Máster en desarrollo de equipos comerciales
Acceso 24/7/365. Metodología 100% Online. 100% Flexible. Si tienes menos de 30 años pregunta por nuestro Programa Erasmus trae descuentos especiales. Forma parte de la red de alumnos más grande de Europa y consigue visibilidad profesional y miles de oportunidades laborales.
Sobre el Curso
La complejidad de los mercados viene determinada por el nivel de cambios que se producen y por la velocidad de estos. Actualmente nos encontramos en una época de mercados complejos y muy dinámicos, lo que afecta a la forma en que vendemos y ofrecemos nuestros productos y servicios. En un periodo de tiempo relativamente corto, hemos visto cómo la globalización nos ha permitido operar en mercados en los que hasta hace poco era imposible penetrar, además de asistir al desarrollo de las nuevas tecnologías de la información y al establecimiento de internet como un potente canal de venta y comunicación con nuestros clientes, tanto potenciales como actuales. Todos estos factores afectan a los hábitos de comportamiento de compra de nuestros clientes: la venta ya no es un fin, sino un medio para para conseguir fidelizarlos.
Así, nos encontramos con que las empresas están obligadas a incrementar la eficiencia y el nivel de servicio que ofrecen, y para ello se necesitan profesionales de las ventas que estén muy atentos a las necesidades de sus clientes.
El Máster en desarrollo de equipos comerciales muestra a los profesionales de la venta cómo dirigir equipos comerciales en un entorno cambiante y globalizado, profundiza en lo que debemos hacer para conocer lo mejor posible a nuestros clientes y, en definitiva, muestra las herramientas necesarias para conseguir los objetivos de venta marcados por la organización. Un programa dirigido a directivos comerciales que necesiten reforzar sus competencias actuales y adquirir aquellas que les permitan abordar con éxito los retos profesionales y personales que les plantea la dirección comercial de una empresa en la actualidad.
Objetivos Clave
- Profundizar en la organización de un equipo comercial, sus distintos tipos y sus distintas formas de actuación.
- Aprender herramientas de captación y selección de personas para el desempeño de responsabilidades comerciales.
- Estudiar la implementación de programas de integración, formación y desarrollo de vendedores.
- Analizar los distintos sistemas de motivación y remuneración de un equipo comercial.
- Estudiar la diferencia entre gerenciar un grupo y liderar un equipo y estimular la confianza y el desarrollo de la autoridad para conseguirlo.
- Profundizar en las herramientas operativas necesarias para el desarrollo de un equipo comercial efectivo.
Al finalizar el Programa
- Empresas.
- Marketing.
- Dirección de empresas.
- Comercial.
- Departamento de ventas.
Prácticas profesionales
En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por eso contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.
Formación bonificada para empresas
Entidad acreditada por sepe FUNDAE
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Para quién es este curso
El Máster en desarrollo de equipos comerciales muestra a los profesionales de la venta cómo dirigir equipos comerciales en un entorno cambiante y globalizado.
MATRICULACIÓN ONLINE
Matricúlate siguiendo estos dos pasos:
Paso 1
Rellena el formulario de matrícula que encontrarás en todas las páginas del programa. Tras registrar tus datos personales, se te proporcionará un nombre de usuario y elegirás tu clave de acceso al campus. A continuación accederás a la sección de datos económicos, donde elegirás la forma de pago y podrás solicitar una factura, si la necesitas.
Paso 2
Una vez matriculado, recibirás dos mensajes al buzón de correo que hayas indicado. Un primer mensaje es la confirmación de la formalización de tu matrícula y el segundo mensaje, te recordaremos el nombre de usuario y la clave que hayas elegido para que posteriormente logres acceder al campus virtual.
¿Quieres más información?
Rellena el formulario lateral y nuestros asesores se pondrán en contacto contigo para ofrecerte un presupuesto a medida con los descuentos, las bonificaciones y las facilidades de pago que te correspondan.
AICAD ofrece un seguro de matrícula gratuito como estudiante si resides en el Estado español (es decir, a quienes en vuestro DNI o NIE tenéis una dirección española). De este modo, si después de matricularte te encuentras en una situación prevista por el seguro, AICAD te ayudará a continuar con tus estudios. El seguro cubre a los estudiantes de especializaciones, posgrados y másteres propios.
TENEMOS VENTAJAS EXCLUSIVAS PARA TI
Pertenecer a la comunidad universitaria tiene ventajas. Si eres estudiante, docente o personal administrativo de una de las universidades adscritas, podrás disfrutar del 10% de descuento al contratar tu seguro.
Además, este descuento podrán beneficiarse de él los amigos o familiares que viajen contigo.
¡NUESTRA COMUNIDAD TE HACE DIFERENTE!
RODÉATE DE LOS MEJORES PROFESIONALES
Nuestros profesores son profesionales en activo que llevan más de 15 años trabajando en entornos complejos y dinámicos del mundo tecnológico y empresarial. No solo te enseñan lo académico, sino que completan con sus propias experiencias
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Nuestra experiencia ha dado como resultado una metodología que no tiene competencia alguna en inserción laboral.
NETWORKING CON PROFESIONALES DENTRO DE LA EMPRESA
Es una realidad que nuestros alumnos son profesionales que trabajan en empresas punteras tanto en España como a nivel Internacional. Nuestro compromiso es ayudarte a crecer en un contexto lleno de oportunidades profesionales.
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Nuestro compromiso contigo no termina cuando finalizas un programa... Seguimos alimentando tu perfil y las oportunidades profesionales con workwhops, masterclasses, eventos, así como descuentos especiales para otros programas que quieras cursar.
Bloques (11 bloques)
Tema 1: Gestión Comercial
Tema 2: Examen Gestión Comercial
Tema 3: Organización de la Actividad Comercial
Tema 4: Perfil del Vendedor.
Tema 5: Creación de un Equipo de Ventas
Tema 6: Proceso de Venta
Tema 7: Previsión de Demanda y Territorios de Venta
Tema 8: Supervisión, Motivación y Gastos
Tema 9: Compensación y Valoración del Desempeño
Tema 10: Examen Dirección Comercial
Tema 11: Conceptos Básicos
Tema 12: El Negociador. Características y Tipos
Tema 13: Proceso de Negociación
Tema 14: Desarrollo. Estrategias y Tácticas
Tema 15: Documentación. Factores Colaterales
Tema 16: Evaluación
Tema 17: La Venta y la Comunicación Empresarial
Tema 18: Cualidades del Vendedor
Tema 19: Concertación de Visitas Comerciales
Tema 20: Demostración
Tema 21: Cierre de la Venta
Tema 22: Exámenes
Tema 23: Toma de Decisiones
Tema 24: Examen
Tema 25: La Importancia del Servicio Postventa
Tema 26: Examen
Tema 27: Documentos y Herramientas Básicas en la Compra-Venta
Tema 28: Examen
Tema 29: Canales de Distribución Comercial
Tema 30: Examen
Tema 31: Técnicas de Negociación
Tema 32: Examen
Tema 33: La Delegación
Tema 34: Tipos de Tareas
Tema 35: Ventajas y Obstáculos a la Delegación
Tema 36: Proceso de Delegación
Tema 37: Examen
Tema 38: Técnicas de Motivación Laboral
Comentarios
De los mejores curso que he realizado
Es un curso con recursos diferentes a los que encontraríamos hoy en día ya que nos invita a llevar un trabajo fuera de lo digital,
Buen curso. Excelente!
Muy claro y muy inspirador.
Maravilloso curso y estupendo profesor
Aprendiendo cada día más.
Magnifico curso. Documentación técnica impresionante y atención del tutor muy buena
Me gustó mucho. Además se desglosó de manera muy completa los temas
Aprendiendo cada día más.
Puedo asegurar que este curso es indispensable para todo aquel que desee incursionar en este tema
Me encantó el curso, disfruté cada lección
Muy buen curso, didáctico y muy útil el proceso
Excelente en todo sentido! Una muy buena entrada al curso
A mi parecer es algo "denso" el curso, pero aún así lo recomiendo.
Este es uno de los cursos más interesantes, ricos y útiles que he visto!
Curso Muy didáctico y claro
Puedo asegurar que este curso es indispensable para todo aquel que desee incursionar en este tema
Es un curso con recursos diferentes a los que encontraríamos hoy en día ya que nos invita a llevar un trabajo fuera de lo digital,
Me encantó el curso, disfruté cada lección
Estupendo. Abre la mente y el entendimiento. Ahora veo el balance en todo
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