El Curso superior en técnicas de venta y administración comercial conocerás las estrategias de venta y la gestión de un comercio, consiguiendo la satisfacción de los clientes. Asimismo, aprenderás cómo administrar un comercio desde el ámbito profesional.
Titulo propio: Curso superior en técnicas de venta y administración comercial
Financiación
Lo que aprenderás
Organizar información fiable de los mercados aplicando técnicas estadísticas y establecer un sistema de información eficaz (SIM).
Definir estrategias y actuaciones comerciales y gestionar la fuerza de ventas
Organizar el almacenaje de las mercancías en las condiciones que garanticen su integridad
Realizar y controlar el aprovisionamiento de materiales y mercancías en los planes de producción y de distribución asegurando la cantidad, calidad, lugar y plazos.
Supervisar la implantación y el montaje de espacios comerciales y escaparates
Organizar y controlar la implantación de productos/servicios y acciones promocionales en espacios comerciales
Dirigido a
Personas con responsabilidades en pequeñas y medianas empresas (PYMES) que busquen potenciar sus estrategias de venta, distribución, publicidad, etc.
Cualquier persona interesada en enfocar su actividad laboral en este campo.
Sobre el programa
Curso en técnicas de venta y administración comercial
El Curso superior en técnicas de venta y administración comercial aportará al alumnado la formación para mejorar las estrategias de venta y la gestión de un comercio, consiguiendo la satisfacción de los clientes, y aprender cómo administrar un comercio desde el ámbito profesional.
Actualmente, las técnicas de las ventas constituyen el cuerpo de métodos usados en la profesión de ventas. En este sentido, las técnicas en uso varían mucho, desde la venta consultiva centrada en el cliente hasta el muy presionado "cierre duro".
Perfil del egresado
El objetivo del Curso superior es aportar al alumno de un modo rápido y sencillo las aptitudes propias de un buen vendedor: detectar las motivaciones de compra del cliente y persuadirle de que el producto que le ofrece satisfará sus aspiraciones.
Al finalizar el Programa
Al finalizar el Curso superior, los alumnos estarán capacitados como profesionales del área del marketing y de las ventas que busquen ampliar sus habilidades y conocimientos.
Plan de estudios
- Marco económico del comercio y la intermediación comercial
- Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación
- Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial
- Dirección comercial y logística comercial
- Presupuestos y contabilidad básica de la actividad comercial
- Financiación básica y viabilidad económica de la actividad comercial
- Gestión administrativa y documental de la actividad comercial
- Gestión contable, fiscal y laboral básica en la actividad comercial
- Determinación de la fuerza de ventas
- Reclutamiento y retribución de vendedores
- Liderazgo del equipo de ventas
- Organización y control del equipo comercial
- Formación y habilidades del equipo de ventas
- La resolución de conflictos en el equipo comercial
- Las habilidades sociales en la gestión de reuniones
- Resolución de problemas y toma de decisiones
- La negociación
- Técnicas de negociación
- Procesos de venta
- Aplicación de técnicas de venta
- Seguimiento y fidelización de clientes
- Resolución de conflictos y reclamaciones propios de la venta
- Actividades prácticas módulo IV
- Internet como canal de venta
- Diseño comercial de páginas web
- Actividades prácticas módulo V
- Promoción en el punto de venta
- Merchandising y animación del punto de venta
- Control de las acciones promocionales
- Acciones promocionales online

AICAD Business School firma un convenio de colaboración con la Universidad Guglielmo Marconi para certificar 147 másteres oficiales punteros que constituirán la mayor revolución del trabajo de los próximos 10 años. Estas maestrías oficiales con prácticas en empresas de Europa y LATAM capacitarán a más de diez mil profesionales, y se estima que éstos provengan de 21 países entre España y Latinoamérica en los próximos 3 años.
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En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por esta razón, contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.
Leer másBecas solidarias
La Fundación AICAD está comprometida en apoyar la educación superior y el desarrollo profesional de nuestros estudiantes. Es por ello que ofrecemos becas con una bonificación de hasta el 75% para estudios de cuarto nivel.
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Leer másBonificación a empresas
Si resides y trabajas en España, tienes la opción de gestionar la bonificación directamente con la empresa, la cual se encargará de realizar todos los trámites necesarios para poder aplicar la bonificación ante FUNDAE. Si resides en otros países, te animamos a investigar o a solicitar las ayudas económicas que las empresas ofrecen a sus empleados.
Leer másTitulación
Modalidad de estudio
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