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Organización del punto de venta y control de acciones promocionales
Será capaz de desenvolverse dentro del Sector y organizar el punto de venta, así como como determinar las acciones de promoción y merchandising necesarias para la estimación de la rentabilidad y su control. Accesos de por vida 24/7/365. Temarios actualizados y por bloques. Descuentos especiales si estudias, tienes menos de 30 años y forma parte de la red de alumno más grande de Europa. Consigue con AICAD programas beca, prácticas en empresas, visibilidad profesional y miles de oportunidades laborales en el portal de empleo www.planetajob.es.
Lo que aprenderás
Organización de la Superficie Comercial.
Técnicas de merchandising.
Normativa aplicable al diseño de espacios comerciales.
Formas publicitarias específicas de la publicidad en el lugar de venta (PLV).
Normativa de Prevención de Riesgos Laborales y Seguridad.
Contenidos prácticos: análisis de las técnicas publicitarias más utilizadas en los puntos de venta.
Sobre el Curso
Dentro de las acciones promocionales tenemos que tener en cuenta dos tipos de control, el control que debemos realizar durante la realización de la promoción y el control a realizar al final de la promoción.
El control de la promoción durante su realización nos va a permitir poder corregir las desviaciones que se produzcan y así garantizar el resultado.
Los controles realizados al cierre de la promoción nos van a permitir medir los resultados y comprarlos con los objetivos que nos habíamos marcado.
En este curso
- Aplicar técnicas de merchandising para la animación del punto de venta a partir de distintos tipos de establecimientos: gran superficie, hipermercado, supermercado, centro comercial o tradicional e implantación comercial.
- Analizar la información de los clientes y bases de datos de ventas de producto o servicio del SIM (sistemas de información de mercados) para la definición de distintos tipos de acciones en el lanzamiento e implantación de distintos tipos de productos y servicios.
- Caracterizar distintas acciones de marketing y promoción dirigidas al lanzamiento de productos y servicios a partir de una campaña, tipo de cliente, fechas especiales, tipo de establecimiento u otros.
- Elaborar informes de seguimiento y control de distintos de acciones promocionales en el punto de venta.
Para quién es este curso:
Módulos 2 módulos
- Organización de la Superficie Comercial
- - Normativa y trámites administrativos en la apertura e implantación
- - Medios físicos y humanos para dinamizar el punto de venta
- - Técnicas de merchandising
- - Pasillos y secciones del punto de venta
- - Comportamiento del cliente en el punto de venta. Determinantes del comportamiento del consumidor. Condicionantes externos del comportamiento del consumidor
- - Zonas calientes y zonas frías
- - Normativa aplicable al diseño de espacios comerciales
- - Contenidos prácticos: diseño de espacios comerciales teniendo en cuenta la normativa estudiada y el comportamiento de los consumidores
- Colocación, Exposición y Reposición de los Productos en la Zona de Venta
- - Estructura del surtido
- - Caracterización del surtido
- - Objetivos, criterios de clasificación y tipos de surtido
- - Métodos de determinación del surtido
- - Características técnicas, comerciales y psicológicas de los productos
- - Elección de referencias
- - Umbral de supresión de referencias
- - Disposición del mobiliario
- - Definición y funciones del lineal
- - Zonas y niveles del lineal
- - Sistemas de reparto del lineal
- - Sistemas de reposición del lineal
- - Tipos de exposiciones del lineal
- - Tiempos de exposición
- - Los facings. Reglas de implantación
- - Lineal mínimo y óptimo
- - Normativa vigente
- - Contenidos prácticos: estructuración de diferentes puntos de ventas atendiendo a la disposición de los productos para atraer la atención de la clientela
- Realización de Publicidad en el Lugar de Venta
- - La publicidad en el lugar de venta
- - Formas publicitarias específicas de la publicidad en el lugar de venta (PLV)
- - Cartelería en el punto de venta
- - Tipos de elementos de publicidad
- - Normativa de Prevención de Riesgos Laborales y Seguridad
- - Contenidos prácticos: análisis de las técnicas publicitarias más utilizadas en los puntos de venta
- Realización de Escaparates y Cuidado de Elementos Exteriores
- - Principios básicos sobre el escaparate comercial
- - Análisis y diseño del escaparate comercial
- - Organización del montaje del escaparate comercial
- - Contenidos prácticos: diseño del montaje de escaparates en el punto venta aplicando las técnicas estudiadas
- Determinación de Acciones Promocionales
- - La comunicación comercial
- - Actividades de promoción según el público objetivo
- - Normativa de seguridad e higiene
- - Contenidos prácticos: diseño de acciones de promoción de los productos según el público al que van dirigidas
- Aplicación de Métodos de Control de Acciones de Merchandising
- - Rentabilidad e instrumentos de control en el establecimiento
- - Criterios de control de las acciones promocionales
- - Índices y ratios económico financieros
- - Análisis de resultados
- - Aplicación de medidas correctoras
- - Contenidos prácticos
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