Master Oficial en Revenue Management

(5.00)
Master Oficial en Revenue Management

Master Oficial en Revenue Management

¡Beca especial hasta -75% solo Abril!

El Máster Oficial en Revenue Management te prepara para afrontar los retos del mercado actual con una visión innovadora. Adicionalmente, adquieres habilidades para analizar los datos de forma efectiva, que te permite tomar decisiones informadas. Asimismo, este programa te enseña a entender el comportamiento del consumidor, un aspecto clave para el éxito. 

Título: Master Oficial en Revenue Management

 Modalidad Online Modalidad: Online
 Modalidad Online Duración: 1500 horas
 Modalidad Online Convocatoria: Abierta
 Modalidad Online Créditos: 60 ECTS

Requisitos para acceder al máster

Prácticas en empresas: Max 12 meses

Lo que aprenderás

Analizar tendencias del mercado para anticipar cambios y oportunidades

Analizar tendencias del mercado para anticipar cambios y oportunidades

Interpretar datos de desempeño para tomar decisiones estratégicas

Interpretar datos de desempeño para tomar decisiones estratégicas

Aplicar técnicas avanzadas de análisis para mejorar la rentabilidad

Aplicar técnicas avanzadas de análisis para mejorar la rentabilidad

Desarrollar habilidades de liderazgo para dirigir equipos hacia el éxito

Desarrollar habilidades de liderazgo para dirigir equipos hacia el éxito

Innovar en prácticas de gestión para mantener la competitividad

Innovar en prácticas de gestión para mantener la competitividad

Fomentar una mentalidad estratégica para enfrentar desafíos del sector

Fomentar una mentalidad estratégica para enfrentar desafíos del sector

Dirigido a

Profesionales del sector hotelero buscando ascender

Profesionales del sector hotelero buscando ascender

Gerentes de ventas interesados en innovación

Gerentes de ventas interesados en innovación

Analistas de datos en turismo y hospitalidad

Analistas de datos en turismo y hospitalidad

Emprendedores/as del sector turístico

Emprendedores/as del sector turístico

Directivos de empresas de alojamiento

Directivos de empresas de alojamiento

Consultores/as en estrategia y gestión

Consultores/as en estrategia y gestión

Ejecutivos de marketing en turismo

Ejecutivos de marketing en turismo

Salidas profesionales

Director/a de Revenue Management en cadenas hoteleras

Director/a de Revenue Management en cadenas hoteleras

Analista de ingresos en el sector turístico

Analista de ingresos en el sector turístico

Consultor/a estratégico/a en empresas de hospitalidad

Consultor/a estratégico/a en empresas de hospitalidad

Gerente de optimización de precios en agencias de viajes

Gerente de optimización de precios en agencias de viajes

Responsable de análisis de datos en turismo

Responsable de análisis de datos en turismo

Ejecutivo/a de desarrollo de negocio en turismo

Ejecutivo/a de desarrollo de negocio en turismo

Jefe/a de estrategia digital en hoteles

Jefe/a de estrategia digital en hoteles

Sobre el programa

Plan de estudios

Módulo 1. Gestión de precios y tarifas: Optimización de ingresos

01 Antecedentes
02 Introducción a la optimización de precios e ingresos
03 Modelos de demanda
04 Estimación de la respuesta del precio
05 Optimización
06 Diferenciación de precios
07 Fijación de precios con oferta restringida
08 Gestión de ingresos
09 Asignación de capacidad
10 Gestión de red
11 Sobreventa
12 Gestión de rebajas
13 Precios personalizados
14 Economía del comportamiento y fijación de precios
 
Módulo 2. Sistema de Control Operativo y Financiero: Mejora de la rentabilidad

01 Retos y objetivos del sistema de control operativo y financiero
02 Presentación del sistema de control operativo y financiero
03 Rendimiento de la inversión para los accionistas
04 Enfoque para la aplicación del sistema de control operativo y financiero
05 Seguimiento y dirección de la rentabilidad basados en el control operativo y financiero
06 Función y responsabilidad de la alta dirección en la eficacia del sistema de control operativo y financiero
07 Medición del impacto del sistema de control operativo y financiero en la rentabilidad
 
Módulo 3. Tendencias y el futuro del Revenue Management: Creación de ingresos en línea

01 ¿Qué es el POD?
02 El proceso POD funciona de la siguiente manera:
03 Empresas POD
04 Donde conseguir diseños
05 Crea tu propio
06 Contrata un Diseñador
07 Imágenes de archivo
08 Ideas de Diseño
09 Planes de Shopify
10 Organizar los productos de tu tienda
11 Temas de Shopify
12 Descripciones de productos y títulos
13 Publicidad de sus productos
14 Los pros de POD
15 Los contras
16 Seleccionar los productos correctos
17 Publicidad de pago por clic
18 Páginas de revisión de Facebook
19 Comentarios de productos de YouTube
20 Comentando y publicando salidas
21 Contenido del sitio web e imágenes
22 Encontrar clientes y anunciar sus servicios
23 Los costos de la puesta en marcha
24 ¡Plan de ataque!
25 Otros Métodos que Utilizo para Ganar Dinero en Línea

Módulo 1. Gestión de ventas

01 Contratación
02 Formación y desarrollo
03 Gestión del desempeño y coaching
04 Construcción y clarificación de modelos de ventas
05 Gestionar, mantener y reconstruir modelos de ventas
06 Compensación e incentivos
07 Precios y valor para el cliente
08 Probar y vincular el precio con su modelo de ventas y comportamientos de venta
09 Creación y gestión de un enfoque multicanal

Módulo 2. Canales de distribución y ventas 

01 Perfil del equipo de ventas
02 Las funciones del equipo de ventas
03 Tipos de venta
04 Estructuras organizacionales
05 Herramientas para la planeación y el seguimiento del trabajo del vendedor
06 Estructura del plan de ventas
07 Pronóstico de ventas
08 Motivación y compensación en ventas
09 Capacitación en ventas
10 El acompañamiento Clave para liderar un equipo de ventas
11 Reclutamiento y selección en ventas
12 Introducción al entrenamiento a equipos de ventas
13 Introducción al servicio al cliente
14 Introducción a la negociación
15 Consultoría en ventas
 
Módulo 3. Guía de análisis para la innovación en modelos de negocios

01 Innovación en modelos de negocios
02 Herramientas para la innovación en modelos de negocios
03 Patrones de modelos de negocios
04 Estrategias de innovación en modelos de negocios
05 Guía de análisis para la innovación en modelos de negocios

Módulo 1. Salario: Más de una fuente de ingreso

01 Espíritu salarial
02 Herramientas para la activación de múltiples flujo
03 Fuentes de ingresos múltiples
04 Enseñar a los niños a gestionar sus finanzas personales
05 Principios financieros bíblicos
06 Las mujeres y el dinero
 
Módulo 2. Operaciones de ingresos

01 Tome el control del ciclo de ingresos
02 Crear valor e impacto a partir de operaciones de ingresos
03 Comprender los seis pilares del sistema de gestión
04 Liderar un negocio moderno que alinee marketing, ventas y servicio
05 Utilice uno de los tres modelos de liderazgo: el zar, la federación y el jefe de personal
06 Reunir los nueve componentes básicos de las operaciones de ingresos
07 Conecte sus datos, tecnología y activos de canal para adquirir más clientes
08 Combine datos para obtener conocimientos que informen sobre acciones, conversaciones y decisiones de venta en tiempo real
09 Obtenga más ingresos y márgenes de sus equipos y recursos
10 Ajuste el sistema operativo de ingresos para obtener el máximo rendimiento
11 Lograr crecimiento con seis acciones inteligentes
12 Adapte las operaciones de ingresos para que funcionen para su empresa, grande o pequeña
13 Presente el argumento comercial para su sistema de crecimiento, desde la actividad hasta el impacto
14 Herramientas prácticas para tomar el control de su ciclo de ingresos
 
Módulo 3. Liderazgo positivo

01 La inteligencia emocional del líder. Un reto colosal para un mundo en crisis 
02 El líder en época de innovación y de profundos cambios
03 Liderar con sentido es liderar con valores. Misión, visión y operativa
04 Liderar personas es esencial conocer biología y conducta del individuo y del grupo
05 Creando y ejecutando estrategia para obtener mejores resultados de negocio con la gestión del conocimiento en la innovación
06 Comunicación pública y desarrollo de presentaciones eficaces
07 Liderar el impacto mediático. Comunicación con medios de prensa

Denominación de la asignatura: Trabajo Fin de Máster
Créditos ECTS: 10
Carácter de la asignatura: Obligatoria
Materia a la que pertenece: Trabajo Fin de Máster 

Universidad Guglielmo Marconi
Unimarconi

AICAD Business School firma un convenio de colaboración con la Universidad Guglielmo Marconi para certificar 147 másteres oficiales punteros que constituirán la mayor revolución del trabajo de los próximos 10 años. Estas maestrías oficiales con prácticas en empresas de Europa y LATAM capacitarán a más de diez mil profesionales, y se estima que éstos provengan de 21 países entre España y Latinoamérica en los próximos 3 años.

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Cursos gratis
para exalumnos

En Aicad, estamos profundamente comprometidos con tu crecimiento
y éxito profesional.

Por ello, te ofrecemos una oportunidad única y valiosa: acceso a formación completamente gratuita en una variedad de cursos diseñados para potenciar tus habilidades blandas.

  • Agile Project Management.
    Scrum
  • 8 Competencias digitales para
    el éxito profesional
  • El nuevo vendedor digital
  • Habilidades digitales para
    trabajar
  • Sin estrés
  • Tecnopatías, prevención de
    adicciones digitales

¡Únete a nuestra comunidad
y transforma tu potencial
en excelencia!

Prácticas profesionales

En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por esta razón, contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.

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Becas solidarias

La Fundación AICAD está comprometida en apoyar la educación superior y el desarrollo profesional de nuestros estudiantes. Es por ello que ofrecemos becas con una bonificación de hasta el 75% para estudios de cuarto nivel.

Creemos firmemente en el poder de la educación para transformar vidas y comunidades, y queremos ser parte de tu viaje hacia el éxito.

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Bonificación a empresas

Si resides y trabajas en España, tienes la opción de gestionar la bonificación directamente con la empresa, la cual se encargará de realizar todos los trámites necesarios para poder aplicar la bonificación ante FUNDAE. Si resides en otros países, te animamos a investigar o a solicitar las ayudas económicas que las empresas ofrecen a sus empleados.

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Partners · Certificados · Membresías

Università Cattolica di Milano

La Universidad Guglielmo Marconi es la primera universidad italiana en línea reconocida por el Ministerio de Educación, Universidades e Investigación de Italia Ministero dell’Istruzione, dell’Università e della Ricerca o MIUR).

Universidad Camilo José Cela

La Universidad Nacional de Loja (UNL) es una institución de educación superior ubicada en la ciudad de Loja, Ecuador. Fundada el 3 de mayo de 1859 y es una de las universidades más antiguas de Ecuador. Partner en Maestrías TICs.

Universidad de Deusto

La Universidad Europea Miguel de Cervantes es una niversidad privada ubicada en Valladolid, Castilla y León. Partner y socio comercial en diversos programas y certificaciones MBA de nivel ejecutivo.

Università della Valle d’Aosta

Partner en gran proyecto. CaixaBank es uno de los bancos más grandes de España. Fundado en 2011 por la Caja de Ahorros y Pensiones de Barcelona, que aportó los activos y pasivos de su negocio bancario.

Universität Heidelberg

Partner para franquicias. Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) es una entidad bancaria, que ofrece sus servicios bancarios en oficinas, cajeros automáticos y a través de banca online, teléfono BBVA Línea y aplicaciones BBVA Móvil.

Universidad de Navarra

Instituto de Crédito Oficial es un banco público con forma jurídica de entidad pública empresarial adscrito al Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital a través de la Secretaría de Estado de Economía y Apoyo a la Empresa.

Universidad politecnica de Valencia

Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación

Istituto di Mediazione Linguistica di Perugia

Pacto Mundial de Naciones Unidas (Global Compact) iniciativa internacional que promueve Diez Principios universalmente aceptados para promover el desarrollo sostenible y desarrolo de derechos humanos y empresa.

Universitá Milano Bicocca

Partner de PECB. Organismo de certificación acreditado por ISO / IEC 17024 que brinda educación y certificación contra estándares reconocidos internacionalmente y opera en más de 100 países.

Ruhr Universität Bochum

Certificado con Bureau Veritas S.A. compañía global de servicios de ensayo, inspección y certificación. Bureau Veritas ofrece servicios y soluciones para asegurar que los activos de sus clientes, productos, y servicios.

EAIE - Centro Europeo para la Internacionalización de la Educación Superior

La EAIE es el centro europeo de experiencia, redes y recursos en la internacionalización de la educación superior. Fundación: 1989

EUPHE - Asociación Europea de Educación Superior Privada

La asociación EUPHE (European Union of Private Higher Education) tiene como objetivo fomentar la conexión y la mediación de las instituciones de educación superior privadas europeas mediante la creación de sinergias.

AEEN - Asociación Española de Escuelas de Negocios

Asociación Española de Escuelas de Negocios promoviendo la calidad y la excelencia en la formación para profesionales de toda Europa. Gestiona la red más grande de asociados de Escuelas de Negocios en España.

Res.es - Desarrollo e Impartición Conjunta de Titulaciones en Posgrado y Másteres Universitarios

Desarrollo e impartición conjunta de titulaciones en posgrado y másteres universitarios. Es una de la Universidades Españolas de mayor prestigio.

AICAD - Empresa Mentora de Erasmus para Jóvenes Emprendedores

AICAD es una empresa mentora de Erasmus para Jóvenes Emprendedores, un programa de movilidad europea, dirigido a emprendedores. Fue creado por la Unión Europea en el año 2009

SEPE - Sistema Nacional de Empleo de España

El Sistema Nacional de Empleo de España es el conjunto de estructuras, medidas y acciones necesarias para promover y desarrollar la política de empleo en el conjunto del Estado.

FUNDAE - Fundación Estatal para la Formación en el Empleo

La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) está compuesta por la Administración General del Estado, las Comunidades Autónomas y las organizaciones empresariales y sindicales más representativas a nivel estatal (CEOE, CEPYME, UGT, CCOO).

Gobierno de Canarias - Portal de Transparencia

El Gobierno de Canarias pone a disposición de la ciudadanía este Portal de Transparencia para que acceda a la información pública que aportan todos sus órganos de forma fácil y sencilla.

ESSSCAN - Programa Acelera Pyme

Programa Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.

Unión Europea - Programa Acelera Pyme

Programa Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.

ONU - Organización de las Naciones Unidas

La Organización de las Naciones Unidas, o simplemente las Naciones Unidas, es la mayor organización internacional existente

Foro Generación Igualdad - ONU Mujeres

El Foro Generación Igualdad es una reunión mundial en favor de la igualdad de género y centrada en la sociedad civil, a la que convoca ONU Mujeres y que organizan conjuntamente los Gobiernos de México y Francia.

Medios de comunicación

Master Oficial en Revenue Management

“Mejores escuelas de negocios 2023”

Master Oficial en Revenue Management
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Doble titulación

Certificación válida en el Espacio Europeo de Educación. Además, en otros países, los estudiantes tienen la opción de obtener un reconocimiento internacional mediante la Apostilla de la Haya para incluirlo en su diploma de máster o curso universitario.

Título oficial de universitario, reconocido por Ministero dell'Istruzione, MIUR, Gobierno de Italia, con plena validez en el Espacio Europeo de Educación Superior (EES) y con reconocimiento oficial en cualquier otro país del mundo.

Modalidad de estudio

Clases online en directo

Clases online en directo

Impartimos clases cruzadas y por especialidad todos los días, pero si no puedes asistir podrás acceder a las clases en diferido.

Campus virtual

Campus virtual

Accede a todos los contenidos para estudiar como: calendario de clases, profesores, compañeros, horarios, chats y más.

Eventos y talleres en directo

Eventos y talleres en directo

Talleres especializados por titulación para profundizar en las últimas tendencias.

Sobre nosotros
Excelencia académica

+100%

Excelencia académica

El 80% de los alumnos se quedan trabjando en las empresas donde hacen prácticas

Master Oficial en Revenue Management

+150.000

Matriculados

La mejor carta son nuestros alumnos: internacionalidad y diversidad alrededor del mundo

Master Oficial en Revenue Management

+190

Titulaciones oficiales

Gran oferta académica en másteres y certificaciones. Becas y financiación al estudio.

Convenios

+8.000

Convenios

Acuerdos internacionales y convenios de practicas en grandes y pequeñas empresas

¿Nos dejas tu comentario?

Tu opinión nos motiva a esforzarnos aún más en la creación de programas de alta calidad que contribuyan a tu crecimiento profesional.

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Testimonios

Marcas y Partners