Curso de Técnico Profesional en Gestión Comercial de Ventas

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20 estudiantes
Curso de Técnico Profesional en Gestión Comercial de Ventas

Curso de Técnico Profesional en Gestión Comercial de Ventas

¡Oferta especial solo Julio!
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450 €

En el Curso de Técnico Profesional en Gestión Comercial de Ventas, aprenderás todo lo relacionado a la organización comercial, estrategias de venta, intermediación y gestión económica financiera de un establecimiento .

Título propio: Curso de Técnico Profesional en Gestión Comercial de Ventas

 Modalidad Online Modalidad: Online
 Modalidad Online Duración: 280 horas
 Modalidad Online Convocatoria: Abierta

Financiación

Prácticas en empresas:
Prácticas en empresas: Prácticas empresas. 6 Meses 6h/día

Lo que aprenderás

Identificar necesidades del cliente para personalizar estrategias de venta

Identificar necesidades del cliente para personalizar estrategias de venta

Analizar datos de mercado para tomar decisiones comerciales fundamentadas

Analizar datos de mercado para tomar decisiones comerciales fundamentadas

Utilizar herramientas digitales para optimizar procesos de gestión comercial

Utilizar herramientas digitales para optimizar procesos de gestión comercial

Desarrollar habilidades de negociación para cerrar acuerdos beneficiosos

Desarrollar habilidades de negociación para cerrar acuerdos beneficiosos

Implementar tácticas de fidelización para mantener clientes satisfechos y recurrentes

Implementar tácticas de fidelización para mantener clientes satisfechos y recurrentes

Evaluar el desempeño de ventas y ajustar estrategias según resultados obtenidos

Evaluar el desempeño de ventas y ajustar estrategias según resultados obtenidos

Dirigido a

Profesionales en ventas buscando actualizar habilidades

Profesionales en ventas buscando actualizar habilidades

Estudiantes interesados en carrera en gestión comercial

Estudiantes interesados en carrera en gestión comercial

Emprendedores que deseen mejorar estrategias de ventas

Emprendedores que deseen mejorar estrategias de ventas

Personas en sectores comerciales que buscan capacitación especializada

Personas en sectores comerciales que buscan capacitación especializada

Gerentes de ventas que buscan optimizar equipos y procesos

Gerentes de ventas que buscan optimizar equipos y procesos

Freelancers que deseen expandir conocimientos en gestión comercial

Freelancers que deseen expandir conocimientos en gestión comercial

Dueños de negocios interesados en mejorar rendimiento de ventas

Dueños de negocios interesados en mejorar rendimiento de ventas

Cualquier persona interesada en el mundo de las ventas

Cualquier persona interesada en el mundo de las ventas

Salidas profesionales

Ejecutivo/a de ventas para empresas nacionales e internacionales

Ejecutivo/a de ventas para empresas nacionales e internacionales

Gerente de cuentas comerciales en diversos sectores industriales

Gerente de cuentas comerciales en diversos sectores industriales

Asesor/a comercial en agencias de publicidad y marketing digital

Asesor/a comercial en agencias de publicidad y marketing digital

Coordinador/a de equipos de ventas en el sector retail

Coordinador/a de equipos de ventas en el sector retail

Representante de ventas técnicas para productos y servicios especializados

Representante de ventas técnicas para productos y servicios especializados

Analista de mercado para identificar oportunidades de crecimiento empresarial

Analista de mercado para identificar oportunidades de crecimiento empresarial

Supervisor/a de ventas en compañías de telecomunicaciones y tecnología

Supervisor/a de ventas en compañías de telecomunicaciones y tecnología

Sobre el programa

Plan de estudios

TEMA 1. DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

  1. MARCO ECONÓMICO DEL COMERCIO Y LA INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
  2. OPORTUNIDADES Y PUESTA EN MARCHA DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN
  3. MARCO JURÍDICO Y CONTRATACIÓN EN EL COMERCIO E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL.
  4. DIRECCIÓN COMERCIAL Y LOGÍSTICA COMERCIAL.

TEMA 2. GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA BÁSICA DE LA ACTIVIDAD

  1. PRESUPUESTOS Y CONTABILIDAD BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL.
  2. FINANCIACIÓN BÁSICA Y VIABILIDAD ECONÓMICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
  3. GESTIÓN ADMINISTRATIVA Y DOCUMENTAL DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
  4. GESTIÓN CONTABLE, FISCAL Y LABORAL BÁSICA EN LA ACTIVIDAD COMERCIAL

TEMA 3. DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS.

TEMA 4. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES

TEMA 5. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS

TEMA 6. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL

TEMA 7. FORMACIÓN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS

TEMA 8. LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO COMERCIAL.

TEMA 9. ORGANIZACIÓN DE PROCESOS DE VENTA

  1. ORGANIZACIÓN DEL ENTORNO COMERCIAL
  2. GESTIÓN DE LA VENTA PROFESIONAL
  3. DOCUMENTACIÓN PROPIA DE LA VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
  4. CÁLCULO Y APLICACIONES PROPIAS DE LA VENTA
  5. ACTIVIDADES PRACTICAS

TEMA 10. TÉCNICAS DE VENTA

  1. PROCESOS DE VENTA.
  2. APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA
  3. SEGUIMIENTO Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
  4. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS Y RECLAMACIONES PROPIOS DE LA VENTA

TEMA 11. VENTA ONLINE

  1. INTERNET COMO CANAL DE VENTA
  2. DISEÑO COMERCIAL DE PÁGINAS WEB

TEMA 12. PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA

TEMA 13. MERCHANDISING Y ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA

TEMA 14. CONTROL DE LAS ACCIONES PROMOCIONALES

TEMA 15. ACCIONES PROMOCIONALES ONLINE

  1. ATENCIÓN AL CLIENTE
  2. APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA EN INGLÉS
  3. COMUNICACIÓN COMERCIAL ESCRITA EN INGLÉS
  4. ACTIVIDADES PRÁCTICAS

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Universidad Guglielmo Marconi
Unimarconi

AICAD Business School firma un convenio de colaboración con la Universidad Guglielmo Marconi para certificar 147 másteres oficiales punteros que constituirán la mayor revolución del trabajo de los próximos 10 años. Estas maestrías oficiales con prácticas en empresas de Europa y LATAM capacitarán a más de diez mil profesionales, y se estima que éstos provengan de 21 países entre España y Latinoamérica en los próximos 3 años.

Leer más

Cursos gratis
para exalumnos

En Aicad, estamos profundamente comprometidos con tu crecimiento
y éxito profesional.

Por ello, te ofrecemos una oportunidad única y valiosa: acceso a formación completamente gratuita en una variedad de cursos diseñados para potenciar tus habilidades blandas.

  • Agile Project Management.
    Scrum
  • 8 Competencias digitales para
    el éxito profesional
  • El nuevo vendedor digital
  • Habilidades digitales para
    trabajar
  • Sin estrés
  • Tecnopatías, prevención de
    adicciones digitales

¡Únete a nuestra comunidad
y transforma tu potencial
en excelencia!

Prácticas profesionales

En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por esta razón, contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.

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Becas solidarias

La Fundación AICAD está comprometida en apoyar la educación superior y el desarrollo profesional de nuestros estudiantes. Es por ello que ofrecemos becas con una bonificación de hasta el 75% para estudios de cuarto nivel.

Creemos firmemente en el poder de la educación para transformar vidas y comunidades, y queremos ser parte de tu viaje hacia el éxito.

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Bonificación a empresas

Si resides y trabajas en España, tienes la opción de gestionar la bonificación directamente con la empresa, la cual se encargará de realizar todos los trámites necesarios para poder aplicar la bonificación ante FUNDAE. Si resides en otros países, te animamos a investigar o a solicitar las ayudas económicas que las empresas ofrecen a sus empleados.

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Partners · Certificados · Membresías

Università Cattolica di Milano

La Universidad Guglielmo Marconi es la primera universidad italiana en línea reconocida por el Ministerio de Educación, Universidades e Investigación de Italia Ministero dell’Istruzione, dell’Università e della Ricerca o MIUR).

Università della Valle d’Aosta

Partner en gran proyecto. CaixaBank es uno de los bancos más grandes de España. Fundado en 2011 por la Caja de Ahorros y Pensiones de Barcelona, que aportó los activos y pasivos de su negocio bancario.

Universität Heidelberg

Partner para franquicias. Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) es una entidad bancaria, que ofrece sus servicios bancarios en oficinas, cajeros automáticos y a través de banca online, teléfono BBVA Línea y aplicaciones BBVA Móvil.

Universidad de Navarra

Instituto de Crédito Oficial es un banco público con forma jurídica de entidad pública empresarial adscrito al Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital a través de la Secretaría de Estado de Economía y Apoyo a la Empresa.

Universidad politecnica de Valencia

Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación

Istituto di Mediazione Linguistica di Perugia

Pacto Mundial de Naciones Unidas (Global Compact) iniciativa internacional que promueve Diez Principios universalmente aceptados para promover el desarrollo sostenible y desarrolo de derechos humanos y empresa.

Universitá Milano Bicocca

Partner de PECB. Organismo de certificación acreditado por ISO / IEC 17024 que brinda educación y certificación contra estándares reconocidos internacionalmente y opera en más de 100 países.

Ruhr Universität Bochum

Certificado con Bureau Veritas S.A. compañía global de servicios de ensayo, inspección y certificación. Bureau Veritas ofrece servicios y soluciones para asegurar que los activos de sus clientes, productos, y servicios.

EAIE - Centro Europeo para la Internacionalización de la Educación Superior

La EAIE es el centro europeo de experiencia, redes y recursos en la internacionalización de la educación superior. Fundación: 1989

EUPHE - Asociación Europea de Educación Superior Privada

La asociación EUPHE (European Union of Private Higher Education) tiene como objetivo fomentar la conexión y la mediación de las instituciones de educación superior privadas europeas mediante la creación de sinergias.

AEEN - Asociación Española de Escuelas de Negocios

Asociación Española de Escuelas de Negocios promoviendo la calidad y la excelencia en la formación para profesionales de toda Europa. Gestiona la red más grande de asociados de Escuelas de Negocios en España.

Res.es - Desarrollo e Impartición Conjunta de Titulaciones en Posgrado y Másteres Universitarios

Desarrollo e impartición conjunta de titulaciones en posgrado y másteres universitarios. Es una de la Universidades Españolas de mayor prestigio.

AICAD - Empresa Mentora de Erasmus para Jóvenes Emprendedores

AICAD es una empresa mentora de Erasmus para Jóvenes Emprendedores, un programa de movilidad europea, dirigido a emprendedores. Fue creado por la Unión Europea en el año 2009

SEPE - Sistema Nacional de Empleo de España

El Sistema Nacional de Empleo de España es el conjunto de estructuras, medidas y acciones necesarias para promover y desarrollar la política de empleo en el conjunto del Estado.

FUNDAE - Fundación Estatal para la Formación en el Empleo

La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) está compuesta por la Administración General del Estado, las Comunidades Autónomas y las organizaciones empresariales y sindicales más representativas a nivel estatal (CEOE, CEPYME, UGT, CCOO).

Gobierno de Canarias - Portal de Transparencia

El Gobierno de Canarias pone a disposición de la ciudadanía este Portal de Transparencia para que acceda a la información pública que aportan todos sus órganos de forma fácil y sencilla.

ESSSCAN - Programa Acelera Pyme

Programa Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.

Unión Europea - Programa Acelera Pyme

Programa Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.

ONU - Organización de las Naciones Unidas

La Organización de las Naciones Unidas, o simplemente las Naciones Unidas, es la mayor organización internacional existente

Foro Generación Igualdad - ONU Mujeres

El Foro Generación Igualdad es una reunión mundial en favor de la igualdad de género y centrada en la sociedad civil, a la que convoca ONU Mujeres y que organizan conjuntamente los Gobiernos de México y Francia.

Medios de comunicación

Curso de Técnico Profesional en Gestión Comercial de Ventas

“Mejores escuelas de negocios 2023”

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Titulación

Aicad Business School

Certificación válida en el Espacio Europeo de Educación. Además, en otros países, los estudiantes tienen la opción de obtener un reconocimiento internacional mediante la Apostilla de la Haya para incluirlo en su diploma de máster o curso universitario.

Modalidad de estudio

Campus virtual

Campus virtual

Accede a todos los contenidos para estudiar como: calendario de clases, profesores, compañeros, horarios, chats y más.

Eventos y talleres en directo

Eventos y talleres en directo

Talleres especializados por titulación para profundizar en las últimas tendencias.

Sobre nosotros
Excelencia académica

+100%

Excelencia académica

El 80% de los alumnos se quedan trabajando en las empresas donde hacen prácticas

Curso de Técnico Profesional en Gestión Comercial de Ventas

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Matriculados

La mejor carta son nuestros alumnos: internacionalidad y diversidad alrededor del mundo

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+190

Titulaciones oficiales

Gran oferta académica en másteres y certificaciones. Becas y financiación al estudio.

Convenios

+8.000

Convenios

Acuerdos internacionales y convenios de practicas en grandes y pequeñas empresas

¿Nos dejas tu comentario?

Tu opinión nos motiva a esforzarnos aún más en la creación de programas de alta calidad que contribuyan a tu crecimiento profesional.

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