MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación

(4.63)
Reseñas
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación

MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación

¡Beca especial hasta -75% solo Abril!

El MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación. En primer lugar, te sumerge en un aprendizaje integral sobre la gestión estratégica y operativa. Asimismo, exploras tácticas innovadoras mientras te enfrentas a desafíos empresariales del sector alimentario, consolidando tu visión ejecutiva.

Además, durante este programa, te encuentras inmerso en un entorno educativo dinámico que fomenta la colaboración y el análisis crítico, proporcionándote las habilidades necesarias para liderar con éxito en el cambiante mercado mayorista de alimentos.

Título propio: MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación

 Modalidad Online Modalidad: Online
 Modalidad Online Duración: 1500 horas
 Modalidad Online Convocatoria: Abierta

Requisitos para acceder al máster

Prácticas en empresas: Prácticas en empresas

Lo que aprenderás

Desarrollar estrategias innovadoras para optimizar la cadena de suministro alimentario

Desarrollar estrategias innovadoras para optimizar la cadena de suministro alimentario

Aplicar técnicas avanzadas de análisis financiero en entornos mayoristas de alimentos

Aplicar técnicas avanzadas de análisis financiero en entornos mayoristas de alimentos

Dirigir equipos eficientes mediante métodos modernos de gestión de recursos humanos

Dirigir equipos eficientes mediante métodos modernos de gestión de recursos humanos

Evaluar riesgos y oportunidades para la expansión sostenible de empresas mayoristas de alimentación

Evaluar riesgos y oportunidades para la expansión sostenible de empresas mayoristas de alimentación

Implementar tecnologías emergentes que impulsen la eficiencia operativa en el sector alimentario

Implementar tecnologías emergentes que impulsen la eficiencia operativa en el sector alimentario

Diseñar y ejecutar planes de marketing adaptados a la dinámica del mercado mayorista alimentario

Diseñar y ejecutar planes de marketing adaptados a la dinámica del mercado mayorista alimentario

Dirigido a

Profesionales de la industria alimentaria

Profesionales de la industria alimentaria

Gerentes de empresas mayoristas

Gerentes de empresas mayoristas

Emprendedores/as en el sector alimentario

Emprendedores/as en el sector alimentario

Graduados/as en administración y negocios

Graduados/as en administración y negocios

Responsables de cadena de suministro

Responsables de cadena de suministro

Directivos de empresas de distribución

Directivos de empresas de distribución

Consultores/as especializados en alimentos

Consultores/as especializados en alimentos

Interesados/as en innovación empresarial alimentaria

Interesados/as en innovación empresarial alimentaria

Analistas de mercado alimentario

Analistas de mercado alimentario

Ejecutivos/as de logística y distribución de productos alimenticios

Ejecutivos/as de logística y distribución de productos alimenticios

Profesionales en el área del marketing alimentario

Profesionales en el área del marketing alimentario

Salidas profesionales

Gestor/a de compras en empresas mayoristas de alimentos

Gestor/a de compras en empresas mayoristas de alimentos

Directivo/a de logística en la cadena de suministro alimentaria

Directivo/a de logística en la cadena de suministro alimentaria

Consultor/a estratégico/a para negocios mayoristas de alimentación

Consultor/a estratégico/a para negocios mayoristas de alimentación

Especialista en análisis de mercado para productos alimenticios

Especialista en análisis de mercado para productos alimenticios

Director/a de operaciones en empresas mayoristas de alimentos

Director/a de operaciones en empresas mayoristas de alimentos

Coordinador/a de distribución y logística de productos alimenticios

Coordinador/a de distribución y logística de productos alimenticios

Ejecutivo/a de desarrollo de negocios en el sector mayorista alimentario

Ejecutivo/a de desarrollo de negocios en el sector mayorista alimentario

Sobre el programa

Plan de estudios

Módulo 1. Almacenamiento de productos agrícolas

01 Tipos de almacenes
02 Silos
03 Secaderos
04 Características constructivas: dimensiones, materiales y acabados
05 Suministro de agua
06 Instalación eléctrica
07 SisMódulos de ventilación
08 Cámaras de atmósfera controlada
09 Almacenamiento de los productos hasta su comercialización
10 Maquinaria, equipos, herramientas y útiles para el acondicionamiento, selección y almacenamiento de productos agrícolas
11 Análisis de peligros y de puntos de control críticos (appcc)
12 Gestión informática de los procesos de almacenaje
13 Valoración económica del almacenamiento

Módulo 2. Coordinación y supervisión de recursos humanos y materiales

01 Necesidades de personal
02 Asignación de trabajos
03 Organización y programación del trabajo
04 Asesoramiento y supervisión del personal
05 Relaciones laborales
06 Seguridad social agraria y otras prestaciones
07 Órganos de representación
08 Convenios colectivos del sector
09 El derecho y las obligaciones laborales
10 Rendimiento y coste de la mano de obra
11 Rendimiento y coste de utilización de la maquinaria y equipos

Módulo 3. Manipulación de alimentos

01 Requisitos de los manipuladores de alimentos
02 Prácticas correctas de higiene durante la recepción, almacenaje, transformación, transporte, distribución y servicio de alimentos
03 Limpieza, desinfección, desinsectación y desratización
04 Manejo de residuos
04 Autocontrol en los establecimientos alimentarios

Módulo 4. Normativa básica relacionada con la programación y control de la manipulación y almacenamiento de productos agrícolas

01 Marco normativo de prevención de riesgos laborales
02 Normativa general sobre higiene y seguridad aplicable en el sector
03 Medidas de higiene personal
04 Marco normativo sobre medidas de protección ambiental
05 Normas de calidad y de seguridad alimentaria aplicables

Módulo 5. Recepción y expedición de mercancías

01 Operaciones y comprobaciones generales en recepción y en expedición
02 Tipos y condiciones de contrato:
03 Protección de las mercancías cárnicas
04 Transporte externo
05 Condiciones y medios de transporte
06 Graneles y envasados
07 Colocación de las mercancías cárnicas en el medio de transporte

Módulo 6. Control y manejo de túneles y cámaras de frío.

01 SisMódulos de producción de frío. Instalaciones industriales e instalaciones sencillas:
02 Colocación de mercancías cárnicas. SisMódulos de cierre y de seguridad
03 Túneles de congelación. Ajuste de temperaturas
04 Cámaras de maduración. Ajuste de temperatura, velocidad del aire, humedad
05 Cámaras de conservación. Ajuste de temperatura, velocidad del aire, humedad y tiempos
06 Control instrumental de túneles y cámaras
07 Anomalías y defectos que puedan detectarse
08 Registros y anotaciones. Partes de incidencia

Módulo 7. Almacenamiento de derivados cárnicos

01 SisMódulos de almacenaje, tipos de almacén para derivados cárnicos
02 Clasificación y codificación de mercancías con destino a la producción cárnica:
03 Procedimientos y equipos de traslado y manipulación internos:
04 Ubicación de mercancías:
05 Condiciones generales de conservación de los productos:
06 Documentación interna
07 Registros de entrada y salidas. Fichas de recepción
08 Documentación de reclamación y devolución
09 Órdenes de salida y expedición. Albaranes
10 Control de existencias, stocks de seguridad, estocage mínimo, rotaciones
11 Tipos y finalidad de cada uno de ellos.

Módulo 8. Medidas de higiene en carnicería-charcutería y en la industria cárnica

01 Agentes causantes de las transformaciones en la carne y derivados cárnicos
02 Alteraciones de los alimentos
03 Principales intoxicaciones y toxiinfecciones en la carne
04 Normativa:
05 Medidas de higiene personal:
06 Requisitos higiénicos generales de instalaciones y equipos:
07 Niveles de limpieza:
08 Procesos y productos de limpieza, desinfección, esterilización, desinsectación, desratización:
09 SisMódulos y equipos de limpieza
10 Técnicas de señalización y aislamiento de áreas o equipos

Módulo 9. Aplicaciones informáticas al control del almacén

01 Manejo de base de datos
02 Altas, bajas y modificaciones en los archivos de productos, proveedores y clientes
03 Manejo de hoja de cálculo
04 Archivar e imprimir los documentos de control de almacén. Control de túneles y cámaras

Módulo 10. Recepción de pescados y mariscos

01 Operaciones y comprobaciones generales en recepción y en expedición
02 Transporte externo. Seguridad en su utilización
03 Identificar pescados frescos de agua dulce y salada
04 Identificar especies de moluscos y crustáceos
05 Identificación de los grado de frescura de la pesca
06 Recepcionar materias auxiliares e ingredientes: envases, embalajes, sal, vinagre, azúcar, aceite, otros productos semielaborados, aditivos etc. Documentación
07 Efectuar el suministro de productos a las líneas de producción, de acuerdo con las notas de pedido
08 Realizar un registro de recepción, almacenamiento, distribución interna de productos
09 Controles sanitarios de pescado y mariscos.

Módulo 11. Almacenamiento de pescados y mariscos

01 Almacenar pescados y mariscos, clasificados y dispuestos, para su posterior tratamiento. Cetáreas para animales vivos
02 Tipos de almacenes de pescado, marisco y productos elaborados a partir de ambos
03 Instalaciones industriales de refrigeración y de congelación para el almacenamiento de pescados y mariscos. Registros, anotaciones. Partes de incidencia
04 Efectuar la distribución de los productos en salas ó cámaras de refrigeración o congelación (temperatura, humedad)
05 SisMódulos de ordenación, clasificación, manipulación y almacenamiento de productos de la pesca: técnica, equipo y documentación
06 SisMódulos de almacenaje, tipos de almacén
07 Clasificación y codificación
08 Procedimientos y equipos de traslado y manipulación internos
09 Ubicación de mercancías: métodos de colocación
10 Condiciones generales de conservación
11 Legislación y normativa de almacenamiento
12 SisMódulos y tipos de transporte interno. Puesta en marcha y funcionamiento de automatismos, sinfín, elevadores, carretillas. Seguridad en su utilización
13 Distribución de productos

Módulo 12. Control de almacén de pescados y mariscos

01 Documentación interna
02 Registros de entradas y salidas
03 Control de existencias
04 Trazabilidad
05 Aplicaciones informáticas al control de almacén. Erp

Módulo 13. Expedición de elaborados de pescado

01 Operaciones y comprobaciones generales en expedición
02 Establecer las órdenes de picking para la realización del pedido
03 Consolidad el pedido y realizar su identificación y packing
04 Realizar un registro de expedición, orden de portes y albaran
05 Rutas de transporte. Mantenimiento de la cadena de frío. Distribución del producto en el medio de transporte
06 Medidas higiénico sanitarias en el transporte de los productos

Módulo 14. Fases y operaciones en la cadena logística

01 La cadena de suministro: fases y actividades asociadas
02 Flujos en la cadena de suministro: flujo físico de materiales y flujo de información. Características de los mismos. Cómo se articulan. Ejemplo concreto de un proceso de aprovisionamiento desde que se lanza la orden de pedido hasta su recepción en almacén
03 El flujo de información: en tiempo real, fiable, seguro, fácil de interpretar y manejar
04 Flujo de materiales: seguro, eficaz y con calidad. Diagrama de flujos interconexionados
05 Cadena logística: objetivos. Cómo lograrlos. Integración de actores y sinergias a conseguir
06 Logística y calidad
07 Gestión de la cadena logística:
08 El flujo de información

Módulo 15. Logística inversa

01 Devoluciones y logística inversa
02 Posibles límites a la logística inversa
03 Causas de la aparición de la logística inversa
04 Política de devolución de productos
05 Logística inversa y legislación:

Módulo 16. Optimización y costos logísticos

01 Características del costo logístico: variabilidad
02 SisMódulo tradicional y sisMódulo abc de costos
03 Medición del costo logístico y su impacto en la cuenta de resultados. Costos totales, costos unitarios y costos porcentuales
04 Estrategia y costos logísticos
05 Medidas para optimizar el costo logístico en las diversas áreas: stock, almacenaje, picking, transporte
06 Cuadro de control de costos. Pirámide de información del costo logístico
07 Ejemplo práctico de cálculo del costo logístico en una operación de comercialización, teniendo en cuenta el costo de compra, los costos de stock, almacenaje y manipulación, el costo de transporte de distribución y los costos administrativos e indirectos

Módulo 17. Redes de distribución

01 Diferentes modelos de redes de distribución:
02 Cálculo del costo logístico de distribución en los diferentes modelos:

Módulo 18. Gestión de imprevistos e incidencias en la cadena logística

01 Incidencias, imprevistos y errores humanos en el proceso de distribución
02 Puntos críticos del proceso. Importancia cualitativa y monetaria de las mismas
03 Análisis de determinados procesos críticos:
04 Seguimiento y localización física de la mercancía en el proceso de distribución
05 SisMódulos informáticos y tecnología aplicada: gps, satélite, radiofrecuencia
06 Acceso del cliente a la información
07 Determinación de responsabilidades en una incidencia
08 En diversos supuestos prácticos, cómo actuar en una incidencia
09 Incidencias y su tratamiento informático. SisMódulo de documentación: grabación de datos, información mínima, clasificación según tipos, seguimiento y solución dada a la misma, costo real o estimado, cliente afectado o proveedor involucrado, punto de la cadena en que se produjo

Módulo 19. Aplicaciones informáticas de información, comunicación y cadena de suministro

01 Tecnología y sisMódulos de información en logística
02 La pirámide de información
03 Ventajas y posibles inconvenientes: costo y complejidad del sisMódulo
04 La comunicación formal e informal
05 SisMódulos de utilización tradicional y de vanguardia: la informática, satélites, gps, edi, transmisión de ficheros, e-mail, teléfono, fax. Características. Pros y contras de los diferentes sisMódulos
06 Información habitual en el almacén:
07 Terminología y simbología utilizadas en la gestión del almacén

Módulo 20. Gestión de costes en la actividad del transporte de mercancías por carretera y logística

01 Introducción al control analítico de costes
02 Costes fijos de explotación de vehículos
03 Costes variables de explotación de vehículos
04 Otros costes asociados a las actividades auxiliares y operaciones logísticas
05 Observatorio de costes del transporte de mercancías por carretera

Módulo 21. La previsión y el control presupuestario en servicios de transporte

01 El presupuesto y análisis provisional
02 El presupuesto como herramienta de control de gestión
03 Formación de precios del servicio de transporte
04 Aplicación informática de gestión de costes de acotram

Módulo 22. Calidad del servicio de transporte por carretera

01 Concepto y características de la calidad aplicada al servicio de transporte por carretera
02 Implantación del sisMódulo de calidad en empresas de transporte por carretera
03 Calidad en los procesos internos
04 Calidad
05 Proveedores
06 Clientes

Módulo 23. Control del servicio de transportes por carretera

01 Aspectos relativos a la gestión y control de los tráficos
02 Aspectos relativos a la ejecución del transporte
03 Trazabilidad de la información
04 Gestión de imprevistos e incidencias

Módulo 24. Evaluación de la calidad del servicio de transporte

01 SisMódulos de localización y telecomunicación en flotas de transporte
02 Utilidad de aplicaciones informáticas de gestión y control de flotas de transporte
03 Consulta, descarga y capacidad operativa de procedimiento de información y archivos, utilizando exploradores de internet y herramienta de correo electrónico
04 Otras aplicaciones de internet: servicios de las bolsas de carga en internet
05 Control estadístico de servicios
06 Cálculo de indicadores de gestión y cuadro de control de calidad

Módulo 25. Gestión de residuos y normativa medioambiental aplicable a la actividad del transporte por carretera

01 Aspectos e impactos ambientales del transporte por carretera
02 Medidas de precisión y gestión ambiental en el sector
03 SisMódulos de gestión ambiental iso 14000

Módulo 26. Administración de cargadores y trabajadores asimilados

01 Funciones
02 Relaciones humanas
03 Dirección de personal

Módulo 27. Conocimiento general de la mercancía

01 Características
02 Envasados usuales
03 Selección, clasificación y manipulación para no deterioro de las mercancías
04 Anexo I. El proveedor

Módulo 28. Recepción de la mercancía

01 Recepción de la mercancía
02 Etiquetado e identificación propia del almacenamiento
03 Tratamiento por rotura o deficiencias de las mercancías
04 Anexo ii. La gestión de compras
05 Anexo iii. Gestión del stock

Módulo 29. Libros y fichas de almacén

01 Descripción
02 Registros de entradas y salidas
03 Ejemplos aplicados

Módulo 30. Maquinaria, equipos y medios auxiliares para el almacenamiento de mercancías

01 Maquinaria
02 Equipos
03 Medios auxiliares

Módulo 31. Organización del almacén

01 Función del almacenaje
02 Métodos de asignación de zonas de almacenaje
03 Separación o clasificación de los paquetes
04 Almacenamiento de productos
05 Anexo IV. Operaciones de almacenaje
06 Anexo V. Gestión de almacén
07 Anexo VI. El método abc
08 Anexo VII. Los medios de pago

Módulo 32. Preparación de las mercancías para su salida

01 Introducción
02 Salida de las mercancías
03 El muelle de carga

Módulo 33. La carga del vehículo

01 Introducción
02 Métodos de carga en los muelles
03 La carga del vehículo
04 Precintado del vehículo

Módulo 34. Mantenimiento básico del almacén

01 Introducción
02 Productos utilizados para la limpieza y desinfección del almacén
03 Limpieza y desinfección del almacén
04 Limpieza y desinfección de equipos y maquinaria utilizados

Módulo 35. Prevención de accidentes en trabajos de recepción, almacenamiento y expedición

01 Prevención de accidentes en trabajos de recepción, almacenamiento y expedición

Módulo 36. La empresa y el departamento de compras o aprovisionamiento

01 Concepto y objetivos de la empresa
02 Elementos de la empresa
03 Funciones de la empresa
04 Clasificación de la empresa
05 Principios de organización empresarial
06 Organización interna de las empresas. Departamentos
07 Departamento comercial

Módulo 37. El aprovisionamiento. Concepto y estrategias

01 Logística de aprovisionamiento
02 El proceso de aprovisionamiento
03 Métodos de aprovisionamiento

Módulo 38. El proceso de las compras en relación a los proveedores

01 Tipos de compras
02 Solicitud de información de los proveedores
03 Condiciones a negociar
04 Cláusulas. Incoterms
05 El envase y el embalaje
06 Anexo I. Gestión del almacén

Módulo 39. Documentos en el proceso de compras

01 La carta comercial
02 El pedido
03 La recepción de mercancías y el albarán
04 Facturas
05 Libros de registro de facturas
06 Anexo II. La gestión de compras

Módulo 40. Presupuestos de compras

01 Valoración del presupuesto de compras
02 Constante de proporcionalidad k

Módulo 41. Coste del proceso de compra

01 Tipos de costes
02 Criterios de distribución de costes
03 Cuenta de resultados de la empresa

Módulo 42. Contratación mercantil

01 El contrato mercantil
02 El contrato de compraventa mercantil
03 Compraventas mercantiles especiales

Módulo 43. El impuesto sobre el valor añadido

01 Naturaleza del impuesto y ámbito de aplicación
02 Delimitación del hecho imponible
03 Operaciones exentas y operaciones no sujetas
04 Devengo del impuesto
05 Sujeto pasivo y repercusión del impuesto
06 Base imponible y tipo impositivo
07 Deducciones y devoluciones
08 Gestión del impuesto
09 Regímenes especiales

Módulo 44. Medios de pago

01 Cuestiones previas relativas a los medios de pago
02 Letra de cambio
03 Cheque
04 Pagaré
05 Transferencia bancaria
06 Tarjetas bancarias
07 Crédito documentario
08 Descuento de efectos comerciales
09 Anexo III. Los medios de pago

Módulo 45. Control de existencias

01 Las existencias
02 La ficha de almacén
03 Métodos de valoración de existencias
04 El inventario
05 Indicadores de gestión
06 SisMódulos de reposición
07 Anexo IV. Gestión del stock
08 Anexo V. El método abc

Módulo 46. La calidad en el proceso de aprovisionamiento

01 Concepto de calidad
02 Importancia económica de la calidad
03 Aspectos comerciales de la calidad
04 El control de calidad
05 Plan de acción del control de la calidad

Módulo 47. Aseguramiento de la calidad. Norma iso 9001:2008

01 Aspectos introductorios
02 SisMódulos de gestión de la calidad
03 Responsabilidad de la dirección
04 Gestión de los recursos
05 Realización del producto
06 Medición, análisis y mejora

Módulo 48. Organización del entorno comercial

01 Fórmulas y formatos comerciales
02 Evolución y tendencias de la comercialización y distribución comercial. Fuentes de información y actualización comercial
03 Estructura y proceso comercial en la empresa
04 Posicionamiento e imagen de marca del producto, servicio y los establecimientos comerciales
05 Derechos del consumidor

Módulo 49. Gestión de la venta profesional

01 El vendedor profesional
02 Organización del trabajo del vendedor profesional
03 Manejo de las herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas

Módulo 50. Documentación propia de la venta de productos y servicios

01 Documentos comerciales
02 Documentos propios de la compraventa
03 Normativa y usos habituales en la elaboración de la documentación comercial
04 Elaboración de la documentación
05 Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación comercial.

Módulo 51. Cálculo y aplicaciones propias de la venta

01 Operativa básica de cálculo aplicado a la venta
02 Cálculo de pvp (precio de venta al público)
03 Estimación de costes de la actividad comercial
04 Fiscalidad
05 Cálculo de
06 Descuentos y recargos comerciales
07 Rentabilidad y margen comercial
08 Comisiones comerciales
09 Cuotas y pagos aplazados: intereses
10 Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos, facturación y cuentas de clientes
11Herramientas e instrumentos para el cálculo aplicados a la venta

Módulo 52. Procesos de venta

01 Tipos de venta
02 Fases del proceso de venta
03 Preparación de la venta
04 Aproximación al cliente
05 Análisis del producto/servicio
06 Características del producto según el cvp (ciclo del vida de producto)
07 El argumentario de ventas

Módulo 53. Aplicación de técnicas de venta

01 Presentación y demostración del producto/servicio
02 Demostraciones ante un gran número de clientes
03 Argumentación comercial
04 Técnicas para la refutación de objeciones
05 Técnicas de persuasión a la compra
06 Ventas cruzadas
07 Técnicas de comunicación aplicadas a la venta
08 Técnicas de comunicación no presenciales

Módulo 54. Seguimiento y fidelización de clientes

01 La confianza y las relaciones comerciales
02 Estrategias de fidelización
03 Externalización de las relaciones con clientes: telemarketing
04 Aplicaciones de gestión de relaciones con el cliente (crm)

Módulo 55. Resolución de conflictos y reclamaciones propios de la venta

01 Conflictos y reclamaciones en la venta
02 Gestión de quejas y reclamaciones
03 Resolución de reclamaciones

Módulo 56. Internet como canal de venta

01 Las relaciones comerciales a través de internet
02 Utilidades de los sisMódulos online
03 Modelos de comercio a través de internet
04 Servidores online

Módulo 57. Diseño comercial de páginas web

01 El internauta como cliente potencial y real
02 Criterios comerciales en el diseño comercial de páginas web
03 Tiendas virtuales
04 Medios de pago en internet
05 Conflictos y reclamaciones de clientes
06 Aplicaciones a nivel usuario para el diseño de páginas web comerciales: gestión de contenidos

Módulo 58. Determinación de la fuerza de ventas

01 Definición y conceptos clave
02 Establecimiento de los objetivos de venta
03 Predicción de los objetivos ventas
04 El sisMódulo de dirección por objetivos

Módulo 59. Reclutamiento y retribución de vendedores

01 El reclutamiento del vendedor
02 El proceso de selección de vendedores
03 SisMódulos de retribución de vendedores
04 La acogida del vendedor en la empresa

Módulo 60. Liderazgo del equipo de ventas

01 Dinamización y dirección de equipos comerciales
02 Estilos de mando y liderazgo
03 Las funciones de un líder
04 La motivación y reanimación del equipo comercial
05 El líder como mentor

Módulo 61. Organización y control del equipo comercial

01 Evaluación del desempeño comercial
02 Las variables de control
03 Los parámetros de control
-04 Los instrumentos de control
05 Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial
06 Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente

Módulo 62. Formación y habilidades del equipo de ventas

01 Necesidad de la formación del equipo
02 Modalidades de la formación
03 La formación inicial del vendedor
04 La formación permanente del equipo de ventas

Módulo 63. La resolución de conflictos en el equipo comercial

01 Teoría del conflicto en entornos de trabajo
02 Identificación del conflicto
03 La resolución del conflicto

Módulo 64. Planificación del marketing internacional

01 El plan de marketing como instrumento de planificación y control de la actividad comercial internacional
02 Análisis de la situación
03 Diagnóstico: análisis DAFO
04 Establecimiento de los objetivos de marketing
05 Principales decisiones sobre el establecimiento de estrategias internacionales

Módulo 65. Plan operativo y acciones de marketing internacional

01 El plan de acción de marketing
02 Asignación presupuestaria de las acciones de marketing
03 El control del plan de marketing
04 Herramientas informáticas para la organización y planificación de marketing internacional

Módulo 66. Briefing de productos y/o marcas en la internacionalización de la empresa

01 Concepto y funciones del briefing en el marketing
02 Determinación de los objetivos de briefing
03 La elección de la estructura del briefing
04 Como realizar un briefing
05 La presentación del briefing

Módulo 66. Información y gestión operativa de la compraventa internacional

Módulo 67. Marco económico, político y jurídico del comercio internacional.

01 Comercio interior, exterior e internacional
02 El sector exterior español
03 Balanza de pagos y otras magnitudes macroeconómicas
04 Organismos internacionales
05 La integración económica regional. Principales bloques económicos
06 La Union Europea

Módulo 68. Barreras y obstáculos a los intercambios comerciales internacionales.

01 Barreras
02 Arancelarias
03 No arancelarias
04 Medidas de defensa comercial

Módulo 69. Fuentes de información en el comercio internacional.

01 Información de comercio internacional
02 Canales y fuentes de informacion en el comercio internacional
03 Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional
04 Gestion de la informacion de comercio internacional

Módulo 70. Búsqueda y gestión de clientes y proveedores en comercio internacional.

01 Localizacion y busqueda de clientes/proveedores internacionales
02 Clasificacion de los clientes/proveedores y criterios de organizacion
03 Tipos de archivos de los clientes/proveedores
04 Confeccion de fichas y bases de datos de clientes y proveedores
05 Control de clientes/proveedores internacionales
06 Creación de sisMódulo de alertas de nuevos clientes/proveedores
07 Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional

Módulo 71. Condiciones de la compraventa internacional

01 Operaciones de compraventa internacional
02 Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional
03 Condiciones de entrega en el comercio internacional, incoterms
04 Interpretación práctica de cada incoterm

Módulo 72. Elaboración de ofertas en comercio internacional

01 Proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional
02 Oferta internacional
03 Elementos de la tarifa de precios
04 Presentacion de la tarifa

Módulo 73. Gestión de pedidos y facturación en el comercio internacional

01 Proceso documental de la operacion comercial
02 Orden de pedido
03 Preparación del pedido. Lista de contenido
04 Factura proforma
05 Factura comercial

Módulo 74. Aplicaciones informáticas en la gestión administrativa del comercio internacional

01 Aplicaciones
02 Generales, función y utilidades
03 Específicas: descripción, funciones y utilización

Módulo 75. Negociación y contratación internacional

Módulo 76. Negociación de operaciones de comercio internacional

01 Preparación de la negociación internacional
02 Desarrollo de la negociación internacional
03 Técnicas de la negociación internacional
04 Consolidación de la negociación internacional
05 Estilos de negociación comercial

Módulo 77. Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales.

01 Los procesos de comunicacion y las relaciones comerciales
02 Tipos de comunicacion
03 Actitudes y técnicas en la comunicación
04 La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes
05 La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales
06 La comunicación escrita en el comercio internacional
07 Relaciones públicas en el comercio internacional
08 Internet como instrumento de comunicación

Módulo 78. El contrato de compraventa internacional.

01 Regulación de la compraventa internacional
02 Reglas de la cámara de comercio internacional de París
03 El contrato de compraventa internacional

Módulo 79. Los contratos de intermediación comercial.

01 Intermediación comercial internacional
02 Contrato de agencia
03 Contrato de distribución
04 Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior
05 Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores

Módulo 80. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional

01 Transferencia tecnológica
02 Joint venture
03 Franquicia

Módulo 81. El arbitraje comercial internacional

01 Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato
02 Principales organismos arbitrales
03 El procedimiento arbitral internacional

Módulo 82. Inglés oral y escrito en el comercio internacional

Módulo 83. Gestión de operaciones de comercio internacional en inglés

01 Estructuras lingüísticas y léxico relacionado con las operaciones de comercio internacional
02 Estructuras lingüísticas y léxico relacionado con la contratación y condiciones de la compraventa internacional
03 Léxico y fonética de las condiciones de entrega

Módulo 84. Presentaciones comerciales en inglés

01 Estructuras liguisticas y lexico habitual en las presentaciones comerciales en ingles
02 Redaccion y documentacion complementaria para reforzar los argumentos de la presentacion
03 Simulación de presentaciones comerciales orales en inglés

Módulo 85. Negociación de operaciones de comercio internacional en inglés

01 Estructuras lingüísticas y léxico habitual en procesos de negociación del comercio internacional
02 Interacción entre las partes de una negociación comercial
03 Solicitud de concesiones, reclamaciones y formulación de expresiones en situaciones de negociación
04 Fórmulas de persuasión en una negociación internacional
05 Simulación de procesos de negociación de exportaciones e importaciones de productos

Módulo 86. Contexto socioprofesional de las operaciones comercio internacional

01 Contenidos socioculturales y sociolingüísticos en entornos profesionales internacionales
02 Elementos significativos en las relaciones comerciales y profesionales
03 Diferenciación de usos, convenciones y pautas de comportamiento según aspectos culturales de los interlocutores

Módulo 87. Giros y modismos adecuados al contexto del comercio internacional

01 Aspectos de comunicación no verbal según el contexto cultural del interlocutor

Módulo 88. Documentación en inglés para el comercio

Módulo 89. Documentación de gestión comercial en inglés

01 Estructura lingüística y léxico de las ofertas y documentación comercial internacional
02 Redaccion de acuerdos de operaciones de comercio internacional
03 Estructura linguistica y lexico de la facturacion de operaciones comerciales
04 Documentacion financiera y de medios de pago habituales
05 Pólizas de seguros de exportación/importación
06 Informes comerciales
07 Otros documentos comerciales en inglés

Módulo 90. Redacción en inglés de informes y correspondencia comercial

01 Usos habituales en la redacción de textos en inglés comercial
02 Ofertas y presentación de productos por correspondencia
03 Reclamaciones
04 Prorroga
05 Cartas relacionadas con los impagos en sus distintas fases
06 Faxes
07 Correos electrónicos

Módulo 91. Documentación y gestión aduanera en contextos internacionales

01 Fuentes de información aduanera en inglés: la organización mundial de aduanas e información institucional aduanera de otros países
02 Interpretación de términos y expresiones en documentos aduaneros
03 Liquidación de impuestos
04 Certificaciones y homologaciones internacionales

Denominación de la asignatura: Trabajo Fin de Máster
Créditos ECTS: 12
Carácter de la asignatura: Obligatoria
Materia a la que pertenece: Trabajo Fin de Máster

Presentación

El Trabajo de Fin de Máster es el último paso para obtener la titulación. Supone la realización de un trabajo inédito y original en el que aplicarás y desarrollarás los conocimientos y competencias adquiridos en las enseñanzas seguidas. Se realiza en la parte final del plan de estudios, con carácter obligatorio, y bajo la supervisión del director asignado.




Universidad Guglielmo Marconi
Unimarconi

AICAD Business School firma un convenio de colaboración con la Universidad Guglielmo Marconi para certificar 147 másteres oficiales punteros que constituirán la mayor revolución del trabajo de los próximos 10 años. Estas maestrías oficiales con prácticas en empresas de Europa y LATAM capacitarán a más de diez mil profesionales, y se estima que éstos provengan de 21 países entre España y Latinoamérica en los próximos 3 años.

Leer más

Cursos gratis
para exalumnos

En Aicad, estamos profundamente comprometidos con tu crecimiento
y éxito profesional.

Por ello, te ofrecemos una oportunidad única y valiosa: acceso a formación completamente gratuita en una variedad de cursos diseñados para potenciar tus habilidades blandas.

  • Agile Project Management.
    Scrum
  • 8 Competencias digitales para
    el éxito profesional
  • El nuevo vendedor digital
  • Habilidades digitales para
    trabajar
  • Sin estrés
  • Tecnopatías, prevención de
    adicciones digitales

¡Únete a nuestra comunidad
y transforma tu potencial
en excelencia!

Prácticas profesionales

En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por esta razón, contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.

Leer más

Becas solidarias

La Fundación AICAD está comprometida en apoyar la educación superior y el desarrollo profesional de nuestros estudiantes. Es por ello que ofrecemos becas con una bonificación de hasta el 75% para estudios de cuarto nivel.

Creemos firmemente en el poder de la educación para transformar vidas y comunidades, y queremos ser parte de tu viaje hacia el éxito.

Leer más

Bonificación a empresas

Si resides y trabajas en España, tienes la opción de gestionar la bonificación directamente con la empresa, la cual se encargará de realizar todos los trámites necesarios para poder aplicar la bonificación ante FUNDAE. Si resides en otros países, te animamos a investigar o a solicitar las ayudas económicas que las empresas ofrecen a sus empleados.

Leer más

Partners · Certificados · Membresías

Università Cattolica di Milano

La Universidad Guglielmo Marconi es la primera universidad italiana en línea reconocida por el Ministerio de Educación, Universidades e Investigación de Italia Ministero dell’Istruzione, dell’Università e della Ricerca o MIUR).

Universidad Camilo José Cela

La Universidad Nacional de Loja (UNL) es una institución de educación superior ubicada en la ciudad de Loja, Ecuador. Fundada el 3 de mayo de 1859 y es una de las universidades más antiguas de Ecuador. Partner en Maestrías TICs.

Universidad de Deusto

La Universidad Europea Miguel de Cervantes es una niversidad privada ubicada en Valladolid, Castilla y León. Partner y socio comercial en diversos programas y certificaciones MBA de nivel ejecutivo.

Università della Valle d’Aosta

Partner en gran proyecto. CaixaBank es uno de los bancos más grandes de España. Fundado en 2011 por la Caja de Ahorros y Pensiones de Barcelona, que aportó los activos y pasivos de su negocio bancario.

Universität Heidelberg

Partner para franquicias. Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) es una entidad bancaria, que ofrece sus servicios bancarios en oficinas, cajeros automáticos y a través de banca online, teléfono BBVA Línea y aplicaciones BBVA Móvil.

Universidad de Navarra

Instituto de Crédito Oficial es un banco público con forma jurídica de entidad pública empresarial adscrito al Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital a través de la Secretaría de Estado de Economía y Apoyo a la Empresa.

Universidad politecnica de Valencia

Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación

Istituto di Mediazione Linguistica di Perugia

Pacto Mundial de Naciones Unidas (Global Compact) iniciativa internacional que promueve Diez Principios universalmente aceptados para promover el desarrollo sostenible y desarrolo de derechos humanos y empresa.

Universitá Milano Bicocca

Partner de PECB. Organismo de certificación acreditado por ISO / IEC 17024 que brinda educación y certificación contra estándares reconocidos internacionalmente y opera en más de 100 países.

Ruhr Universität Bochum

Certificado con Bureau Veritas S.A. compañía global de servicios de ensayo, inspección y certificación. Bureau Veritas ofrece servicios y soluciones para asegurar que los activos de sus clientes, productos, y servicios.

EAIE - Centro Europeo para la Internacionalización de la Educación Superior

La EAIE es el centro europeo de experiencia, redes y recursos en la internacionalización de la educación superior. Fundación: 1989

EUPHE - Asociación Europea de Educación Superior Privada

La asociación EUPHE (European Union of Private Higher Education) tiene como objetivo fomentar la conexión y la mediación de las instituciones de educación superior privadas europeas mediante la creación de sinergias.

AEEN - Asociación Española de Escuelas de Negocios

Asociación Española de Escuelas de Negocios promoviendo la calidad y la excelencia en la formación para profesionales de toda Europa. Gestiona la red más grande de asociados de Escuelas de Negocios en España.

Res.es - Desarrollo e Impartición Conjunta de Titulaciones en Posgrado y Másteres Universitarios

Desarrollo e impartición conjunta de titulaciones en posgrado y másteres universitarios. Es una de la Universidades Españolas de mayor prestigio.

AICAD - Empresa Mentora de Erasmus para Jóvenes Emprendedores

AICAD es una empresa mentora de Erasmus para Jóvenes Emprendedores, un programa de movilidad europea, dirigido a emprendedores. Fue creado por la Unión Europea en el año 2009

SEPE - Sistema Nacional de Empleo de España

El Sistema Nacional de Empleo de España es el conjunto de estructuras, medidas y acciones necesarias para promover y desarrollar la política de empleo en el conjunto del Estado.

FUNDAE - Fundación Estatal para la Formación en el Empleo

La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) está compuesta por la Administración General del Estado, las Comunidades Autónomas y las organizaciones empresariales y sindicales más representativas a nivel estatal (CEOE, CEPYME, UGT, CCOO).

Gobierno de Canarias - Portal de Transparencia

El Gobierno de Canarias pone a disposición de la ciudadanía este Portal de Transparencia para que acceda a la información pública que aportan todos sus órganos de forma fácil y sencilla.

ESSSCAN - Programa Acelera Pyme

Programa Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.

Unión Europea - Programa Acelera Pyme

Programa Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.

ONU - Organización de las Naciones Unidas

La Organización de las Naciones Unidas, o simplemente las Naciones Unidas, es la mayor organización internacional existente

Foro Generación Igualdad - ONU Mujeres

El Foro Generación Igualdad es una reunión mundial en favor de la igualdad de género y centrada en la sociedad civil, a la que convoca ONU Mujeres y que organizan conjuntamente los Gobiernos de México y Francia.

Medios de comunicación

MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación

“Mejores escuelas de negocios 2023”

MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación
MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación

Doble titulación

Certificación válida en el Espacio Europeo de Educación. Además, en otros países, los estudiantes tienen la opción de obtener un reconocimiento internacional mediante la Apostilla de la Haya para incluirlo en su diploma de máster o curso universitario.

Título oficial de universitario, reconocido por Ministero dell'Istruzione, MIUR, Gobierno de Italia, con plena validez en el Espacio Europeo de Educación Superior (EES) y con reconocimiento oficial en cualquier otro país del mundo.

Modalidad de estudio

Clases online en directo

Clases online en directo

Impartimos clases cruzadas y por especialidad todos los días, pero si no puedes asistir podrás acceder a las clases en diferido.

Campus virtual

Campus virtual

Accede a todos los contenidos para estudiar como: calendario de clases, profesores, compañeros, horarios, chats y más.

Eventos y talleres en directo

Eventos y talleres en directo

Talleres especializados por titulación para profundizar en las últimas tendencias.

Sobre nosotros
Excelencia académica

+100%

Excelencia académica

El 80% de los alumnos se quedan trabjando en las empresas donde hacen prácticas

MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación

+150.000

Matriculados

La mejor carta son nuestros alumnos: internacionalidad y diversidad alrededor del mundo

MBA Máster Oficial en Gestión de Empresas Mayoristas de Alimentación

+190

Titulaciones oficiales

Gran oferta académica en másteres y certificaciones. Becas y financiación al estudio.

Convenios

+8.000

Convenios

Acuerdos internacionales y convenios de practicas en grandes y pequeñas empresas

Reseñas

El tutor muy atento y de gran experiencia siempre estuvo dispuesto a colaborar

A H
Aristides Hernández
28 Sep 2020

A pesar de ser un curso online y de un tema tan concreto, el curso no se ha quedado sólo en aspectos teóricos

D L
Demócrito León
01 Ago 2020

Me ha sorprendido muchísimo poder encontrar un curso on-line que este tan completo, con preguntas de todo tipo que permiten hacer reflexiones

D C
Dario Calvo
12 Mayo 2020

Lo mejor del máster: El temario es muy completo y un plan de estudios muy adecuado al máster.

J A
Jaime Arias
09 Mar 2020

Me encantaria inscribirme en otro curso, este ha sido maravilloso, me entusiasmo demás

V D
Valeriano Díaz
30 Ago 2019

Han logrado un producto muy fácil de consumir y de integrar a otros conocimientos previos.

G D
Guillermo Díaz
02 Ene 2019

Este curso da los conocimientos y herramientas para hacerlo.

H D
Homero Domínguez
15 Dic 2018

No me importaría realizar otro curso en el Instituto, si decido realizar otro curso relacionado con Gestión administrativa, sin duda, elegiría al Instituto Aicad.”

D G
Donato Giménez
01 Jun 2018

Estoy muy contenta y agradecida por la ayuda del tutor del curso ya que sus respuestas eran rápidas y concisas

R L
Rafael León
07 Mar 2018

Me ha sorprendido muchísimo poder encontrar un curso on-line que este tan completo, con preguntas de todo tipo que permiten hacer reflexiones

V M
Virginia Morales
07 Jun 2017

A pesar de ser un curso online y de un tema tan concreto, el curso no se ha quedado sólo en aspectos teóricos

B H
Blanca Herrera
15 Mayo 2017

El tutor muy atento y de gran experiencia siempre estuvo dispuesto a colaborar

T S
Timoteo Santiago
16 Ene 2017

Encantada de haber compartido este tiempo con ustedes para seguir formándome.

F A
Fernando Aguilar
26 Sep 2016

Estoy muy contenta y agradecida por la ayuda del tutor del curso ya que sus respuestas eran rápidas y concisas

E R
Elvira Ruiz
25 Ago 2016

Lo mejor del máster: El temario es muy completo y un plan de estudios muy adecuado al máster.

B N
Blanca Nieto
17 Abr 2016

Los materiales y los recursos son magníficos, así como la atención personalizada por parte del tutor.

A M
Arnaldo Muñoz
12 Abr 2019

Agradezco todo lo que me enseñaron y lo que me brindaron, a través de su herramienta de aprendizaje

M G
Miqueas Giménez
07 Sep 2018

Los materiales y los recursos son magníficos, así como la atención personalizada por parte del tutor.

P C
Pablo Cruz
23 Nov 2017

En mi formación con ustedes, junto a mi tutora, logre ampliar mis conocimientos y capacitarme.

V H
Vanesa Hernández
23 Nov 2016

Nunca había tomado un curso en línea por lo que no sabía que esperar, el curso llenó totalmente mis expectativas es muy completo

D D
Donato Díaz
02 Mayo 2016

Reconozco que me queda mucho por aprender, seguiré mi formación junto a Uds

E P
Edgar Prieto
11 Abr 2016
¿Nos dejas tu comentario?

Tu opinión nos motiva a esforzarnos aún más en la creación de programas de alta calidad que contribuyan a tu crecimiento profesional.

Por favor, escriba un nombre válido
Por favor, escriba un correo electrónico válido
Puntuación
Por favor, da una calificación.
Por favor escribe un mensaje
Por favor, acepte la política de privacidad.
Puedes consultar la información adicional y detallada sobre Protección de Datos en nuestra política de privacidad . Responsable del tratamiento: Aicad Business School S.L. Finalidad de los datos: Envío de información, boletines de noticias y ofertas. Almacenamiento de los datos: Base de datos alojada en la UE, y con transferencias internacionales de gestión a terceros países. Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar, rectificar, suprimir y borrar tu información.

Testimonios

Marcas y Partners