Consejos para mejorar tu postura corporal y no fallar en una negociación

 

Mantén una postura erguida: 

Mantener una postura erguida y relajada, la cabeza en alto, los hombros hacia atrás y la espalda recta puede indicar confianza, presencia y una posición poderosa en la negociación. 

 

Haz contacto visual: 

Realizar esto es una forma importante de establecer comunicación no verbal y puede mostrar que estás interesado y comprometido en la negociación, mantener el contacto visual con la otra persona mientras hablas y escuchas es de suma importancia.

 

Evita cruzar los brazos o las piernas: 

Tener los brazos en una posición relajada demostrará la disposición abierta y receptiva ante la otra persona, mientras que cruzar los brazos o las piernas puede indicar  que te encuentras a la defensiva o con una actitud cerrada ante la negociación. 

 

Haz gestos apropiados: 

Los gestos pueden ser una forma efectiva de comunicación no verbal en la negociación, sin embargo es importante utilizarlos apropiadamente, usa gestos suaves y naturales para enfatizar puntos clave o demostrar interés.

 

Ajusta tu postura según la situación: 

La postura corporal puede variar según la situación de la negociación, si se intenta establecer una relación de colaboración, puedes adoptar una postura más abierta y relajada, pero si estás tratando de imponer una postura más fuerte, opta por adoptar una postura más recta y firme.

 

Practica la relajación: 

Poner en práctica las técnicas de relajación ayuda a reducir la tensión y mostrar confianza en la negociación. Algunas de estas técnicas son: respiración profunda y yoga.  

 

Practica la empatía: 

La empatía es una habilidad importante en todos los procesos de la vida y mucho más en una negociación, sin embargo, también puede influir en tu postura corporal. Comprender la perspectiva de la otra persona, ponerse en su lugar y entender sus necesidades te mostrará como una persona más abierta y receptiva.

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Recuerda que la comunicación no verbal es una parte importante de la negociación y puede influir en el resultado final. Si te esfuerzas por mantener una postura corporal adecuada y comunicarte de manera efectiva, puedes mejorar significativamente tus habilidades en la negociación y alcanzar mejores acuerdos.

Aunque no se trata solo de la postura corporal, sino de la actitud general que proyectas. Si estás seguro y relajado, tu postura corporal refleja eso y los demás lo notarán. 

A continuación, algunas recomendaciones generales para tener una negociación exitosa a través de tu postura corporal:

  • Mantén una postura erguida y abierta: esto transmite confianza y seguridad en ti mismo, mantener los hombros hacia atrás, los brazos y piernas despejados así como también el pecho hacia adelante  será un gran indicador de que tienes control de la situación. 

 

  • Usa gestos con intención: los gestos pueden ser muy efectivos para reforzar lo que estás diciendo, pero deben usarse con moderación y con intención, es importante aclarar que los gestos con intención son distintos a los movimientos nerviosos o repetitivos que puedan distraer al otro negociador.

 

  • Mantén el contacto visual: mantener el contacto visual demuestra que estás prestando atención y que te importa lo que la otra persona está diciendo, también transmite confianza y seguridad en ti mismo. Como dato importante, no se debe mantener una mirada fija y amenazante, ya que puede hacerte ver como agresivo.

 

  • Adapta tu postura a la situación: tu postura corporal debe adaptarse a la situación y al otro negociador, si notas que la otra persona está nerviosa o no logra comunicarse de forma adecuada, se debe mantener una postura relajada y abierta para no intimidarla y hacerla sentir en confianza.

 

  • Escucha activamente: tu posición corporal también puede demostrar que estás escuchando activamente, demuestra el interés o realiza gestos para mostrar que estás de acuerdo.

 

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