Promociones comerciales en el punto de venta y online

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Promociones comerciales en el punto de venta y online

Promociones comerciales en el punto de venta y online

Al comienzo, el programa Promociones comerciales en el punto de venta y online te sumerge en estrategias innovadoras para destacar en el dinámico mundo del comercio. Asimismo, exploras técnicas de comunicación comercial y aprendes a planificar actividades promocionales adaptadas al público objetivo.

Además, te sumerges en el universo del merchandising y la animación del punto de venta, descubriendo la importancia de elementos como la PLV, rotulación, y mensajes promocionales. El curso también aborda la vital tarea de controlar las acciones promocionales, analizando resultados y aplicando medidas correctoras para optimizar tu impacto en el mercado.

Título propio: Promociones comerciales en el punto de venta y online

 Modalidad Online Modalidad: Online
 Modalidad Online Duración: 180 horas
 Modalidad Online Convocatoria: Abierta

Financiación

Prácticas en empresas:
Prácticas en empresas: Prácticas en empresas

Lo que aprenderás

Analizar tendencias actuales en promociones comerciales tanto online como offline.

Analizar tendencias actuales en promociones comerciales tanto online como offline.

Diseñar estrategias efectivas de promoción para diferentes tipos de productos.

Diseñar estrategias efectivas de promoción para diferentes tipos de productos.

Implementar técnicas innovadoras para aumentar la visibilidad en puntos de venta.

Implementar técnicas innovadoras para aumentar la visibilidad en puntos de venta.

Evaluar el impacto de las campañas promocionales en las ventas.

Evaluar el impacto de las campañas promocionales en las ventas.

Utilizar herramientas digitales para optimizar las promociones online.

Utilizar herramientas digitales para optimizar las promociones online.

Desarrollar habilidades de negociación con proveedores para promociones conjuntas.

Desarrollar habilidades de negociación con proveedores para promociones conjuntas.

Dirigido a

Profesionales del marketing.

Profesionales del marketing.

Gerentes de ventas.

Gerentes de ventas.

Dueños de negocios.

Dueños de negocios.

Analistas de mercado.

Analistas de mercado.

Estudiantes de comercio.

Estudiantes de comercio.

Administradores de tiendas.

Administradores de tiendas.

Emprendedores digitales.

Emprendedores digitales.

Consultores en estrategias de ventas.

Consultores en estrategias de ventas.

Salidas profesionales

Especialista en marketing digital para agencias de publicidad.

Especialista en marketing digital para agencias de publicidad.

Director/a de promociones en empresas de consumo masivo.

Director/a de promociones en empresas de consumo masivo.

Consultor/a de estrategias comerciales para marcas internacionales.

Consultor/a de estrategias comerciales para marcas internacionales.

Gestor/a de punto de venta en cadenas de retail.

Gestor/a de punto de venta en cadenas de retail.

Analista de datos de ventas para e-commerce.

Analista de datos de ventas para e-commerce.

Coordinador/a de eventos promocionales y lanzamientos de producto.

Coordinador/a de eventos promocionales y lanzamientos de producto.

Responsable de alianzas comerciales y patrocinios en multinacionales.

Responsable de alianzas comerciales y patrocinios en multinacionales.

Sobre el programa

Plan de estudios

Tema 1: Comunicación comercial.

  1. - Publicidad y promoción.
  2. - Estrategias de comunicación.
  3. - Políticas de Marketing directo.

Tema 2: Planificación de actividades promocionales según el público objetivo.

  1. - Objetivos de la promoción de ventas.
  2. - Investigación comercial.
  3. - Tipos de fuentes de información.
  4. - Tipos de estrategia.

Tema 3: La promoción del fabricante y del establecimiento.

  1. - Diferencias entre fabricante y distribuidor.
  2. - Relaciones beneficiosas.

Tema 4: Formas de promoción dirigidas al consumidor.

  1. - Estrategias de atracción.
  2. - Información y lanzamiento.
  3. - Venta.
  4. - Notoriedad.

Tema 5: Selección de acciones.

  1. - Temporadas y ventas estacionales.
  2. - Degustaciones y demostraciones en el punto de venta.

Tema 6: Animación de puntos calientes y fríos en el establecimiento comercial.

  1. - Tipos de animación y clientes del punto de venta.
  2. - Áreas de bases: expositores, góndolas, vitrinas e isletas.
  3. - Indicadores visuales, productos ganchos, decoración.
  4. - Centros de atención e información en el punto de venta.

Tema 7: Utilización de aplicaciones informáticas de gestión de proyectos/tareas.

Tema 8: Definición y alcance del merchandising.

Tema 9: Tipos de elementos de publicidad en el punto de venta.

  1. - La PLV.
  2. - Carteles: colgantes, displays, pancartas, stoppers y adhesivos.
  3. - Mástiles y banderolas.
  4. - Expositores de mercancía.
  5. - Stands.

Tema 10: Técnicas de rotulación y serigrafía.

  1. - Técnicas más importantes.
  2. - Serigrafía.
  3. - Tipos de letras.
  4. - Forma y color para folletos.
  5. - Cartelería en el punto de venta.

Tema 11: Mensajes promocionales.

  1. - Mensaje publicitario-producto.
  2. - Mecanismo de influencia: reflexión y persuasión.
  3. - Reglamentación de la publicidad y promoción en el punto de venta.

Tema 12: Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles publicitarios.

  1. - Ventajas.
  2. - Indesing.
  3. - QuarkXPress.
  4. - Adobe Photoshop.
  5. - Adobe Illustrator.
  6. - Microsoft Publisher.
  7. - Adobe pagemaker.
  8. - Scribus.

Tema 13: Criterios de control de las acciones promocionales.

  1. - Fases.
  2. - Método SMART.
  3. - Recogida de información.
  4. - Criterios cualitativos y cuantitativos.

Tema 14: Cálculo de índices y ratios económico-financieros.

  1. - Ratios relacionados con la gestión lineal.
  2. - Caso práctico.
  3. - Margen bruto.
  4. - Caso práctico.
  5. - Tasa de marca.
  6. - Rentabilidad bruta.

Tema 15: Análisis de resultados y ratios de control de eficacia de las acciones promocionales.

  1. - Tipos de consumidores.
  2. - Tipos de promoción en función del consumidor.
  3. - Ratios de evolución de ventas y entrada de clientes.
  4. - Ratio de conversión.
  5. - Ratio de tique medio.
  6. - Caso práctico.

Tema 16: Aplicación de medidas correctoras en el punto de venta.

  1. - Valoración de las estrategias planificadas.
  2. - Razones de las desviaciones y necesidad de medidas correctoras.
  3. - Ejemplos de medidas correctoras a implantar.

Tema 17: Utilización de hojas de cálculo informático para la organización y control del trabajo.

  1. - Ejemplos de medidas correctoras a implantar.
  2. - Coordinación del trabajo.
  3. - Plantillas de Microsoft Excel.
  4. - Plantilla de Microsoft PowerPoint.

Tema 18: Internet como canal de información y comunicación de la empresa / establecimiento.

  1. - Conceptos previos.
  2. - Los servicios web y segmentación de audiencias.
  3. - Visibilidad y herramientas promocionales.
  4. - Principales estrategias.
  5. - Cambios clave.

Tema 19: Herramientas de promoción online, sitios y estilos web para la promoción de espacios virtuales.

  1. - La promoción online. Requesitos de la página web.
  2. - Modelos de contratación.
  3. - El Marketing viral, promoción de guerrillas.

Tema 20: Páginas web comerciales e informacionales.

  1. - Partes y elementos del diseño de páginas web.
  2. - Análisis del color.
  3. - Criterios comerciales en el diseño de páginas web.
  4. - Actividades en el proceso de compra-venta.
  5. - Usabilidad de la página web.
  6. - La web comercial frente a la web informacional.

Tema 21: Elementos de la tienda y/o espacio virtual.

  1. - Tipos de transacción.
  2. - Ventajas.
  3. - Tipos.
  4. - El escaparate virtual.
  5. - Visitas guiadas.

Tema 22: Elementos de la promoción online.

  1. - Banners.
  2. - Otros elementos.
  3. - Networking.
  4. - Blogs.
  5. - Objetivos de la promoción online.
  6. - Tipos de segmentación.
  7. - El modelo de Comunicación de Schramm.

Tema 23: Estrategias en Redes Sociales.

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Universidad Guglielmo Marconi
Unimarconi

AICAD Business School firma un convenio de colaboración con la Universidad Guglielmo Marconi para certificar 147 másteres oficiales punteros que constituirán la mayor revolución del trabajo de los próximos 10 años. Estas maestrías oficiales con prácticas en empresas de Europa y LATAM capacitarán a más de diez mil profesionales, y se estima que éstos provengan de 21 países entre España y Latinoamérica en los próximos 3 años.

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Cursos gratis
para exalumnos

En Aicad, estamos profundamente comprometidos con tu crecimiento
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    el éxito profesional
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Prácticas profesionales

En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por esta razón, contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.

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Becas solidarias

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Creemos firmemente en el poder de la educación para transformar vidas y comunidades, y queremos ser parte de tu viaje hacia el éxito.

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Bonificación a empresas

Si resides y trabajas en España, tienes la opción de gestionar la bonificación directamente con la empresa, la cual se encargará de realizar todos los trámites necesarios para poder aplicar la bonificación ante FUNDAE. Si resides en otros países, te animamos a investigar o a solicitar las ayudas económicas que las empresas ofrecen a sus empleados.

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Partners · Certificados · Membresías

Università Cattolica di Milano

La Universidad Guglielmo Marconi es la primera universidad italiana en línea reconocida por el Ministerio de Educación, Universidades e Investigación de Italia Ministero dell’Istruzione, dell’Università e della Ricerca o MIUR).

Universidad Camilo José Cela

La Universidad Nacional de Loja (UNL) es una institución de educación superior ubicada en la ciudad de Loja, Ecuador. Fundada el 3 de mayo de 1859 y es una de las universidades más antiguas de Ecuador. Partner en Maestrías TICs.

Universidad de Deusto

La Universidad Europea Miguel de Cervantes es una niversidad privada ubicada en Valladolid, Castilla y León. Partner y socio comercial en diversos programas y certificaciones MBA de nivel ejecutivo.

Università della Valle d’Aosta

Partner en gran proyecto. CaixaBank es uno de los bancos más grandes de España. Fundado en 2011 por la Caja de Ahorros y Pensiones de Barcelona, que aportó los activos y pasivos de su negocio bancario.

Universität Heidelberg

Partner para franquicias. Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) es una entidad bancaria, que ofrece sus servicios bancarios en oficinas, cajeros automáticos y a través de banca online, teléfono BBVA Línea y aplicaciones BBVA Móvil.

Universidad de Navarra

Instituto de Crédito Oficial es un banco público con forma jurídica de entidad pública empresarial adscrito al Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital a través de la Secretaría de Estado de Economía y Apoyo a la Empresa.

Universidad politecnica de Valencia

Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación

Istituto di Mediazione Linguistica di Perugia

Pacto Mundial de Naciones Unidas (Global Compact) iniciativa internacional que promueve Diez Principios universalmente aceptados para promover el desarrollo sostenible y desarrolo de derechos humanos y empresa.

Universitá Milano Bicocca

Partner de PECB. Organismo de certificación acreditado por ISO / IEC 17024 que brinda educación y certificación contra estándares reconocidos internacionalmente y opera en más de 100 países.

Ruhr Universität Bochum

Certificado con Bureau Veritas S.A. compañía global de servicios de ensayo, inspección y certificación. Bureau Veritas ofrece servicios y soluciones para asegurar que los activos de sus clientes, productos, y servicios.

EAIE - Centro Europeo para la Internacionalización de la Educación Superior

La EAIE es el centro europeo de experiencia, redes y recursos en la internacionalización de la educación superior. Fundación: 1989

EUPHE - Asociación Europea de Educación Superior Privada

La asociación EUPHE (European Union of Private Higher Education) tiene como objetivo fomentar la conexión y la mediación de las instituciones de educación superior privadas europeas mediante la creación de sinergias.

AEEN - Asociación Española de Escuelas de Negocios

Asociación Española de Escuelas de Negocios promoviendo la calidad y la excelencia en la formación para profesionales de toda Europa. Gestiona la red más grande de asociados de Escuelas de Negocios en España.

Res.es - Desarrollo e Impartición Conjunta de Titulaciones en Posgrado y Másteres Universitarios

Desarrollo e impartición conjunta de titulaciones en posgrado y másteres universitarios. Es una de la Universidades Españolas de mayor prestigio.

AICAD - Empresa Mentora de Erasmus para Jóvenes Emprendedores

AICAD es una empresa mentora de Erasmus para Jóvenes Emprendedores, un programa de movilidad europea, dirigido a emprendedores. Fue creado por la Unión Europea en el año 2009

SEPE - Sistema Nacional de Empleo de España

El Sistema Nacional de Empleo de España es el conjunto de estructuras, medidas y acciones necesarias para promover y desarrollar la política de empleo en el conjunto del Estado.

FUNDAE - Fundación Estatal para la Formación en el Empleo

La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) está compuesta por la Administración General del Estado, las Comunidades Autónomas y las organizaciones empresariales y sindicales más representativas a nivel estatal (CEOE, CEPYME, UGT, CCOO).

Gobierno de Canarias - Portal de Transparencia

El Gobierno de Canarias pone a disposición de la ciudadanía este Portal de Transparencia para que acceda a la información pública que aportan todos sus órganos de forma fácil y sencilla.

ESSSCAN - Programa Acelera Pyme

Programa Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.

Unión Europea - Programa Acelera Pyme

Programa Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.

ONU - Organización de las Naciones Unidas

La Organización de las Naciones Unidas, o simplemente las Naciones Unidas, es la mayor organización internacional existente

Foro Generación Igualdad - ONU Mujeres

El Foro Generación Igualdad es una reunión mundial en favor de la igualdad de género y centrada en la sociedad civil, a la que convoca ONU Mujeres y que organizan conjuntamente los Gobiernos de México y Francia.

Medios de comunicación

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“Mejores escuelas de negocios 2023”

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Titulación

Aicad Business School

Certificación válida en el Espacio Europeo de Educación. Además, en otros países, los estudiantes tienen la opción de obtener un reconocimiento internacional mediante la Apostilla de la Haya para incluirlo en su diploma de máster o curso universitario.

Modalidad de estudio

Campus virtual

Campus virtual

Accede a todos los contenidos para estudiar como: calendario de clases, profesores, compañeros, horarios, chats y más.

Eventos y talleres en directo

Eventos y talleres en directo

Talleres especializados por titulación para profundizar en las últimas tendencias.

Sobre nosotros
Excelencia académica

+100%

Excelencia académica

El 80% de los alumnos se quedan trabjando en las empresas donde hacen prácticas

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+150.000

Matriculados

La mejor carta son nuestros alumnos: internacionalidad y diversidad alrededor del mundo

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+190

Titulaciones oficiales

Gran oferta académica en másteres y certificaciones. Becas y financiación al estudio.

Convenios

+8.000

Convenios

Acuerdos internacionales y convenios de practicas en grandes y pequeñas empresas

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