Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias
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El curso Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias te prepara para sobresalir en el competitivo sector de la inmobiliaria. Asimiso, adquieres habilidades esenciales para entender profundamente las necesidades de tus clientes.También, te permite ofrecer soluciones personalizadas que se alineen perfectamente con sus expectativas. Además, este programa te enseña a construir y mantener relaciones duraderas con los clientes. Por otro lado, aprendes técnicas de negociación avanzadas.
Título propio: Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias.
Modalidad: Online
Duración: 180 horas
Convocatoria: Abierta
Financiación
Lo que aprenderás
Identificar las necesidades y deseos de los clientes potenciales
Construir y mantener relaciones duraderas con la clientela
Aplicar técnicas de negociación efectivas para cerrar ventas exitosamente
Manejar objeciones de manera constructiva y convertirlas en oportunidades
Desarrollar estrategias personalizadas para cada cliente, mejorando la experiencia de compra
Utilizar herramientas de seguimiento para fomentar la fidelidad del cliente
Dirigido a
Agentes inmobiliarios buscando mejorar sus habilidades de venta
Asesores de propiedades que deseen aumentar sus cierres de ventas
Gerentes de inmobiliarias enfocados en impulsar el rendimiento del equipo
Profesionales de ventas interesados en el sector inmobiliario
Emprendedores que inician su negocio inmobiliario
Consultores inmobiliarios buscando estrategias de comercialización efectivas
Directores comerciales de empresas inmobiliarias
Personal de atención al cliente en inmobiliarias
Salidas profesionales
Agente inmobiliario especializado en ventas residenciales y comerciales
Asesor/a de propiedades con enfoque en clientes de alto valor
Gerente de ventas en agencias inmobiliarias
Consultor/a inmobiliario/a para proyectos de inversión
Director/a comercial en empresas del sector inmobiliario
Especialista en atención al cliente y posventa inmobiliaria
Emprendedor/a liderando su propia agencia inmobiliaria
Sobre el programa
Financiación sin coste ¡Becas 80%!
Técnicas de ventas y comercialización en inmobiliarias
En el curso de Técnicas de ventas y comercialización en inmobiliarias te prepara para destacar en el competitivo mercado inmobiliario. Inicias aprendiendo a identificar y entender las necesidades específicas de los clientes potenciales, lo que te permite ofrecer soluciones personalizadas y efectivas. Además, desarrollas habilidades para construir y mantener relaciones duraderas con los clientes, un factor clave para el éxito en este sector.
Por otro lado, te capacitas en el manejo de objeciones y técnicas de negociación, mejorando tu capacidad para cerrar acuerdos de manera eficiente y beneficiosa para todas las partes. Esto incluye la habilidad para elaborar propuestas atractivas y convincentes. Consecuentemente, este curso te dota de las competencias necesarias para aumentar tu eficacia en la generación de leads y la conversión de ventas.
Grandes oportunidades laborales
Transforma tu futuro profesional con el curso Técnicas de ventas y comercialización en inmobiliarias
El curso Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias transforma tu futuro profesional. En primer lugar, aprendes a identificar las necesidades y preferencias de los clientes. Además, desarrollas técnicas para construir relaciones de confianza y fidelidad con tus clientes, fundamentales para el éxito a largo plazo.Por otro lado, este programa te enseña estrategias de negociación efectivas, mejorando tu habilidad para cerrar ventas de manera eficiente y beneficiosa. También, adquieres conocimientos sobre cómo gestionar objeciones, una competencia clave para convertir los desafíos en oportunidades.
Consecuentemente, te vuelves experto en el diseño de propuestas atractivas y convincentes que capturan el interés de los compradores potenciales.Finalmente, posees un conjunto de habilidades avanzadas en ventas y comercialización específicamente adaptadas al sector inmobiliario.
Empieza hoy
Cinco razones para estudiar el curso Técnicas de ventas y comercialización en inmobiliarias en Aicad
Estudiar en AICAD el curso Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias te posiciona para sobresalir en el sector. Primero, accedes a un programa diseñado por expertos en el mercado inmobiliario. De la misma manera, te permite asegurar una educación de vanguardia que responde a las necesidades actuales del sector. Además, la metodología de enseñanza práctica te permite aplicar lo aprendido en situaciones reales, mejorando tu comprensión y habilidades desde el principio.
Por otro lado, AICAD te brinda la oportunidad de aprender a tu propio ritmo, ofreciendo flexibilidad para que puedas equilibrar tus estudios con otras obligaciones personales o profesionales. Además, esto te permite avanzar en tu carrera sin tener que poner en pausa otros aspectos de tu vida. Asimismo, el acceso a una amplia red de contactos y profesionales te abre puertas a nuevas oportunidades de networking y colaboración, enriqueciendo tu experiencia de aprendizaje y futuro profesional.
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Plan de estudios
Conceptos básicos de marketing aplicados a la comercialización inmobiliaria.
El plan de marketing
- Objetivos y finalidad.
- Marketing estratégico: acciones.
- Marketing operativo: acciones.
El plan de medios y comunicación
- El proceso y objetivos del plan de comunicación.
- Medios y canales de comunicación.
Las acciones comerciales en el sector inmobiliario
- Establecimiento de objetivos.
- Identificación de características y valor añadido de los inmuebles o servicio de intermediación inmobiliaria.
- Identificación del mercado potencial y el entorno competitivo.
- Elaboración del mensaje.
- Identificación de los medios de publicidad y promoción. Ventajas e inconvenientes de su utilización.
Las campañas publicitarias periódicas o puntuales.
- La estimación del presupuesto de la acción comercial
- La coordinación de la campaña.
- Establecimiento de métodos de control de la campaña.
Marketing directo
- Naturaleza.
- Principales herramientas del marketing directo.
- El control de los resultados.
Telemarketing y gestión de relaciones con clientes (CRM).
Los puntos de venta de inmuebles
- La agencia.
- El piso piloto.
- La red de colaboradores activos.
- Otros puntos de comercialización de inmuebles: ferias del sector.
Líneas de producto y estrategias de posicionamiento.
- La cartera de inmuebles a la venta o en alquiler.
- Dimensiones del producto inmobiliario.
- Jerarquía y clasificaciones
El proceso de decisión de compra.
- Roles y comportamientos en la compra inmobiliaria.
- Etapas en el proceso de decisión de compra.
- La percepción de la oferta.
- Factores principales que influyen en la decisión de compra.
Información gráfica de los productos inmuebles.
- Documentación y materiales de muestra exigible por la legislación vigente.
- Interpretación de planos y superficie.
- Presentaciones digitales.
- Los libros de muestra de cada uno de los productos a la venta o alquiler.
- La memoria de calidades, materiales, instalaciones y equipamiento.
- Lista de precios de cada producto en venta o en alquiler y de sus condiciones de compra o posesión.
- Condiciones de adquisición y arrendamiento de cada inmueble.
Documentación de la promoción comercial de inmuebles
- Documentación a obtener del interesado, en cada momento.
- Carpeta de información a entregar a cada interesado.
- Libros de control de prospectos interesados en la promoción.
- Los circuitos de información con la dirección.
El diseño del mensaje comercial.
- Contenido y estructura en la promoción de inmuebles.
- Definir el mensaje que se quieren transmitir: las características relevantes.
- Tipos y formatos del mensaje.
- Visibilidad y percepción del mensaje
Medios e instrumentos de promoción
- Medios y canales: personales y no personales.
- El mix de medios en la promoción inmobiliaria.
- El presupuesto de comunicación de medios.
Soportes de promoción inmobiliaria
- Tipos de soporte: anuncios, cartas, folletos y carteles entre otros.
- Ventajas y desventajas de cada soporte.
- Técnicas básicas de elaboración: rotulación, forma y color para folletos y carteles.
- Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles publicitarios.
Definición de la venta personal inmobiliaria.
Características de la venta inmobiliaria.
- Disputada (competitiva y cooperativa).
- De alto precio y riesgo.
- Compleja.
- Azarosa.
- Estratégica.
- Planificada (metódica).
- Incremental y multivisita
La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo.
Las características del cliente y el proceso de decisión del cliente.
- La necesidad y deseo de compra en el caso de bienes inmuebles.
- La reacción al precio.
- La reacción al vendedor.
El proceso de venta.
Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios
- Las necesidades críticas y no críticas en el deseo del cliente.
- El sistema de preguntas: clases, formas y momentos.
- Reglas básicas para formular preguntas y calificar a los clientes demandantes.
- La comprobación de la existencia de inmuebles en la cartera de inmuebles.
- Detección de la capacidad económica y operativa del cliente.
Las técnicas de escucha activa.
- La recepción del mensaje comercial.
- La conducta de escucha.
- La comunicación no verbal.
Presentación del producto inmobiliario.
- Características, beneficios y ventajas de la oferta.
- Técnicas de muestra de los inmuebles.
- Las ayudas a las Ventas
Argumentación comercial.
- Objeciones en la venta inmobiliaria: concepto y clasificación de las objeciones.
- Los Métodos de contraargumentación.
- Prevención de las objeciones.
Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta
- Tratamiento de las objeciones de carácter universal.
- Tratamiento de las objeciones basadas en el importe de la intermediación.
- Tratamiento de las objeciones basadas en la pretendida falta de eficacia de la intermediación.
- Tratamiento de las objeciones basadas en la forma de establecer la relación con el propietario.
- Tratamiento de las objeciones basadas en nuestra imagen de empresa.
- Tratamiento de objeciones basadas en otros criterios.
El cierre de la venta inmobiliaria
- Naturaleza, finalidad y características del cierre.
- Las dos vías al cierre.
- El miedo al cierre.
- El cierre anticipado.
- Otros aspectos del cierre.
Las técnicas del cierre.
- Cierre directo.
- Cierre indirecto.
- Cierre condicional.
- Cierre de Rackham/Huthwaite.
- Otros tipos de cierre.
El control de recepción de los clientes potenciales.
Las visitas al inmueble.
- La confirmación de la cita.
- Preparación de la entrevista.
- La realización de la visita al inmueble.
- La hoja de visita.
- Los finales de la visita.
- La comunicación del resultado de la visita.
Preparación de las condiciones básicas de la oferta de compra.
- El estudio documental, tributario y fiscal de la operación con el comprador potencial.
- La oferta de compra al propietario.
- Gestiones posteriores en caso de acuerdo inicial.
- Cumplimentación de documentos comerciales y precontratos de operaciones inmobiliarias.
La asistencia a la firma del acuerdo.
El estudio del éxito y fracaso de las operaciones intentadas.
Examen final
Obtención del diploma
AICAD Business School firma un convenio de colaboración con la Universidad Guglielmo Marconi para certificar 147 másteres oficiales punteros que constituirán la mayor revolución del trabajo de los próximos 10 años. Estas maestrías oficiales con prácticas en empresas de Europa y LATAM capacitarán a más de diez mil profesionales, y se estima que éstos provengan de 21 países entre España y Latinoamérica en los próximos 3 años.
Leer más
Cursos gratis
para exalumnos
En Aicad, estamos profundamente comprometidos con tu
crecimiento
y éxito profesional.
Por ello, te ofrecemos una oportunidad única y valiosa: acceso a formación completamente gratuita en una variedad de cursos diseñados para potenciar tus habilidades blandas.
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Agile Project Management.
Scrum -
8 Competencias digitales para
el éxito profesional - El nuevo vendedor digital
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Habilidades digitales para
trabajar - Sin estrés
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Tecnopatías, prevención de
adicciones digitales
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y transforma tu potencial
en excelencia!
Prácticas profesionales
En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por esta razón, contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.
Leer másBecas solidarias
La Fundación AICAD está comprometida en apoyar la educación superior y el desarrollo profesional de nuestros estudiantes. Es por ello que ofrecemos becas con una bonificación de hasta el 75% para estudios de cuarto nivel.
Creemos firmemente en el poder de la educación para transformar vidas y comunidades, y queremos ser parte de tu viaje hacia el éxito.
Leer másBonificación a empresas
Si resides y trabajas en España, tienes la opción de gestionar la bonificación directamente con la empresa, la cual se encargará de realizar todos los trámites necesarios para poder aplicar la bonificación ante FUNDAE. Si resides en otros países, te animamos a investigar o a solicitar las ayudas económicas que las empresas ofrecen a sus empleados.
Leer másPartners · Certificados · Membresías
La Universidad Guglielmo Marconi es la primera universidad italiana en línea reconocida por el Ministerio de Educación, Universidades e Investigación de Italia Ministero dell’Istruzione, dell’Università e della Ricerca o MIUR).
La Universidad Nacional de Loja (UNL) es una institución de educación superior ubicada en la ciudad de Loja, Ecuador. Fundada el 3 de mayo de 1859 y es una de las universidades más antiguas de Ecuador. Partner en Maestrías TICs.
La Universidad Europea Miguel de Cervantes es una niversidad privada ubicada en Valladolid, Castilla y León. Partner y socio comercial en diversos programas y certificaciones MBA de nivel ejecutivo.
Partner en gran proyecto. CaixaBank es uno de los bancos más grandes de España. Fundado en 2011 por la Caja de Ahorros y Pensiones de Barcelona, que aportó los activos y pasivos de su negocio bancario.
Partner para franquicias. Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) es una entidad bancaria, que ofrece sus servicios bancarios en oficinas, cajeros automáticos y a través de banca online, teléfono BBVA Línea y aplicaciones BBVA Móvil.
Instituto de Crédito Oficial es un banco público con forma jurídica de entidad pública empresarial adscrito al Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital a través de la Secretaría de Estado de Economía y Apoyo a la Empresa.
Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación
Pacto Mundial de Naciones Unidas (Global Compact) iniciativa internacional que promueve Diez Principios universalmente aceptados para promover el desarrollo sostenible y desarrolo de derechos humanos y empresa.
Partner de PECB. Organismo de certificación acreditado por ISO / IEC 17024 que brinda educación y certificación contra estándares reconocidos internacionalmente y opera en más de 100 países.
Certificado con Bureau Veritas S.A. compañía global de servicios de ensayo, inspección y certificación. Bureau Veritas ofrece servicios y soluciones para asegurar que los activos de sus clientes, productos, y servicios.
La EAIE es el centro europeo de experiencia, redes y recursos en la internacionalización de la educación superior. Fundación: 1989
La asociación EUPHE (European Union of Private Higher Education) tiene como objetivo fomentar la conexión y la mediación de las instituciones de educación superior privadas europeas mediante la creación de sinergias.
Asociación Española de Escuelas de Negocios promoviendo la calidad y la excelencia en la formación para profesionales de toda Europa. Gestiona la red más grande de asociados de Escuelas de Negocios en España.
Desarrollo e impartición conjunta de titulaciones en posgrado y másteres universitarios. Es una de la Universidades Españolas de mayor prestigio.
AICAD es una empresa mentora de Erasmus para Jóvenes Emprendedores, un programa de movilidad europea, dirigido a emprendedores. Fue creado por la Unión Europea en el año 2009
El Sistema Nacional de Empleo de España es el conjunto de estructuras, medidas y acciones necesarias para promover y desarrollar la política de empleo en el conjunto del Estado.
La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) está compuesta por la Administración General del Estado, las Comunidades Autónomas y las organizaciones empresariales y sindicales más representativas a nivel estatal (CEOE, CEPYME, UGT, CCOO).
El Gobierno de Canarias pone a disposición de la ciudadanía este Portal de Transparencia para que acceda a la información pública que aportan todos sus órganos de forma fácil y sencilla.
Programa Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.
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La Organización de las Naciones Unidas, o simplemente las Naciones Unidas, es la mayor organización internacional existente
El Foro Generación Igualdad es una reunión mundial en favor de la igualdad de género y centrada en la sociedad civil, a la que convoca ONU Mujeres y que organizan conjuntamente los Gobiernos de México y Francia.
Modalidad de estudio
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