















DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
TEMA 1. MARCO ECONÓMICO DEL COMERCIO Y LA INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
TEMA 2. OPORTUNIDADES Y PUESTA EN MARCHA DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN
TEMA 3. MARCO JURÍDICO Y CONTRATACIÓN EN EL COMERCIO E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL.
TEMA 4. DIRECCIÓN COMERCIAL Y LOGÍSTICA COMERCIAL.
GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
TEMA 5. PRESUPUESTOS Y CONTABILIDAD BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
TEMA 6. FINANCIACIÓN BÁSICA Y VIABILIDAD ECONÓMICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
TEMA 7. GESTIÓN ADMINISTRATIVA Y DOCUMENTAL DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
TEMA 8. GESTIÓN CONTABLE, FISCAL Y LABORAL BÁSICA EN LA ACTIVIDAD COMERCIAL.
TEMA 9. DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS.
TEMA 10. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES
TEMA 11. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS
TEMA 12. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL
TEMA 13. FORMACIÓN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS
TEMA 14. LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO COMERCIAL.
ORGANIZACIÓN DE PROCESOS DE VENTA
TEMA 15. ORGANIZACIÓN DEL ENTORNO COMERCIAL
TEMA 16. GESTIÓN DE LA VENTA PROFESIONAL
TEMA 17. DOCUMENTACIÓN PROPIA DE LA VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
TEMA 18. CÁLCULO Y APLICACIONES PROPIAS DE LA VENTA
TÉCNICAS DE VENTA
TEMA 20. PROCESOS DE VENTA
TEMA 21. APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA
TEMA 22. SEGUIMIENTO Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
TEMA 23. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS Y RECLAMACIONES PROPIOS DE LA VENTA.
VENTA ONLINE
TEMA 24. INTERNET COMO CANAL DE VENTA
TEMA 25. DISEÑO COMERCIAL DE PÁGINAS WEB
TEMA 26. PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA
TEMA 27. MERCHANDISING Y ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA
TEMA 28. CONTROL DE LAS ACCIONES PROMOCIONALES
TEMA 29. ACCIONES PROMOCIONALES ONLINE
TEMA 30. ATENCIÓN AL CLIENTE/CONSUMIDOR EN INGLÉS.
TEMA 31. APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA EN INGLÉS.
TEMA 32. COMUNICACIÓN COMERCIAL ESCRITA EN INGLÉS.
Este curso está dirigido a:
Emprendedores.
Estudiantes con ganas de aprender.
Ejecutivos de ventas.
Gerencias.
Negocios.
Departamentos de ventas y estrategias.
Ejecutivos.
Directores.
Este máster en gestión y dirección de estrategia comercial y ventas te capacita en el mundo del comercio y marketing, ya que es muy importante conocer la gestión comercial de ventas. En particular, para realizar una correcta transacción con los clientes, es necesario conocer la mejor metodología y las mejores técnicas para llevarlo a cabo.
Asimismo, la realización del Máster aportará al alumnado los conocimientos necesarios para realizar las promociones comerciales y la organización comercial. Así como la gestión de la fuerza de ventas, equipos comerciales y el inglés profesional para actividades comerciales.
Además, aprenderás a obtener y procesar la información necesaria para definir estrategias, dominarás diferentes canales de comercialización para realizar la compra-venta con éxito. Asimismo, aprenderás diferentes tipos de comunicación tanto en inglés como en español para poder ampliar tus fronteras.
Con la realización del Máster en gestión y dirección de estrategia comercial y ventas el alumnado obtendrá una formación actualizada para organizar, realizar y controlar las operaciones comerciales en contacto directo con los clientes o a través de tecnologías de información y comunicación. Utilizará, en caso necesario, la lengua inglesa, coordinando al equipo comercial y supervisando las acciones de promoción, difusión y venta de productos y servicios.
Al finalizar el Programa
Al finalizar el Máster, habrás adquirido las habilidades, técnicas y conocimientos necesarios para desarrollar tu carrera laboral, y dedicarte de manera profesional a este sector.
En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por esta razón. contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.
Formación bonificada para empresas
Somos una entidad acreditada por sepe FUNDAE, con lo que podrás fórmate sin costes directos. Todas las empresas, sea cual sea su tamaño, disponen de crédito de formación para sus empleados, a través de deducción en las cotizaciones de la Seguridad Social. Este crédito es concedido por la bonificación de la Fundación Tripartita (Fundae). Conoce todo el sistema: https://www.aicad.es/formacion-bonificada/
La formación bonificada para empresas, también conocida como formación programada o formación continua, es una formación... leer más en https://www.aicad.es/formacion-bonificada-empresas
Solicita en este enlace la documentación para la gestión de tu curso: https://www.aicad.es/formacion-bonificada/
Conoce quien puede y cuánto puede bonificar cada empresa en https://www.aicad.es/formacion-bonificada-proyecto/
¿Quieres saber qué es FUNDAE? En el siguiente enlace podrás conocer de primera mano que es la Fundación Estatal para la formación y el empleo: https://www.fundae.es/
Al finalizar el programa, obtendrás un título otorgado por AICAD Business School, reconocido y válido en todo el Espacio Europeo de Educación. En el resto de países, el alumno/a tiene la opción de poder incluir en el diploma de su máster o curso universitario realizado con nosotros, el reconocimiento internacional de laApostilla de la Haya.
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Los alumnos se quedan como empleados en las empresas que hicieron practicas
Alumnos y exalumnos de diferentes carreras y países nos siguen en nuestras redes sociales
Acuerdos internacionales y convenios de practicas en grandes y pequeñas empresas
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