Postgrado marketing estratégico: cómo saber convencer

  • Aprovecha tu red de contactos

Así como eres el encargado de proveer un producto un servicio a tus clientes y compradores, naturalmente tú también tienes tus propios proveedores u otras compañías y personas que pertenecen a tu misma red de negocio. Investiga la manera de aprovechar este sistema. Haciendo esfuerzos en conjunto entre dos o varias compañías complementarias, se pudieran presentar ofertas realmente tentativas para otras organizaciones, abaratando costes, y fomentando una relación comercial de alto valor entre todos los negocios involucrados. De esta forma tu producto pudiera llegar a nuevos mercados, y tu posición mejorar dentro de tu industria.

  • Presenta ofertas segmentadas

En un postgrado marketing estratégico seguramente se te hablará de la necesidad de presentar correctamente la oferta, tan relevante como la calidad de la oferta en sí. Para hacerla más atractiva, segmenta en varias etapas tu coste, cada segmento destinándose a una necesidad de tu posible comprador. Ten en cuenta que un cliente potencial se preocupa menos por el coste de la oferta mientras más grande sea su necesidad.

  • Mejora a tus clientes

Existen momentos claves en los que tu cliente deseado será más propenso a realizar inversiones. En la promoción de nuevos productos, expansiones trasnacionales, cambios en la directiva. Debes estar atento a cuando las empresas que pudieran ser tus compradores hagan modificaciones de estas características, para presentarles ofertas de productos o servicios que les facilite la transición. Para el éxito de las estrategias que aprenderás en un postgrado marketing estratégico, es de suma importancia que tu análisis sea lo suficientemente conciso como para identificar en cuáles aspectos tu contraparte se siente inseguro, a fin de brindarles garantías, o bien, cuáles áreas operativas presentan dificultades y así saber a dónde apuntar.

  • Siempre negocia a partir de un sobreprecio

En toda negociación es importante que ambas partes sientan que, al momento de ceder, esto se ha hecho de una forma justa y equitativa. Por más que esto sea una mera ilusión. Si quieres presentarte como una compañía digna de confianza, profesional, y al mismo tiempo, capaz de ceder parte de tus intereses, entonces tu oferta inicial debe ir a sobrecoste. En un postgrado marketing estratégico se afrontan dificultades de estas características. Mientras que un comprador final simplemente decide si el precio le parece adecuado, y compra o no, una empresa sí regateará. Así como tu oferta puede ir segmentada, tus precios pueden ser presentados en diversas fases. La primera obligatoriamente debe estar sobredimensionada, para así poder regatear hasta un punto que deje satisfecho al contrario, y a ti más cerca de tus expectativas reales.

  • Participa en los eventos sociales de tu industria

Especialmente en estos tiempos de redes sociales y sobrecarga de información, es indispensable que te involucres en cuanto evento social puedas, y no solo eso, debes intentar ganar prestigio entre consultores y analistas, y si tienes la oportunidad de dar declaraciones o escribir artículos para prensa especializada, no lo dudes ni un estante. De nada servirá tu formación en un postgrado marketing estratégico si nadie se entera de tus éxitos. Debes asegurarte de que sí lo hagan. Linkedin es una excelente red social para hacer contactos profesionales, pero tu Facebook, Twitter y otras redes también deben mostrar una imagen coherente y ofrecer contenido de calidad. En cuanto a otras actividades como foros y conferencias, aprovéchalas para intercambiar información de contacto y enriquecer tu network. Si puedes dar conferencias o exposiciones en calidad experto, mucho mejor será para tu compañía.

En definitiva, un Máster en Marketing Estratégico te permitirá como profesional basar todos tus esfuerzos en estrategias bien definidas y acertadas, al mismo tiempo que fomentará tu capacidad para vigilar y detectar alteraciones en el mercado y entre tu público target para siempre ofrecer el producto o servicio adecuado. Así, tanto tú como tu empresa estarán siempre preparados para adoptar y aprovechar las nuevas tendencias.

Preguntas frecuentes

Toda empresa tiene proveedores y otras compañías en su red de negocio. Si dos o más empresas complementarias unen esfuerzos, pueden presentar ofertas muy atractivas a otras organizaciones, con costes más bajos y una relación comercial de alto valor entre todas. Así el producto puede llegar a nuevos mercados y la posición dentro del sector mejora.

Consiste en dividir el coste de la oferta en varias etapas, y cada etapa responde a una necesidad concreta del comprador potencial. La presentación pesa tanto como la calidad de la oferta en sí.

Hay momentos en que una empresa invierte con más facilidad: el lanzamiento de nuevos productos, las expansiones a otros países y los cambios en la directiva. Conviene seguir esas novedades para ofrecer productos o servicios que faciliten la transición.

Una empresa compradora regatea, a diferencia de un cliente final, que solo decide si el precio le parece adecuado y compra o no. Si la primera oferta va sobredimensionada, queda margen para ceder. Ambas partes sienten entonces que la concesión ha sido justa y equitativa, y quien vende termina más cerca de sus expectativas reales. La primera fase del precio tiene que estar sobredimensionada para que el regateo termine en un punto que deje satisfecha a la otra parte. Los precios pueden presentarse en varias fases, igual que la oferta se puede segmentar.

Con un análisis lo bastante concreto para ver en qué aspectos duda la contraparte. Ante esas dudas se le ofrecen garantías. El análisis también muestra qué áreas operativas tienen dificultades.

Los eventos sociales de la industria, los foros y las conferencias. En ellos se pueden intercambiar datos de contacto y ampliar la red profesional. Además conviene ganar prestigio entre consultores y analistas, dar declaraciones o escribir artículos para prensa especializada, y dar conferencias o exposiciones como experto.

LinkedIn es una excelente red para hacer contactos profesionales. Facebook, Twitter y otras redes también deben mostrar una imagen coherente y ofrecer contenido de calidad. De poco sirve la formación si nadie conoce los éxitos de la empresa.

Identifica las necesidades del mercado al que apunta y las de sus posibles compradores, para que la compañía ofrezca justo lo que se requiere mediante un concepto de producto o servicio detallado. El objetivo es un negocio beneficioso para todas las partes y con buena capacidad de generar ganancias, en línea con las tendencias cambiantes de cada industria.

Permite basar los esfuerzos en estrategias bien definidas y refuerza la capacidad de vigilar y detectar cambios en el mercado y en el público objetivo. Así la empresa puede ofrecer siempre el producto o servicio adecuado y aprovechar las nuevas tendencias.

Sí. Cuanto mayor es la necesidad de un cliente potencial, menos le preocupa el coste de la oferta. Por eso, cuando la necesidad es grande, el precio pesa menos en su decisión.