Psicología de ventas en pequeños establecimientos comerciales
(4.2)
CERTIFICACIÓN EN PSICOLOGÍA DE VENTAS EN PEQUEÑOS ESTABLECIMIENTOS COMERCIALES
Objetivos
Temario (9 temario)
Tema 1: El papel del vendedor.
Tema 2: La figura del comprador.
Tema 3: Teoría del análisis transaccional.
Tema 4: La acción sobre el otro.
Tema 5: Estudio de la motivación.
Tema 6: La relación comprador - vendedor: relación interpersonal.
Tema 7: Nociones básicas.
Tema 8: Elementos de la comunicación.
Tema 9: El proceso de la comunicación.
Tema 10: Dificultades en la comunicación.
Tema 11: Funciones del mensaje.
Tema 12: Niveles de la comunicación.
Tema 13: Actitudes y técnicas que favorecen la comunicación.
Tema 14: Tipos de comunicación.
Tema 15: Tipos de entrevistas y reuniones.
Tema 16: Las comunicaciones y la empresa.
Tema 17: El lenguaje escrito.
Tema 18: La comunicación oral.
Tema 19: Normas de comunicación telefónica.
Tema 20: La comunicación escrita.
Tema 21: La situación del producto en el mercado.
Tema 22: La fabricación del producto.
Tema 23: La imagen del producto.
Tema 24: La vida del producto.
Tema 25: Argumentos de venta: selección y adaptación a las diferentes categorías de clientes.
Tema 26: Clientela actual.
Tema 27: Estudios cuantitativos: análisis de ventas por zonas geográficas.
Tema 28: Estudios cualitativos: motivaciones de compra.
Tema 29: Clientela potencial.
Tema 30: Introducción.
Tema 31: Ventas en punto de venta: tienda, almacén y merchandising.
Tema 32: Ventas en ferias, exposiciones y salones.
Tema 33: Ventas de productos de consumo inmediato y de consumo duradero.
Tema 34: Preparación de la visita.
Tema 35: Etapas de la venta y de la negociación comercial.
Tema 36: Seguimiento de la venta.
Tema 37: El contrato de compraventa. Responsabilidad contractual en materia de distribución.
Tema 38: Disposiciones de protección del comprador.
Tema 39: Disposiciones relativas a la competencia: reglamentación en materia de precios, acuerdos y prácticas discriminatorias
Sobre el Curso
Psicología de ventas en pequeños establecimientos comerciales
Psicología de ventas en pequeños establecimientos comerciales. ¿Qué aprenderás en este curso exclusivo?
Motivación para vender, cómo vencer tus miedos, cómo superar la timidez, cómo vender de forma ética, cómo hacer que los demás sean los que te pidan que les vendas sin tener que rogarle a nadie.
La psicología de la venta supone la adaptación al cambio de paradigma. Necesitas ir un paso por delante de tus compradores y eso es lo que te permitirá este curso exclusivo.
- Con la motivación psicológica adecuada disfrutarás de la venta, aprenderás a dominar tus emociones y posteriormente las de tus potenciales clientes. Aprenderás a llevar la frustración y a utilizar el fracaso como trampolín para alcanzar tus objetivos. Además, aprenderás a vencer tus miedos en la venta.
- Con las 8 técnicas de persuasión que uso desde hace años tú podrás persuadir y enamorar a tu cliente ideal.
- Con el LNV aprenderás (casi) a leerle la mente a tus clientes. Podrás identificar sus estados de ánimo y usar esto a tu favor a la hora de cerrar ventas.
- Con la PNL aprenderás a modelar la realidad de tu clientes, proyectar imágenes mentales y por tanto afectar sus deseos para que te compren.
Además te enseñaré a usar conceptos psicológicos para hacerte la vida mucho más fácil a la hora de vender y tener una gran ventaja sobre tus competidores (y sí, sobre cualquier persona).
Prácticas profesionales
En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por eso contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.
Formación bonificada para empresas
Somos una entidad acreditada por sepe FUNDAE, con lo que podrás fórmate sin costes directos. Todas las empresas, sea cual sea su tamaño, disponen de crédito de formación para sus empleados, a través de deducción en las cotizaciones de la Seguridad Social. Este crédito es concedido por la bonificación de la Fundación Tripartita (Fundae). Conoce todo el sistema: https://www.aicad.es/formacion-bonificada/
La formación bonificada para empresas, también conocida como formación programada o formación continua, es una formación... leer más en https://www.aicad.es/formacion-bonificada-empresas
Solicita en este enlace la documentación para la gestión de tu curso: https://www.aicad.es/formacion-bonificada/
Conoce quien puede y cuant puede bonificar cada empresa en https://www.aicad.es/formacion-bonificada-proyecto
¿Quieres saber que es FUNDAE? En el siguiente enlace podrás conocer de primera mano que es la Fundación Estatal para la formación y el empleo: https://www.fundae.es/
Para quién es el curso
Psicología de ventas en pequeños establecimientos comerciales
- Dueños o encargados de marketing de pequeñas y medianas empresas
- Freelancers o profesionales independientes (Como Community Managers)
- Emprendedores iniciando sus negocios
Reseñas
Una titulación muy completa y fácil de seguir. El campus virtual es muy intuitivo.
El curso te permite estudiar desde casa cuando puedas ya que al ser online tú decides cuando y como realizarlo.
Una titulación muy completa y fácil de seguir. El campus virtual es muy intuitivo.
Los profesores se muestran accesible y en líneas generales el curso es completo y muy útil
La tutora muy amable y atenta. un 10!
Una formación muy completa y con amplios contenidos de estudio.
Una escuela excelente, ¡gracias!
Mi valoración del curso es positiva. Enseguida recibí el material formativo y pude estudiar con comodidad desde casa.
Una escuela excelente, ¡gracias!
Estoy segura que me dará un plus para mi carrera profesional!!!
Todo bien explicado y con facilidad de poner en práctica todo lo aprendido.
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Muy satisfecha con la formación.
El curso es bastante técnico y si tu pasión es la psicología te lo recomiendo mucho
Estoy muy contenta con el curso, el temario es atractivo y resulta sencillo de estudiar
El curso te permite estudiar desde casa cuando puedas ya que al ser online tú decides cuando y como realizarlo.
Encantado de haber podido estudiar con Aicad
Los profesores se muestran accesible y en líneas generales el curso es completo y muy útil
Me ha ido muy bien, ya lo he terminado y estoy muy satisfecho
La recomendare sin duda, el curso está muy bien organizado y el método de estudio es excelente.
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