Curso superior en técnicas de venta y administración comercial

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CURSO SUPERIOR EN TÉCNICAS DE VENTAS Y ADMINISTRACIÓN COMERCIAL

El Curso superior en técnicas de venta y administración comercial, es un curso para la mejorar de las estrategias de venta y la gestión de un comercio, consiguiendo la satisfacción de los clientes, y para aprender cómo administrar un comercio desde en el ámbito profesional.

Titulo propio: Curso superior en técnicas de venta y administración comercial

Objetivos
Obtener, analizar y organizar información fiable de los mercados aplicando técnicas estadísticas y establecer un sistema de información eficaz (SIM), que sirva de apoyo en la elaboración de acciones de marketing.
Definir estrategias y actuaciones comerciales y gestionar la fuerza de ventas obteniendo y procesando información de los agentes que intervienen en la actividad comercial y organizando y supervisando los medios técnicos y humanos.
Elaborar el plan de ventas y gestionar la comercialización y venta de productos y/o servicios, aplicando las técnicas de venta adecuadas a cada canal de comercialización, para lograr los objetivos establecidos en el plan de marketing diseñado por la organización.
Organizar el almacenaje de las mercancías en las condiciones que garanticen su integridad y el aprovechamiento óptimo de los medios y espacios disponibles, de acuerdo con procedimientos establecidos.
Realizar y controlar el aprovisionamiento de materiales y mercancías en los planes de producción y de distribución asegurando la cantidad, calidad, lugar y plazos para cumplir con los objetivos establecidos por la organización y/o clientes.
Organizar y supervisar la implantación y el montaje de espacios comerciales y escaparates, definiendo las especificaciones de diseño y materiales, para conseguir transmitir la imagen de espacio comercial definida que atraiga a los clientes potenciales y conseguir los objetivos comerciales definidos.
Organizar y controlar la implantación de productos/servicos y acciones promocionales en espacios comerciales, determinando el surtido y las líneas de actuacion de campañas promocionales para conseguir los objetivos comerciales establecidos.

Temario (6 Módulos)
MÓDULO 1. GESTIÓN COMERCIAL
  1. MARCO ECONÓMICO DEL COMERCIO Y LA INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
  2. OPORTUNIDADES Y PUESTA EN MARCHA DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN
  3. MARCO JURÍDICO Y CONTRATACIÓN EN EL COMERCIO E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
  4. DIRECCIÓN COMERCIAL Y LOGÍSTICA COMERCIAL
  5. PRESUPUESTOS Y CONTABILIDAD BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
  6. FINANCIACIÓN BÁSICA Y VIABILIDAD ECONÓMICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
  7. GESTIÓN ADMINISTRATIVA Y DOCUMENTAL DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
  8. GESTIÓN CONTABLE, FISCAL Y LABORAL BÁSICA EN LA ACTIVIDAD COMERCIAL
MÓDULO 2. DIRECCIÓN COMERCIAL
  1. DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
  2. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES
  3. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS
  4. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL
  5. FORMACIÓN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS
  6. LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO COMERCIAL
MÓDULO 3. NEGOCIACIÓN COMERCIAL
  1. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE REUNIONES 
  2. RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS Y TOMA DE DECISIONES
  3. LA NEGOCIACIÓN
  4. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
MÓDULO 4. TÉCNICAS DE VENTA
  1. PROCESOS DE VENTA
  2. APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA
  3. SEGUIMIENTO Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
  4. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS Y RECLAMACIONES PROPIOS DE LA VENTA
  5. ACTIVIDADES PRÁCTICAS MÓDULO IV
MÓDULO 5: VENTA ONLINE
  1. INTERNET COMO CANAL DE VENTA
  2. DISEÑO COMERCIAL DE PÁGINAS WEB
  3. ACTIVIDADES PRÁCTICAS MÓDULO V
MÓDULO 6: CANALES DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
  1. PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA
  2. MERCHANDISING Y ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA
  3. CONTROL DE LAS ACCIONES PROMOCIONALES
  4.  ACCIONES PROMOCIONALES ONLINE

Para quién es el curso

Curso superior en técnicas de venta y administración comercial

Este curso está dirigido a personas con responsabilidades en pequeñas y medianas empresas (PYMES) que busquen potenciar sus estrategias de venta, distribución, publicidad, etc. En general, a cualquier persona interesada en enfocar su actividad laboral en este campo.


Sobre el Curso

Curso superior en técnicas de venta y administración comercial

El Curso superior en técnicas de venta y administración comercial aportará al alumnado la formación para mejorar las estrategias de venta y la gestión de un comercio, consiguiendo la satisfacción de los clientes, y aprender cómo administrar un comercio desde en el ámbito profesional.

Las técnica de las ventas constituyen el cuerpo de métodos usados en la profesión de ventas. Las técnicas en uso varían mucho, desde la venta consultiva centrada en el cliente hasta el muy presionado "cierre duro". Todas las técnicas necesitan algo de experiencia y se mezclan un poco con la psicología para conocer qué motiva a otros a comprar algo ofrecido por uno.

El vendedor tiene que hacer frente a menudo a muchos rechazos, lo que es difícil de manejar emocionalmente, citándose generalmente como la razón más habitual para dejar la profesión. Debido a esto, las técnicas del entrenamiento de ventas incluyen una gran cantidad de material de motivación y la preparación dada por profesionales de la psicología o ex vendedores adiestrados llamados coachers; éstos suelen ser gerentes o vendedores con larga trayectoria.

Objetivos Clave

El objetivo del Curso superior en técnicas de venta y administración comercial es aportar al alumno de un modo rápido y sencillo las aptitudes propias de un buen vendedor: detectar las motivaciones de compra del cliente y persuadirle de que el producto que le ofrece satisfará sus aspiraciones.

 

Al finalizar el Programa

Al finalizar el Curso superior en técnicas de venta y administración comercial, los alumnos estarán capacitados como profesionales del área del marketing y de las ventas que busquen ampliar sus habilidades y conocimientos.

 

Prácticas profesionales

En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por eso contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.

Formación bonificada para empresas

Somos una entidad acreditada por sepe FUNDAE, con lo que podrás fórmate sin costes directos. Todas las empresas, sea cual sea su tamaño, disponen de crédito de formación para sus empleados, a través de deducción en las cotizaciones de la Seguridad Social. Este crédito es concedido por  la bonificación de la Fundación Tripartita (Fundae). Conoce todo el sistema: https://www.aicad.es/formacion-bonificada/

La formación bonificada para empresas, también conocida como formación programada o formación continua, es una formación... leer más en https://www.aicad.es/formacion-bonificada-empresas 

Solicita en este enlace la documentación para la gestión de tu curso: https://www.aicad.es/formacion-bonificada/

Conoce quien puede y cuant puede bonificar cada empresa en https://www.aicad.es/formacion-bonificada-proyecto

¿Quieres saber que es  FUNDAE? En el siguiente enlace podrás conocer de primera mano que es la Fundación Estatal para la formación y el empleo: https://www.fundae.es/


Reseñas

4.5
Basado en 20 reseñas
5 stars
4 stars
3 stars
2 stars
1 stars

(5/5)
Yines – 20 Jun 2022:

El Curso superior en técnicas de venta y administración comercial es un curso excelente.

(4/5)
Joaquím Sáez – 14 Jul 2020:

Seguiré con esta plataforma si mantiene el buen servicio que tienen actualmente , muchas gracias

(4/5)
Sandra Blesa – 24 Jun 2020:

Buen curso. Excelente!

(5/5)
Cosme Montero – 16 Jun 2020:

El precio del cursos es asequible y de verdad vale la pena invertir en tu aprendizaje ¡Continuen asi!

(5/5)
Homero Moreno – 15 Oct 2019:

Es mi tercer curso en esta plataforma, y no dejan de sorprenderme, tienen cursos de todo.

(4/5)
Dolores Caballero – 11 Oct 2019:

Muchisimas gracias, un curso completo, con el contenido que necesitaba

(5/5)
Poncio Vicente – 27 Sep 2019:

Me trataron de manera muy amable y cordial, aparte me sentí apoyado y acompañado durante todo el proceso

(5/5)
Cristina Muñoz – 09 Ago 2019:

Aprendes de las ventas de forma práctica, eso me gusto mucho, excelente trabajo de su parte sigan asi

(5/5)
Teresa Pascual – 15 Feb 2019:

Me trataron de manera muy amable y cordial, aparte me sentí apoyado y acompañado durante todo el proceso

(4/5)
Mónica Suárez – 02 Feb 2019:

Un fuerte abrazo, su curso me fue de mucha utilidad

(5/5)
Virginia Medina – 28 Oct 2018:

Aprendes de las ventas de forma práctica, eso me gusto mucho, excelente trabajo de su parte sigan asi

(4/5)
Fortunato Torres – 10 Ago 2018:

Espléndida información y muy completa.

(5/5)
Vladimiro Marín – 28 Mayo 2018:

El precio del cursos es asequible y de verdad vale la pena invertir en tu aprendizaje ¡Continuen asi!

(4/5)
Leonardo Román – 31 Ene 2018:

Para ser mi primer curso con esta plataforma me llevo una muy buena primer impresión, realizare el siguiente a ver que tal

(5/5)
Conrado Montero – 08 Sep 2017:

Me encanto, necesito realizar más cursos como este

(4/5)
Xavier Blesa – 05 Sep 2017:

Este es apenas mi primer curso con esta plataforma, y me gusto muchisimo

(4/5)
Alejo Díaz – 23 Jul 2017:

Me encanto, necesito realizar más cursos como este

(4/5)
Heliodoro Castro – 21 Mayo 2017:

Primera vez que realizo un aprendizaje de este tipo y siento que me ayudara en mi trabajo

(4/5)
Marta Alonso – 22 Mar 2017:

Como administrador, realice este curso para actualizar mi conocimiento y me fue muy útil

(4/5)
Cleofás Blesa – 13 Feb 2017:

Este es apenas mi primer curso con esta plataforma, y me gusto muchisimo

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