Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias

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Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias

Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias

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El curso Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias te prepara para sobresalir en el competitivo sector de la inmobiliaria. Asimiso, adquieres habilidades esenciales para entender profundamente las necesidades de tus clientes.También, te permite ofrecer soluciones personalizadas que se alineen perfectamente con sus expectativas. Además, este programa te enseña a construir y mantener relaciones duraderas con los clientes. Por otro lado, aprendes técnicas de negociación avanzadas. 

Título propio: Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias.

 Modalidad Online Modalidad: Online
 Modalidad Online Duración: 180 horas
 Modalidad Online Convocatoria: Abierta

Financiación

Prácticas en empresas:
Prácticas en empresas: Prácticas en empresas: 6 Meses, 6h/día

Lo que aprenderás

Identificar las necesidades y deseos de los clientes potenciales

Identificar las necesidades y deseos de los clientes potenciales

Construir y mantener relaciones duraderas con la clientela

Construir y mantener relaciones duraderas con la clientela

Aplicar técnicas de negociación efectivas para cerrar ventas exitosamente

Aplicar técnicas de negociación efectivas para cerrar ventas exitosamente

Manejar objeciones de manera constructiva y convertirlas en oportunidades

Manejar objeciones de manera constructiva y convertirlas en oportunidades

Desarrollar estrategias personalizadas para cada cliente, mejorando la experiencia de compra

Desarrollar estrategias personalizadas para cada cliente, mejorando la experiencia de compra

Utilizar herramientas de seguimiento para fomentar la fidelidad del cliente

Utilizar herramientas de seguimiento para fomentar la fidelidad del cliente

Dirigido a

Agentes inmobiliarios buscando mejorar sus habilidades de venta

Agentes inmobiliarios buscando mejorar sus habilidades de venta

Asesores de propiedades que deseen aumentar sus cierres de ventas

Asesores de propiedades que deseen aumentar sus cierres de ventas

Gerentes de inmobiliarias enfocados en impulsar el rendimiento del equipo

Gerentes de inmobiliarias enfocados en impulsar el rendimiento del equipo

Profesionales de ventas interesados en el sector inmobiliario

Profesionales de ventas interesados en el sector inmobiliario

Emprendedores que inician su negocio inmobiliario

Emprendedores que inician su negocio inmobiliario

Consultores inmobiliarios buscando estrategias de comercialización efectivas

Consultores inmobiliarios buscando estrategias de comercialización efectivas

Directores comerciales de empresas inmobiliarias

Directores comerciales de empresas inmobiliarias

Personal de atención al cliente en inmobiliarias

Personal de atención al cliente en inmobiliarias

Salidas profesionales

Agente inmobiliario especializado en ventas residenciales y comerciales

Agente inmobiliario especializado en ventas residenciales y comerciales

Asesor/a de propiedades con enfoque en clientes de alto valor

Asesor/a de propiedades con enfoque en clientes de alto valor

Gerente de ventas en agencias inmobiliarias

Gerente de ventas en agencias inmobiliarias

Consultor/a inmobiliario/a para proyectos de inversión

Consultor/a inmobiliario/a para proyectos de inversión

Director/a comercial en empresas del sector inmobiliario

Director/a comercial en empresas del sector inmobiliario

Especialista en atención al cliente y posventa inmobiliaria

Especialista en atención al cliente y posventa inmobiliaria

Emprendedor/a liderando su propia agencia inmobiliaria

Emprendedor/a liderando su propia agencia inmobiliaria

Sobre el programa

Plan de estudios

Conceptos básicos de marketing aplicados a la comercialización inmobiliaria.

El plan de marketing

  • Objetivos y finalidad.
  • Marketing estratégico: acciones.
  • Marketing operativo: acciones.

El plan de medios y comunicación

  • El proceso y objetivos del plan de comunicación.
  • Medios y canales de comunicación.

Las acciones comerciales en el sector inmobiliario

  • Establecimiento de objetivos.
  • Identificación de características y valor añadido de los inmuebles o servicio de intermediación inmobiliaria.
  • Identificación del mercado potencial y el entorno competitivo.
  • Elaboración del mensaje.
  • Identificación de los medios de publicidad y promoción. Ventajas e inconvenientes de su utilización.

Las campañas publicitarias periódicas o puntuales.

  • La estimación del presupuesto de la acción comercial
  • La coordinación de la campaña.
  • Establecimiento de métodos de control de la campaña.

Marketing directo

  • Naturaleza.
  • Principales herramientas del marketing directo.
  • El control de los resultados.

Telemarketing y gestión de relaciones con clientes (CRM).

Los puntos de venta de inmuebles

  • La agencia.
  • El piso piloto.
  • La red de colaboradores activos.
  • Otros puntos de comercialización de inmuebles: ferias del sector.

Líneas de producto y estrategias de posicionamiento.

  • La cartera de inmuebles a la venta o en alquiler.
  • Dimensiones del producto inmobiliario.
  • Jerarquía y clasificaciones

El proceso de decisión de compra.

  • Roles y comportamientos en la compra inmobiliaria.
  • Etapas en el proceso de decisión de compra.
  • La percepción de la oferta.
  • Factores principales que influyen en la decisión de compra.

Información gráfica de los productos inmuebles.

  • Documentación y materiales de muestra exigible por la legislación vigente.
  • Interpretación de planos y superficie.
  • Presentaciones digitales.
  • Los libros de muestra de cada uno de los productos a la venta o alquiler.
  • La memoria de calidades, materiales, instalaciones y equipamiento.
  • Lista de precios de cada producto en venta o en alquiler y de sus condiciones de compra o posesión.
  • Condiciones de adquisición y arrendamiento de cada inmueble.

Documentación de la promoción comercial de inmuebles

  • Documentación a obtener del interesado, en cada momento.
  • Carpeta de información a entregar a cada interesado.
  • Libros de control de prospectos interesados en la promoción.
  • Los circuitos de información con la dirección.

El diseño del mensaje comercial.

  • Contenido y estructura en la promoción de inmuebles.
  • Definir el mensaje que se quieren transmitir: las características relevantes.
  • Tipos y formatos del mensaje.
  • Visibilidad y percepción del mensaje

Medios e instrumentos de promoción

  • Medios y canales: personales y no personales.
  • El mix de medios en la promoción inmobiliaria.
  • El presupuesto de comunicación de medios.

Soportes de promoción inmobiliaria

  • Tipos de soporte: anuncios, cartas, folletos y carteles entre otros.
  • Ventajas y desventajas de cada soporte.
  • Técnicas básicas de elaboración: rotulación, forma y color para folletos y carteles.
  • Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles publicitarios.

Definición de la venta personal inmobiliaria.

Características de la venta inmobiliaria.

  • Disputada (competitiva y cooperativa).
  • De alto precio y riesgo.
  • Compleja.
  • Azarosa.
  • Estratégica.
  • Planificada (metódica).
  • Incremental y multivisita

La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo.

Las características del cliente y el proceso de decisión del cliente.

  • La necesidad y deseo de compra en el caso de bienes inmuebles.
  • La reacción al precio.
  • La reacción al vendedor.

El proceso de venta.

Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios

  • Las necesidades críticas y no críticas en el deseo del cliente.
  • El sistema de preguntas: clases, formas y momentos.
  • Reglas básicas para formular preguntas y calificar a los clientes demandantes.
  • La comprobación de la existencia de inmuebles en la cartera de inmuebles.
  • Detección de la capacidad económica y operativa del cliente.

Las técnicas de escucha activa.

  • La recepción del mensaje comercial.
  • La conducta de escucha.
  • La comunicación no verbal.

Presentación del producto inmobiliario.

  • Características, beneficios y ventajas de la oferta.
  • Técnicas de muestra de los inmuebles.
  • Las “ayudas” a las Ventas

Argumentación comercial.

  • Objeciones en la venta inmobiliaria: concepto y clasificación de las objeciones.
  • Los Métodos de contraargumentación.
  • Prevención de las objeciones.

Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta

  • Tratamiento de las objeciones de carácter universal.
  • Tratamiento de las objeciones basadas en el importe de la intermediación.
  • Tratamiento de las objeciones basadas en la pretendida falta de eficacia de la intermediación.
  • Tratamiento de las objeciones basadas en la forma de establecer la relación con el propietario.
  • Tratamiento de las objeciones basadas en nuestra imagen de empresa.
  • Tratamiento de objeciones basadas en otros criterios.

El cierre de la venta inmobiliaria

  • Naturaleza, finalidad y características del cierre.
  • Las dos vías al cierre.
  • El miedo al cierre.
  • El cierre anticipado.
  • Otros aspectos del cierre.

Las técnicas del cierre.

  • Cierre directo.
  • Cierre indirecto.
  • Cierre condicional.
  • Cierre de Rackham/Huthwaite.
  • Otros tipos de cierre.

El control de recepción de los clientes potenciales.

Las visitas al inmueble.

  • La confirmación de la cita.
  • Preparación de la entrevista.
  • La realización de la visita al inmueble.
  • La hoja de visita.
  • Los finales de la visita.
  • La comunicación del resultado de la visita.

Preparación de las condiciones básicas de la oferta de compra.

  • El estudio documental, tributario y fiscal de la operación con el comprador potencial.
  • La oferta de compra al propietario.
  • Gestiones posteriores en caso de acuerdo inicial.
  • Cumplimentación de documentos comerciales y precontratos de operaciones inmobiliarias.

La asistencia a la firma del acuerdo.

El estudio del éxito y fracaso de las operaciones intentadas.

Examen final

Obtención del diploma

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Universidad Guglielmo Marconi
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Bonificación a empresas

Si resides y trabajas en España, tienes la opción de gestionar la bonificación directamente con la empresa, la cual se encargará de realizar todos los trámites necesarios para poder aplicar la bonificación ante FUNDAE. Si resides en otros países, te animamos a investigar o a solicitar las ayudas económicas que las empresas ofrecen a sus empleados.

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Partners · Certificados · Membresías

Università Cattolica di Milano

La Universidad Guglielmo Marconi es la primera universidad italiana en línea reconocida por el Ministerio de Educación, Universidades e Investigación de Italia Ministero dell’Istruzione, dell’Università e della Ricerca o MIUR).

Università della Valle d’Aosta

Partner en gran proyecto. CaixaBank es uno de los bancos más grandes de España. Fundado en 2011 por la Caja de Ahorros y Pensiones de Barcelona, que aportó los activos y pasivos de su negocio bancario.

Universität Heidelberg

Partner para franquicias. Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) es una entidad bancaria, que ofrece sus servicios bancarios en oficinas, cajeros automáticos y a través de banca online, teléfono BBVA Línea y aplicaciones BBVA Móvil.

Universidad de Navarra

Instituto de Crédito Oficial es un banco público con forma jurídica de entidad pública empresarial adscrito al Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital a través de la Secretaría de Estado de Economía y Apoyo a la Empresa.

Universidad politecnica de Valencia

Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación

Istituto di Mediazione Linguistica di Perugia

Pacto Mundial de Naciones Unidas (Global Compact) iniciativa internacional que promueve Diez Principios universalmente aceptados para promover el desarrollo sostenible y desarrolo de derechos humanos y empresa.

Universitá Milano Bicocca

Partner de PECB. Organismo de certificación acreditado por ISO / IEC 17024 que brinda educación y certificación contra estándares reconocidos internacionalmente y opera en más de 100 países.

Ruhr Universität Bochum

Certificado con Bureau Veritas S.A. compañía global de servicios de ensayo, inspección y certificación. Bureau Veritas ofrece servicios y soluciones para asegurar que los activos de sus clientes, productos, y servicios.

EAIE - Centro Europeo para la Internacionalización de la Educación Superior

La EAIE es el centro europeo de experiencia, redes y recursos en la internacionalización de la educación superior. Fundación: 1989

EUPHE - Asociación Europea de Educación Superior Privada

La asociación EUPHE (European Union of Private Higher Education) tiene como objetivo fomentar la conexión y la mediación de las instituciones de educación superior privadas europeas mediante la creación de sinergias.

AEEN - Asociación Española de Escuelas de Negocios

Asociación Española de Escuelas de Negocios promoviendo la calidad y la excelencia en la formación para profesionales de toda Europa. Gestiona la red más grande de asociados de Escuelas de Negocios en España.

Res.es - Desarrollo e Impartición Conjunta de Titulaciones en Posgrado y Másteres Universitarios

Desarrollo e impartición conjunta de titulaciones en posgrado y másteres universitarios. Es una de la Universidades Españolas de mayor prestigio.

AICAD - Empresa Mentora de Erasmus para Jóvenes Emprendedores

AICAD es una empresa mentora de Erasmus para Jóvenes Emprendedores, un programa de movilidad europea, dirigido a emprendedores. Fue creado por la Unión Europea en el año 2009

SEPE - Sistema Nacional de Empleo de España

El Sistema Nacional de Empleo de España es el conjunto de estructuras, medidas y acciones necesarias para promover y desarrollar la política de empleo en el conjunto del Estado.

FUNDAE - Fundación Estatal para la Formación en el Empleo

La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) está compuesta por la Administración General del Estado, las Comunidades Autónomas y las organizaciones empresariales y sindicales más representativas a nivel estatal (CEOE, CEPYME, UGT, CCOO).

Gobierno de Canarias - Portal de Transparencia

El Gobierno de Canarias pone a disposición de la ciudadanía este Portal de Transparencia para que acceda a la información pública que aportan todos sus órganos de forma fácil y sencilla.

ESSSCAN - Programa Acelera Pyme

Programa Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.

Unión Europea - Programa Acelera Pyme

Programa Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.

ONU - Organización de las Naciones Unidas

La Organización de las Naciones Unidas, o simplemente las Naciones Unidas, es la mayor organización internacional existente

Foro Generación Igualdad - ONU Mujeres

El Foro Generación Igualdad es una reunión mundial en favor de la igualdad de género y centrada en la sociedad civil, a la que convoca ONU Mujeres y que organizan conjuntamente los Gobiernos de México y Francia.

Medios de comunicación

Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias

“Mejores escuelas de negocios 2023”

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Titulación

Aicad Business School

Certificación válida en el Espacio Europeo de Educación. Además, en otros países, los estudiantes tienen la opción de obtener un reconocimiento internacional mediante la Apostilla de la Haya para incluirlo en su diploma de máster o curso universitario.

Modalidad de estudio

Campus virtual

Campus virtual

Accede a todos los contenidos para estudiar como: calendario de clases, profesores, compañeros, horarios, chats y más.

Eventos y talleres en directo

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Talleres especializados por titulación para profundizar en las últimas tendencias.

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