Máster en desarrollo de equipos comerciales

(4.43)
Reseñas
Máster en desarrollo de equipos comerciales

Máster en desarrollo de equipos comerciales

¡Oferta especial solo Abril!
1250 €
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1650 €

Con el Máster en Desarrollo de Equipos Comerciales incrementa la productividad del trabajo mediante: la motivación del personal, la resolución de problemas, el desarrollo del personal, la creación de equipos, la delegación, el trabajo en equipos, la captación y retención del talento, etc. Finalmente, este máster te prepara para el proceso de entrenamiento que ayuda a las personas, a los equipos y a los directores comerciales, a extraer el máximo rendimiento a sus actividades laborales.

Título propio: Máster en Desarrollo de Equipos Comerciales

 Modalidad Online Modalidad: Online
 Modalidad Online Duración: 550 horas
 Modalidad Online Convocatoria: Abierta

Financiación

Prácticas en empresas:
Prácticas en empresas: Prácticas en empresas

Lo que aprenderás

Desarrollar estrategias efectivas para la motivación y retención del talento.

Desarrollar estrategias efectivas para la motivación y retención del talento.

Implementar técnicas avanzadas para el liderazgo de equipos de alto rendimiento

Implementar técnicas avanzadas para el liderazgo de equipos de alto rendimiento

Diseñar planos de acción para mejorar la productividad comercial del equipo.

Diseñar planos de acción para mejorar la productividad comercial del equipo.

Analizar datos de rendimiento para tomar decisiones basadas en evidencia

Analizar datos de rendimiento para tomar decisiones basadas en evidencia

Fomentar la innovación y la creatividad dentro de los equipos comerciales.

Fomentar la innovación y la creatividad dentro de los equipos comerciales.

Establecer y gestionar indicadores de desempeño clave (KPIs) para la evaluación continua

Establecer y gestionar indicadores de desempeño clave (KPIs) para la evaluación continua

Dirigido a

Profesionales de ventas y marketing.

Profesionales de ventas y marketing.

Líderes de equipos comerciales

Líderes de equipos comerciales

Gestores de recursos humanos

Gestores de recursos humanos

Emprendedores con equipos de ventas

Emprendedores con equipos de ventas

Directores de desarrollo empresarial

Directores de desarrollo empresarial

Consultores en estrategias comerciales

Consultores en estrategias comerciales

Ejecutivos de cuentas corporativas

Ejecutivos de cuentas corporativas

Graduados en administración de empresas interesadas en ventas

Graduados en administración de empresas interesadas en ventas

Salidas profesionales

Director/a de equipo comercial en empresas

Director/a de equipo comercial en empresas

Consultor/a en estrategia y desarrollo comercial

Consultor/a en estrategia y desarrollo comercial

Responsable de formación en ventas

Responsable de formación en ventas

Gestor/a de cuentas claves corporativas

Gestor/a de cuentas claves corporativas

Jefe/a de ventas regional o nacional

Jefe/a de ventas regional o nacional

Coordinador/a de desarrollo de negocio

Coordinador/a de desarrollo de negocio

Analista de desempeño comercial

Analista de desempeño comercial

Sobre el programa

Plan de estudios

Tema 1: Marco económico del comercio y la intermediación comercial

Tema 2: Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación

Tema 3: Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial

Tema 4: Dirección comercial y logística comercial

Tema 5: Presupuestos y contabilidad básica de la actividad comercial

Tema 6: Financiación básica y viabilidad económica de la actividad comercial

Tema 7: Gestión administrativa y documental de la actividad comercial

Tema 8: Gestión contable, fiscal y laboral básica en la actividad comercial

Tema 9: Determinación de la fuerza de ventas

Tema 10: Reclutamiento y retribución de vendedores

Tema 11: Liderazgo del equipo de ventas

Tema 12: Organización y control del equipo comercial

Tema 13: Formación y habilidades del equipo de ventas

Tema 14: La resolución de conflictos en el equipo comercial

Tema 15: Las habilidades sociales en la gestión de reuniones (I)

Tema 16: Las habilidades sociales en la gestión de reuniones (II)

Tema 17: Resolución de problemas y toma de decisiones

Tema 18: La negociación

Tema 19: Técnicas de negociación

Tema 20: Procesos de venta

Tema 21: Aplicación de técnicas de venta

Tema 22: Seguimiento y fidelización de clientes

Tema 23: Resolución de conflictos y reclamaciones propios de la venta

Tema 24: Resolución de conflictos y reclamaciones propios de la venta

Tema 24: La toma de decisiones

Tema 25: Técnicas de dinámica de grupos en la resolución de conflictos

Tema 26: Aspectos básicos del sistema financiero y de las operaciones financieras

Tema 27: Operaciones y cálculo financiero

Tema 28: Instrumentos de financiación de operaciones de comercio internacional

Tema 29: Financiación de las operaciones de exportación

Tema 30: Financiación de las operaciones de importación

Tema 31: Otras formas de financiación de las operaciones de comercio internacional

Tema 32: Financiación de las operaciones de comercio internacional con apoyo oficial

Tema 33: Riesgo y análisis del riesgo financiero

Tema 34: Análisis patrimonial de las cuentas anuales

Tema 35: Análisis financiero

Tema 36: Proveedores, clientes y cash flow

Tema 37: Análisis del estado de flujo de efectivo

Tema 38: La inversión en la empresa

Tema 39: Análisis económico de un proyecto de inversión

Tema 40: Riesgo en el análisis de inversiones

Tema 41: Tipos de inversiones

Tema 42: Coste del capital

Tema 43: Análisis de situaciones especiales

Tema 44: Promoción en el punto de venta

Tema 45: Merchandising y animación del punto de venta

Tema 46: Control de las acciones promocionales

Tema 47: Acciones promocionales online

Tema 48: El mercado

Tema 49: Fases del mercado

Tema 50: Estudios de mercado y sus tipos

Tema 51: El consumidor

Tema 52: Servicio /asistencia al cliente

Tema 53: El proceso de compra

Tema 54: El punto de venta

Tema 55: Ventas

Tema 56: El vendedor. Psicología aplicada

Tema 57: Motivaciones profesionales

Tema 58: Medios de comunicación. Elementos de la comunicación comercial

Tema 59: Habilidades sociales y protocolo comercial

Tema 60: Evaluación de sí mismo. Técnicas de la personalidad

Tema 61: Inteligencia emocional aplicada a las técnicas de venta

Tema 62: La venta y su desarrollo. Información e investigación sobre el cliente

Tema 63: La venta y su desarrollo. El contacto

Tema 64: La negociación

Tema 65: El cierre de la venta. La postventa

Tema 66: Proceso directivo

Tema 67: Las funciones de la dirección

Tema 68: La negociación

Tema 69: Técnicas de negociación

Tema 70: La figura del sujeto negociador

Tema 71: Las relaciones grupales

Tema 72: La dinámica de grupos

Tema 73: Las técnicas grupales en la organización

Tema 74: Dirección de reuniones, desarrollo y cierre de la reunión

Tema 75: Las habilidades sociales en la gestión de grupos

Tema 76: El liderazgo en el equipo

Tema 77: Coaching y liderazgo de empresa

Tema 78: Técnicas para mejorar el funcionamiento de un equipo

Tema 79: Conceptos previos

Tema 80: Prevenir, afrontar y resolver el conflicto

Tema 81: Estrés laboral. Consecuencias y manejo

Tema 82: Motivación laboral

Tema 83: La comunicación

Tema 84: La comunicación en la empresa

Tema 85: Comunicación no verbal

Tema 86: Relaciones interpersonales

Tema 87: Las reuniones

Tema 88: Organización de reuniones

Tema 89: Dirección de reuniones, desarrollo y cierre de la reunión

Tema 90: Las habilidades sociales en la gestión de reuniones (I)

Tema 91: Las habilidades sociales en la gestión de reuniones (II)

Tema 92: Resolución de problemas y toma de decisiones

Tema 93: La negociación

Tema 94: Técnicas de negociación

Tema 95: La comunicación

Tema 96: El grupo

Tema 97: Las relaciones grupales

Tema 98: La dinámica de grupos

Tema 99: Las técnicas grupales en la organización

Tema 100: Conceptos previos

Tema 101: Prevenir, afrontar y resolver el conflicto

Tema 102: Estrés laboral. Consecuencias y manejo

Tema 103: Motivación laboral

Universidad Guglielmo Marconi
Unimarconi

AICAD Business School firma un convenio de colaboración con la Universidad Guglielmo Marconi para certificar 147 másteres oficiales punteros que constituirán la mayor revolución del trabajo de los próximos 10 años. Estas maestrías oficiales con prácticas en empresas de Europa y LATAM capacitarán a más de diez mil profesionales, y se estima que éstos provengan de 21 países entre España y Latinoamérica en los próximos 3 años.

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Cursos gratis
para exalumnos

En Aicad, estamos profundamente comprometidos con tu crecimiento
y éxito profesional.

Por ello, te ofrecemos una oportunidad única y valiosa: acceso a formación completamente gratuita en una variedad de cursos diseñados para potenciar tus habilidades blandas.

  • Agile Project Management.
    Scrum
  • 8 Competencias digitales para
    el éxito profesional
  • El nuevo vendedor digital
  • Habilidades digitales para
    trabajar
  • Sin estrés
  • Tecnopatías, prevención de
    adicciones digitales

¡Únete a nuestra comunidad
y transforma tu potencial
en excelencia!

Prácticas profesionales

En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por esta razón, contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.

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Becas solidarias

La Fundación AICAD está comprometida en apoyar la educación superior y el desarrollo profesional de nuestros estudiantes. Es por ello que ofrecemos becas con una bonificación de hasta el 75% para estudios de cuarto nivel.

Creemos firmemente en el poder de la educación para transformar vidas y comunidades, y queremos ser parte de tu viaje hacia el éxito.

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Bonificación a empresas

Si resides y trabajas en España, tienes la opción de gestionar la bonificación directamente con la empresa, la cual se encargará de realizar todos los trámites necesarios para poder aplicar la bonificación ante FUNDAE. Si resides en otros países, te animamos a investigar o a solicitar las ayudas económicas que las empresas ofrecen a sus empleados.

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Partners · Certificados · Membresías

Università Cattolica di Milano

La Universidad Guglielmo Marconi es la primera universidad italiana en línea reconocida por el Ministerio de Educación, Universidades e Investigación de Italia Ministero dell’Istruzione, dell’Università e della Ricerca o MIUR).

Universidad Camilo José Cela

La Universidad Nacional de Loja (UNL) es una institución de educación superior ubicada en la ciudad de Loja, Ecuador. Fundada el 3 de mayo de 1859 y es una de las universidades más antiguas de Ecuador. Partner en Maestrías TICs.

Universidad de Deusto

La Universidad Europea Miguel de Cervantes es una niversidad privada ubicada en Valladolid, Castilla y León. Partner y socio comercial en diversos programas y certificaciones MBA de nivel ejecutivo.

Università della Valle d’Aosta

Partner en gran proyecto. CaixaBank es uno de los bancos más grandes de España. Fundado en 2011 por la Caja de Ahorros y Pensiones de Barcelona, que aportó los activos y pasivos de su negocio bancario.

Universität Heidelberg

Partner para franquicias. Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) es una entidad bancaria, que ofrece sus servicios bancarios en oficinas, cajeros automáticos y a través de banca online, teléfono BBVA Línea y aplicaciones BBVA Móvil.

Universidad de Navarra

Instituto de Crédito Oficial es un banco público con forma jurídica de entidad pública empresarial adscrito al Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital a través de la Secretaría de Estado de Economía y Apoyo a la Empresa.

Universidad politecnica de Valencia

Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación

Istituto di Mediazione Linguistica di Perugia

Pacto Mundial de Naciones Unidas (Global Compact) iniciativa internacional que promueve Diez Principios universalmente aceptados para promover el desarrollo sostenible y desarrolo de derechos humanos y empresa.

Universitá Milano Bicocca

Partner de PECB. Organismo de certificación acreditado por ISO / IEC 17024 que brinda educación y certificación contra estándares reconocidos internacionalmente y opera en más de 100 países.

Ruhr Universität Bochum

Certificado con Bureau Veritas S.A. compañía global de servicios de ensayo, inspección y certificación. Bureau Veritas ofrece servicios y soluciones para asegurar que los activos de sus clientes, productos, y servicios.

EAIE - Centro Europeo para la Internacionalización de la Educación Superior

La EAIE es el centro europeo de experiencia, redes y recursos en la internacionalización de la educación superior. Fundación: 1989

EUPHE - Asociación Europea de Educación Superior Privada

La asociación EUPHE (European Union of Private Higher Education) tiene como objetivo fomentar la conexión y la mediación de las instituciones de educación superior privadas europeas mediante la creación de sinergias.

AEEN - Asociación Española de Escuelas de Negocios

Asociación Española de Escuelas de Negocios promoviendo la calidad y la excelencia en la formación para profesionales de toda Europa. Gestiona la red más grande de asociados de Escuelas de Negocios en España.

Res.es - Desarrollo e Impartición Conjunta de Titulaciones en Posgrado y Másteres Universitarios

Desarrollo e impartición conjunta de titulaciones en posgrado y másteres universitarios. Es una de la Universidades Españolas de mayor prestigio.

AICAD - Empresa Mentora de Erasmus para Jóvenes Emprendedores

AICAD es una empresa mentora de Erasmus para Jóvenes Emprendedores, un programa de movilidad europea, dirigido a emprendedores. Fue creado por la Unión Europea en el año 2009

SEPE - Sistema Nacional de Empleo de España

El Sistema Nacional de Empleo de España es el conjunto de estructuras, medidas y acciones necesarias para promover y desarrollar la política de empleo en el conjunto del Estado.

FUNDAE - Fundación Estatal para la Formación en el Empleo

La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) está compuesta por la Administración General del Estado, las Comunidades Autónomas y las organizaciones empresariales y sindicales más representativas a nivel estatal (CEOE, CEPYME, UGT, CCOO).

Gobierno de Canarias - Portal de Transparencia

El Gobierno de Canarias pone a disposición de la ciudadanía este Portal de Transparencia para que acceda a la información pública que aportan todos sus órganos de forma fácil y sencilla.

ESSSCAN - Programa Acelera Pyme

Programa Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.

Unión Europea - Programa Acelera Pyme

Programa Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.

ONU - Organización de las Naciones Unidas

La Organización de las Naciones Unidas, o simplemente las Naciones Unidas, es la mayor organización internacional existente

Foro Generación Igualdad - ONU Mujeres

El Foro Generación Igualdad es una reunión mundial en favor de la igualdad de género y centrada en la sociedad civil, a la que convoca ONU Mujeres y que organizan conjuntamente los Gobiernos de México y Francia.

Medios de comunicación

Máster en desarrollo de equipos comerciales

“Mejores escuelas de negocios 2023”

Máster en desarrollo de equipos comerciales
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Modalidad de estudio

Campus virtual

Campus virtual

Accede a todos los contenidos para estudiar como: calendario de clases, profesores, compañeros, horarios, chats y más.

Eventos y talleres en directo

Eventos y talleres en directo

Talleres especializados por titulación para profundizar en las últimas tendencias.

Sobre nosotros
Excelencia académica

+100%

Excelencia académica

El 80% de los alumnos se quedan trabjando en las empresas donde hacen prácticas

Máster en desarrollo de equipos comerciales

+150.000

Matriculados

La mejor carta son nuestros alumnos: internacionalidad y diversidad alrededor del mundo

Máster en desarrollo de equipos comerciales

+190

Titulaciones oficiales

Gran oferta académica en másteres y certificaciones. Becas y financiación al estudio.

Convenios

+8.000

Convenios

Acuerdos internacionales y convenios de practicas en grandes y pequeñas empresas

Reseñas

De los mejores curso que he realizado

G D
Gustavo Díez
19 Ago 2020

A mi parecer es algo "denso" el curso, pero aún así lo recomiendo.

A P
Adrián Pastor
18 Jun 2018

Este es uno de los cursos más interesantes, ricos y útiles que he visto!

A R
Adelaida Rodríguez
13 Jun 2018

Puedo asegurar que este curso es indispensable para todo aquel que desee incursionar en este tema

B I
Balduino Iglesias
28 Feb 2018

Es un curso con recursos diferentes a los que encontraríamos hoy en día ya que nos invita a llevar un trabajo fuera de lo digital,

A C
Alejandro Cano
24 Oct 2017

Puedo decir que salgo esclarecida y satisfecha. Recomiendo.

F M
Fermín Medina
25 Jul 2017

Maravilloso curso y estupendo profesor

M P
Mateo Prieto
30 Sep 2016

Es un curso con recursos diferentes a los que encontraríamos hoy en día ya que nos invita a llevar un trabajo fuera de lo digital,

P J
Pascual Jiménez
29 Mayo 2020

Maravilloso curso y estupendo profesor

G M
Gonzalo Morales
30 Mar 2020

Magnifico curso. Documentación técnica impresionante y atención del tutor muy buena

E B
Ezequiel Bravo
08 Nov 2019

Me gustó mucho. Además se desglosó de manera muy completa los temas

D S
Donato Sanz
24 Sep 2019

Aprendiendo cada día más.

J G
Jaime García
28 Jul 2019

Muy buen curso, didáctico y muy útil el proceso

D M
Dimas Montero
28 Nov 2018

Excelente en todo sentido! Una muy buena entrada al curso

C P
Conrado Parra
22 Jul 2018

Curso Muy didáctico y claro

C S
Columba Sánchez
07 Abr 2018

Estupendo. Abre la mente y el entendimiento. Ahora veo el balance en todo

A S
Andrés Santiago
06 Sep 2017

Temas complejos muy bien explicados. Excelente curso!

B B
Bruno Benítez
03 Mar 2017

De los mejores curso que he realizado

B G
Benjamín Gutiérrez
24 Sep 2016

Es la primera vez que veo el tema, y me pareció un curso fantástico

D M
Dolores Márquez
23 Jul 2016

Excelente en todo sentido! Una muy buena entrada al curso

P M
Pascual Mora
10 Jul 2016

Muy buen curso, didáctico y muy útil el proceso

P V
Probo Vicente
19 Jun 2016
¿Nos dejas tu comentario?

Tu opinión nos motiva a esforzarnos aún más en la creación de programas de alta calidad que contribuyan a tu crecimiento profesional.

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