prácticas en empresas:
Prácticas en empresas: No Disponible

Lo que aprenderás

Analizar comportamientos: Identificar patrones de compra y venta para optimizar estrategias comerciales

Analizar comportamientos: Identificar patrones de compra y venta para optimizar estrategias comerciales

Aplicar teoría psicológica: Utilizar la teoría del análisis transaccional en situaciones de venta

Aplicar teoría psicológica: Utilizar la teoría del análisis transaccional en situaciones de venta

Dominar la comunicación efectiva: Desarrollar habilidades para una comunicación oral y escrita impactante

Dominar la comunicación efectiva: Desarrollar habilidades para una comunicación oral y escrita impactante

Perfeccionar técnicas de venta: Aprender tácticas efectivas para persuadir y cerrar acuerdos comerciales

Perfeccionar técnicas de venta: Aprender tácticas efectivas para persuadir y cerrar acuerdos comerciales

Conocer productos a fondo: Evaluar la situación, fabricación, imagen y vida de productos en el mercado

Conocer productos a fondo: Evaluar la situación, fabricación, imagen y vida de productos en el mercado

Dominar métodos de negociación: Preparar visitas, seguir etapas y cerrar acuerdos exitosos con clientes

Dominar métodos de negociación: Preparar visitas, seguir etapas y cerrar acuerdos exitosos con clientes

Dirigido a

Emprendedores/as y dueños/as de pequeños comercios

Emprendedores/as y dueños/as de pequeños comercios

Vendedores/as y personal de ventas en comercios locales

Vendedores/as y personal de ventas en comercios locales

Gerentes y encargados/as de establecimientos comerciales

Gerentes y encargados/as de establecimientos comerciales

Profesionales interesados/as en psicología aplicada a ventas

Profesionales interesados/as en psicología aplicada a ventas

Dueños/as de tiendas, almacenes o negocios minoristas

Dueños/as de tiendas, almacenes o negocios minoristas

Personas involucradas en ferias, exposiciones y salones comerciales

Personas involucradas en ferias, exposiciones y salones comerciales

Trabajadores/as de sectores de consumo inmediato y duradero

Trabajadores/as de sectores de consumo inmediato y duradero

Aquellos/as que busquen mejorar habilidades de venta y negociación

Aquellos/as que busquen mejorar habilidades de venta y negociación

Salidas profesionales

Consultor/a de estrategias comerciales para pequeños negocios

Consultor/a de estrategias comerciales para pequeños negocios

Gerente de ventas en establecimientos minoristas dirigidos por mujeres y hombres

Gerente de ventas en establecimientos minoristas dirigidos por mujeres y hombres

Especialista en análisis transaccional aplicado al comportamiento del consumidor

Especialista en análisis transaccional aplicado al comportamiento del consumidor

Asesor/a de comunicación y marketing para comercios locales

Asesor/a de comunicación y marketing para comercios locales

Responsable de relaciones con clientes en tiendas y almacenes diversos

Responsable de relaciones con clientes en tiendas y almacenes diversos

Coordinador/a de eventos y participación en ferias y exposiciones comerciales

Coordinador/a de eventos y participación en ferias y exposiciones comerciales

Profesional en cumplimiento normativo y protección del comprador en ventas minoristas

Profesional en cumplimiento normativo y protección del comprador en ventas minoristas

Sobre el programa

Plan de estudios

Tema 1: El papel del vendedor.
Tema 2: La figura del comprador.


Tema 3: Teoría del análisis transaccional.
Tema 4: La acción sobre el otro.
Tema 5: Estudio de la motivación.
Tema 6: La relación comprador - vendedor: relación interpersonal.




Tema 7: Nociones básicas.
Tema 8: Elementos de la comunicación.
Tema 9: El proceso de la comunicación.
Tema 10: Dificultades en la comunicación.
Tema 11: Funciones del mensaje.
Tema 12: Niveles de la comunicación.
Tema 13: Actitudes y técnicas que favorecen la comunicación.
Tema 14: Tipos de comunicación.
Tema 15: Tipos de entrevistas y reuniones.









Tema 16: Las comunicaciones y la empresa.
Tema 17: El lenguaje escrito.
Tema 18: La comunicación oral.
Tema 19: Normas de comunicación telefónica.
Tema 20: La comunicación escrita.





Tema 21: La situación del producto en el mercado.
Tema 22: La fabricación del producto.
Tema 23: La imagen del producto.
Tema 24: La vida del producto.
Tema 25: Argumentos de venta: selección y adaptación a las diferentes categorías de clientes.





Tema 26: Clientela actual.
Tema 27: Estudios cuantitativos: análisis de ventas por zonas geográficas.
Tema 28: Estudios cualitativos: motivaciones de compra.
Tema 29: Clientela potencial.




Tema 30: Introducción.
Tema 31: Ventas en punto de venta: tienda, almacén y merchandising.
Tema 32: Ventas en ferias, exposiciones y salones.
Tema 33: Ventas de productos de consumo inmediato y de consumo duradero.




Tema 34: Preparación de la visita.
Tema 35: Etapas de la venta y de la negociación comercial.
Tema 36: Seguimiento de la venta.



Tema 37: El contrato de compraventa. Responsabilidad contractual en materia de distribución.
Tema 38: Disposiciones de protección del comprador.
Tema 39: Disposiciones relativas a la competencia: reglamentación en materia de precios, acuerdos y prácticas discriminatorias.

Universidad Guglielmo Marconi
Unimarconi

AICAD Business School firma un convenio de colaboración con la Universidad Guglielmo Marconi para certificar 147 másteres oficiales punteros que constituirán la mayor revolución del trabajo de los próximos 10 años. Estas maestrías oficiales con prácticas en empresas de Europa y LATAM capacitarán a más de diez mil profesionales, y se estima que éstos provengan de 21 países entre España y Latinoamérica en los próximos 3 años.

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Cursos gratis
para exalumnos

En Aicad, estamos profundamente comprometidos con tu crecimiento
y éxito profesional.

Por ello, te ofrecemos una oportunidad única y valiosa: acceso a formación completamente gratuita en una variedad de cursos diseñados para potenciar tus habilidades blandas.

  • Agile Project Management.
    Scrum
  • 8 Competencias digitales para
    el éxito profesional
  • El nuevo vendedor digital
  • Habilidades digitales para
    trabajar
  • Sin estrés
  • Tecnopatías, prevención de
    adicciones digitales

¡Únete a nuestra comunidad
y transforma tu potencial
en excelencia!

Prácticas profesionales

En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por esta razón, contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.

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Becas solidarias

La Fundación AICAD está comprometida en apoyar la educación superior y el desarrollo profesional de nuestros estudiantes. Es por ello que ofrecemos becas con una bonificación de hasta el 75% para estudios de cuarto nivel.

Creemos firmemente en el poder de la educación para transformar vidas y comunidades, y queremos ser parte de tu viaje hacia el éxito.

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Bonificación a empresas

Si resides y trabajas en España, tienes la opción de gestionar la bonificación directamente con la empresa, la cual se encargará de realizar todos los trámites necesarios para poder aplicar la bonificación ante FUNDAE. Si resides en otros países, te animamos a investigar o a solicitar las ayudas económicas que las empresas ofrecen a sus empleados.

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Partners · Certificados · Membresías

Università Cattolica di Milano

La Universidad Guglielmo Marconi es la primera universidad italiana en línea reconocida por el Ministerio de Educación, Universidades e Investigación de Italia Ministero dell’Istruzione, dell’Università e della Ricerca o MIUR).

Universidad Camilo José Cela

La Universidad Nacional de Loja (UNL) es una institución de educación superior ubicada en la ciudad de Loja, Ecuador. Fundada el 3 de mayo de 1859 y es una de las universidades más antiguas de Ecuador. Partner en Maestrías TICs.

Universidad de Deusto

La Universidad Europea Miguel de Cervantes es una niversidad privada ubicada en Valladolid, Castilla y León. Partner y socio comercial en diversos programas y certificaciones MBA de nivel ejecutivo.

Università della Valle d’Aosta

Partner en gran proyecto. CaixaBank es uno de los bancos más grandes de España. Fundado en 2011 por la Caja de Ahorros y Pensiones de Barcelona, que aportó los activos y pasivos de su negocio bancario.

Universität Heidelberg

Partner para franquicias. Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) es una entidad bancaria, que ofrece sus servicios bancarios en oficinas, cajeros automáticos y a través de banca online, teléfono BBVA Línea y aplicaciones BBVA Móvil.

Universidad de Navarra

Instituto de Crédito Oficial es un banco público con forma jurídica de entidad pública empresarial adscrito al Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital a través de la Secretaría de Estado de Economía y Apoyo a la Empresa.

Universidad politecnica de Valencia

Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación

Istituto di Mediazione Linguistica di Perugia

Pacto Mundial de Naciones Unidas (Global Compact) iniciativa internacional que promueve Diez Principios universalmente aceptados para promover el desarrollo sostenible y desarrolo de derechos humanos y empresa.

Universitá Milano Bicocca

Partner de PECB. Organismo de certificación acreditado por ISO / IEC 17024 que brinda educación y certificación contra estándares reconocidos internacionalmente y opera en más de 100 países.

Ruhr Universität Bochum

Certificado con Bureau Veritas S.A. compañía global de servicios de ensayo, inspección y certificación. Bureau Veritas ofrece servicios y soluciones para asegurar que los activos de sus clientes, productos, y servicios.

EAIE - Centro Europeo para la Internacionalización de la Educación Superior

La EAIE es el centro europeo de experiencia, redes y recursos en la internacionalización de la educación superior. Fundación: 1989

EUPHE - Asociación Europea de Educación Superior Privada

La asociación EUPHE (European Union of Private Higher Education) tiene como objetivo fomentar la conexión y la mediación de las instituciones de educación superior privadas europeas mediante la creación de sinergias.

AEEN - Asociación Española de Escuelas de Negocios

Asociación Española de Escuelas de Negocios promoviendo la calidad y la excelencia en la formación para profesionales de toda Europa. Gestiona la red más grande de asociados de Escuelas de Negocios en España.

Res.es - Desarrollo e Impartición Conjunta de Titulaciones en Posgrado y Másteres Universitarios

Desarrollo e impartición conjunta de titulaciones en posgrado y másteres universitarios. Es una de la Universidades Españolas de mayor prestigio.

AICAD - Empresa Mentora de Erasmus para Jóvenes Emprendedores

AICAD es una empresa mentora de Erasmus para Jóvenes Emprendedores, un programa de movilidad europea, dirigido a emprendedores. Fue creado por la Unión Europea en el año 2009

SEPE - Sistema Nacional de Empleo de España

El Sistema Nacional de Empleo de España es el conjunto de estructuras, medidas y acciones necesarias para promover y desarrollar la política de empleo en el conjunto del Estado.

FUNDAE - Fundación Estatal para la Formación en el Empleo

La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) está compuesta por la Administración General del Estado, las Comunidades Autónomas y las organizaciones empresariales y sindicales más representativas a nivel estatal (CEOE, CEPYME, UGT, CCOO).

Gobierno de Canarias - Portal de Transparencia

El Gobierno de Canarias pone a disposición de la ciudadanía este Portal de Transparencia para que acceda a la información pública que aportan todos sus órganos de forma fácil y sencilla.

ESSSCAN - Programa Acelera Pyme

Programa Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.

Unión Europea - Programa Acelera Pyme

Programa Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.

ONU - Organización de las Naciones Unidas

La Organización de las Naciones Unidas, o simplemente las Naciones Unidas, es la mayor organización internacional existente

Foro Generación Igualdad - ONU Mujeres

El Foro Generación Igualdad es una reunión mundial en favor de la igualdad de género y centrada en la sociedad civil, a la que convoca ONU Mujeres y que organizan conjuntamente los Gobiernos de México y Francia.

Medios de comunicación

Curso Superior en Psicología de Ventas en Pequeños Establecimientos Comerciales

“Mejores escuelas de negocios 2023”

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Titulación

Certificación válida en el Espacio Europeo de Educación. Además, en otros países, los estudiantes tienen la opción de obtener un reconocimiento internacional mediante la Apostilla de la Haya para incluirlo en su diploma de máster o curso universitario.

Título oficial de universitario, reconocido por Ministero dell'Istruzione, MIUR, Gobierno de Italia, con plena validez en el Espacio Europeo de Educación Superior (EES) y con reconocimiento oficial en cualquier otro país del mundo.

Modalidad de estudio

Clases online en directo

Clases online en directo

Impartimos clases cruzadas y por especialidad todos los días, pero si no puedes asistir podrás acceder a las clases en diferido.

Campus virtual

Campus virtual

Accede a todos los contenidos para estudiar como: calendario de clases, profesores, compañeros, horarios, chats y más.

Eventos y talleres en directo

Eventos y talleres en directo

Talleres especializados por titulación para profundizar en las últimas tendencias.

Sobre nosotros
Excelencia académica

+100%

Excelencia académica

El 80% de los alumnos se quedan trabjando en las empresas donde hacen prácticas

Curso Superior en Psicología de Ventas en Pequeños Establecimientos Comerciales

+150.000

Matriculados

La mejor carta son nuestros alumnos: internacionalidad y diversidad alrededor del mundo

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Titulaciones oficiales

Gran oferta académica en másteres y certificaciones. Becas y financiación al estudio.

Convenios

+8.000

Convenios

Acuerdos internacionales y convenios de practicas en grandes y pequeñas empresas

Reseñas

Una titulación muy completa y fácil de seguir. El campus virtual es muy intuitivo.

R A
Rocío Alonso
06 Ago 2020

La tutora muy amable y atenta. un 10!

E N
Edgar Nieto
13 Jun 2020

Una formación muy completa y con amplios contenidos de estudio.

A M
Alejandro Méndez
25 Abr 2020

Muy satisfecha con la formación.

R P
Renato Pastor
17 Jun 2019

Mi opinión es favorable. He recibido una buena atención

B G
Blas Gallardo
31 Oct 2017

Me ha ido muy bien, ya lo he terminado y estoy muy satisfecho

M C
Moisés Cruz
19 Ago 2017

El curso es bastante técnico y si tu pasión es la psicología te lo recomiendo mucho

G S
Gertrudis Santos
12 Dic 2016

Gracias a un amigo conocí esta opción, de poder hacerlo a mi ritmo en mi casa y tranquilamente. Super contento con mi decisión y agradecido con el centro

V G
Virgilio Gallego
24 Oct 2016

Una titulación muy completa y fácil de seguir. El campus virtual es muy intuitivo.

F C
Felipe Campos
09 Jul 2020

Los profesores se muestran accesible y en líneas generales el curso es completo y muy útil

A S
Andrés Soto
25 Jun 2020

Una escuela excelente, ¡gracias!

R M
Rafael Méndez
17 Ene 2020

Estoy segura que me dará un plus para mi carrera profesional!!!

M S
Marcial Soler
10 Sep 2019

Todo bien explicado y con facilidad de poner en práctica todo lo aprendido.

I C
Irene Cabrera
25 Ago 2019

Todo bien explicado y con facilidad de poner en práctica todo lo aprendido.

A G
Adalberto Gómez
21 Jun 2019

El curso te permite estudiar desde casa cuando puedas ya que al ser online tú decides cuando y como realizarlo.

R C
Romualdo Caballero
17 Ene 2019

Encantado de haber podido estudiar con Aicad

M A
Mario Alonso
30 Oct 2018

Me ha ido muy bien, ya lo he terminado y estoy muy satisfecho

L S
Lucrecia Sáez
26 Abr 2018

La recomendare sin duda, el curso está muy bien organizado y el método de estudio es excelente.

S C
Sansón Cruz
13 Nov 2017

Estoy segura que me dará un plus para mi carrera profesional!!!

B H
Beatriz Herrera
01 Oct 2016

Encantado de haber podido estudiar con Aicad

A D
Anna Díaz
19 Sep 2016

Estudiar aquí ha sido muy fácil. El campus funciona de maravilla y es rápido y de sencillo uso.

E G
Emilio González
23 Ago 2016
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Tu opinión nos motiva a esforzarnos aún más en la creación de programas de alta calidad que contribuyan a tu crecimiento profesional.

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