Máster Oficial en Marketing y Dirección de Ventas

(5.00)
Máster Oficial en Marketing y Dirección de Ventas

Máster Oficial en Marketing y Dirección de Ventas

¡Beca especial hasta -75% solo Junio!

El Máster Oficial en Marketing y Dirección de Ventas te introduce en el mundo de las ventas y el mercadeo. Inicialmente, exploras técnicas innovadoras para captar la atención del cliente. Además, estudias comportamiento del consumidor, comprendiendo sus necesidades y deseos. Posteriormente, identificas oportunidades y amenazas. En consecuencia, te conviertes en un profesional capaz de liderar equipos de ventas y desarrollar estrategias de marketing efectivas.

Título: Máster Oficial en Marketing y Dirección de Ventas

 Modalidad Online Modalidad: Online
 Modalidad Online Duración: 1500 horas
 Modalidad Online Convocatoria: Abierta
 Modalidad Online Créditos: 60 ECTS

Requisitos para acceder al máster

Prácticas en empresas: Max. 12 Meses

Lo que aprenderás

Identificar segmentos de mercado para dirigir estrategias de ventas específicas y personalizadas de forma efectiva

Identificar segmentos de mercado para dirigir estrategias de ventas específicas y personalizadas de forma efectiva

Desarrollar planes de acción para aumentar la retención de clientes mediante experiencias únicas y satisfactorias

Desarrollar planes de acción para aumentar la retención de clientes mediante experiencias únicas y satisfactorias

Utilizar herramientas analíticas para evaluar el rendimiento de ventas

Utilizar herramientas analíticas para evaluar el rendimiento de ventas

Implementar técnicas de negociación para cerrar acuerdos comerciales favorables

Implementar técnicas de negociación para cerrar acuerdos comerciales favorables

Diseñar estrategias promocionales creativas para aumentar la visibilidad de una marca en múltiples plataformas

Diseñar estrategias promocionales creativas para aumentar la visibilidad de una marca en múltiples plataformas

Dirigir equipos de ventas, motivando y capacitando a los colaboradores para alcanzar objetivos

Dirigir equipos de ventas, motivando y capacitando a los colaboradores para alcanzar objetivos

Dirigido a

Profesionales con nivel de grado, licenciatura, ingenierías o diplomatura universitaria

Profesionales con nivel de grado, licenciatura, ingenierías o diplomatura universitaria

Estudiantes de negocios interesados en innovación y estrategias globales 

Estudiantes de negocios interesados en innovación y estrategias globales 

Ejecutivos de marketing enfocados en digitalización

Ejecutivos de marketing enfocados en digitalización

Emprendedores con interés en potenciar sus estrategias comerciales

Emprendedores con interés en potenciar sus estrategias comerciales

Representantes de ventas en búsqueda de actualización profesional

Representantes de ventas en búsqueda de actualización profesional

Analistas de mercado interesados en comprender las tendencias del consumidor

Analistas de mercado interesados en comprender las tendencias del consumidor

Consultores comerciales en busca de ampliar su conocimiento estratégico

Consultores comerciales en busca de ampliar su conocimiento estratégico

Salidas profesionales

Gerente de ventas para liderar equipos comerciales

Gerente de ventas para liderar equipos comerciales

Especialista en desarrollo de negocios para identificar oportunidades de crecimiento

Especialista en desarrollo de negocios para identificar oportunidades de crecimiento

Director/a de marketing para diseñar y ejecutar estrategias promocionales efectivas

Director/a de marketing para diseñar y ejecutar estrategias promocionales efectivas

Consultor/a comercial para asesorar en estrategias de ventas y marketing

Consultor/a comercial para asesorar en estrategias de ventas y marketing

Analista de mercado para interpretar datos del consumidor y predecir tendencias futuras eficazmente

Analista de mercado para interpretar datos del consumidor y predecir tendencias futuras eficazmente

Representante de ventas para impulsar la comercialización de productos y servicios

Representante de ventas para impulsar la comercialización de productos y servicios

Supervisor/a de ventas para garantizar el cumplimiento de objetivos y metas comerciales

Supervisor/a de ventas para garantizar el cumplimiento de objetivos y metas comerciales

Sobre el programa

Plan de estudios

Módulo 1. Estrategia y marketing en un entorno digital

01 La estrategia empresarial
02 El plan estratégico
03 La digitalización como estrategia empresarial
04 Marketing tradicional vs marketing digital
05 El plan de marketing digital
06 Aplicación del plan de marketing digital

Módulo 2. Publicidad digital

01 Márketing Digital
02 Comercialización en Internet
03 Publicidad en motores de búsqueda
04 Marketing en redes sociales
05 Márketing de Facebook
06 Márketing de LinkedIn
07 Comercialización de Twitter
08 Plataformas emergentes
09 Marketing sobre la marcha marketing móvil
10 Optimización de motores de búsqueda (SEO)
11 Análisis web
12 Marketing digital moderno

Módulo 3. Marketing 5.0

01 Bienvenidos al marketing 5.0
02 Brecha generacional
03 Polarización de la prosperidad
04 Brecha digital
05 Organizaciones preparadas para lo digital
06 La tecnología del futuro
07 La nueva experiencia de cliente
08 Marketing basado en datos
09 Marketing predictivo
10 Marketing contextual
11 Marketing aumentado
12 Marketing ágil

Módulo 4. RED Marketing

01 ¿Por qué necesitamos a RED?
02 Cambia tu pensamiento, cambia tus resultados
03 Panorama general de RED
04 Rompe el mito de la relevancia
05 Relevancia cultural
06 Relevancia funcional
07 Relevancia social
08 Fácil de acceder
09 Fácil de ver
10 Rompe el mito de la distinción
11 Distinción
12 ¿Cómo ser distintivo?
13 Campañas distintivas
14 Ejercicios de distinción
15 Hacer que esto funcione

Módulo 5. Marketing digital

01 Marketing digital - Una visión general
02 Optimización de motores de búsqueda (SEO)
03 Publicidad de pago por clic
04 Marketing en redes sociales
05 Tendencias de marketing digital

Módulo 6. Marketing estratégico

01 Pasos del marketing estratégico
02 El enfoque de marketing
03 El enfoque de la investigación de mercado
04 Las etapas del proceso de decisión
05 El campo y el enfoque del marketing estratégico en las empresas financieras
06 Estudios empresariales en empresas financieras

Módulo 1. Gerencia de ventas

01 El mundo del mercadeo
02 El animador de vendedores
03 La animación de vendedores

Módulo 2. Método de negociación

01 Cuestionar antes de negociar
02 Preparar antes de ejecutar
03 Hacer lo esencial antes de lo obvio
04 Optimizar el valor conjunto antes de dividirlo
05 Escuchar antes de hablar
06 Reconocer las emociones antes de resolver problemas
07 Profundizar el método antes de enfrentar la complejidad
08 Formalizar el acuerdo antes de concluir

Módulo 3. Gestión comercial

01 Marketing digital el uso potencial en las microempresas
02 Acercamiento universidad- empresa análisis de los beneficios de la asociación
03 La importancia del capital de trabajo para la supervivencia del microempresario individual
04 La importancia de la inteligencia emocional en el desarrollo de líderes

Módulo 1. Gestión de la experiencia y las relaciones con el cliente

01 Evolución del marketing y la revolución de la estrategia del cliente
02 Tratar a diferentes clientes de manera diferente cómo las relaciones de aprendizaje conducen a mejores experiencias y mayores ganancias
03 Mejores experiencias de cliente para un mejor retorno para los accionistas
04 IDIC y Confianza Bloques de Construcción de las Relaciones con los Clientes
05 IDIC Paso 1 Identificar clientes individuales
06 IDIC Paso 2 Diferenciar a los clientes por valor
07 IDIC Paso 2 Diferenciar a los clientes por necesidades
08 IDIC Paso 3 Interactuar para aprender y colaborar
09 Paso 3 de IDIC Consideraciones de interacción/privacidad
10 IDIC Paso 4 Personalizar para construir relaciones de aprendizaje
11 Medición y gestión para crear valor para el cliente
12 Análisis de clientes, Martech, pensamiento crítico, ciencia de datos y la empresa de estrategia de cliente
13 Organización y gestión de la empresa rentable de la estrategia del cliente
14 Conducir a la creación de valor para el cliente

Módulo 2. IA: Una herramienta en Marketing y Ventas

01 La IA y el futuro del trabajo y la sociedad
02 Herramientas estratégicas de IA para marketing, ventas y CX
03 Cómo la IA está remodelando el mundo del comercio minorista y la hospitalidad
04 Impulsando el cambio en los sectores automotriz y manufacturero
05 Optimización de la información de datos de IA en finanzas, derecho y seguros
06 Revolucionando la atención al cliente en el sector de las telecomunicaciones
07 Nuevo modelo económico para la revolución de los robots
08 Un marco para el éxito de la IA
09 ¿Florecer o autodestruir?

Módulo 3. Liderazgo y Dirección

01 La inteligencia emocional del líder. Un reto colosal para un mundo en crisis
02 El líder en época de innovación y de profundos cambios
03 Liderar con sentido es liderar con valores. Misión, visión y operativa
04 Liderar personas es esencial conocer biología y conducta del individuo y del grupo
05 Creando y ejecutando estrategia para obtener mejores resultados de negocio con la gestión del conocimiento en la innovación
06 Comunicación pública y desarrollo de presentaciones eficaces
07 Liderar el impacto mediático. Comunicación con medios de prensa

Denominación de la asignatura: Trabajo Fin de Máster
Créditos ECTS: 10
Carácter de la asignatura: Obligatoria
Materia a la que pertenece: Trabajo Fin de Máster

"Nunca consideres el estudio como una obligación, sino como una oportunidad para penetrar en el bello y maravilloso mundo del saber" - Albert Einstein

Aprende con expertos

Antonela Serafino
Coach Ontológico, Vocacional, Coaching "THE COACHING STUDIO LAT Educadora Internacional en Disciplina Positiva en la Familia y con un MBA en Marketing Digital. Actualmente, es Docente titular de la Diplomatura en Coaching y Liderazgo y del Curso de Inteligencia Emocional, Mindfulness y Programación Neurolingüística.  Profesional con más de 10 años de experiencia en el ámbito educativo, jurídico y empresarial. Su misión es generar conciencia emocional y de lenguaje, acompañando a personas y organizaciones empresariales para alcanzar su máximo potencial y lograr la transformación deseada.
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Universidad Guglielmo Marconi
Unimarconi

AICAD Business School firma un convenio de colaboración con la Universidad Guglielmo Marconi para certificar 147 másteres oficiales punteros que constituirán la mayor revolución del trabajo de los próximos 10 años. Estas maestrías oficiales con prácticas en empresas de Europa y LATAM capacitarán a más de diez mil profesionales, y se estima que éstos provengan de 21 países entre España y Latinoamérica en los próximos 3 años.

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Cursos gratis
para exalumnos

En Aicad, estamos profundamente comprometidos con tu crecimiento
y éxito profesional.

Por ello, te ofrecemos una oportunidad única y valiosa: acceso a formación completamente gratuita en una variedad de cursos diseñados para potenciar tus habilidades blandas.

  • Agile Project Management.
    Scrum
  • 8 Competencias digitales para
    el éxito profesional
  • El nuevo vendedor digital
  • Habilidades digitales para
    trabajar
  • Sin estrés
  • Tecnopatías, prevención de
    adicciones digitales

¡Únete a nuestra comunidad
y transforma tu potencial
en excelencia!

Prácticas profesionales

En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por esta razón, contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.

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Becas solidarias

La Fundación AICAD está comprometida en apoyar la educación superior y el desarrollo profesional de nuestros estudiantes. Es por ello que ofrecemos becas con una bonificación de hasta el 75% para estudios de cuarto nivel.

Creemos firmemente en el poder de la educación para transformar vidas y comunidades, y queremos ser parte de tu viaje hacia el éxito.

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Bonificación a empresas

Si resides y trabajas en España, tienes la opción de gestionar la bonificación directamente con la empresa, la cual se encargará de realizar todos los trámites necesarios para poder aplicar la bonificación ante FUNDAE. Si resides en otros países, te animamos a investigar o a solicitar las ayudas económicas que las empresas ofrecen a sus empleados.

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Partners · Certificados · Membresías

Università Cattolica di Milano

La Universidad Guglielmo Marconi es la primera universidad italiana en línea reconocida por el Ministerio de Educación, Universidades e Investigación de Italia Ministero dell’Istruzione, dell’Università e della Ricerca o MIUR).

Universidad de Deusto

La Universidad Europea Miguel de Cervantes es una niversidad privada ubicada en Valladolid, Castilla y León. Partner y socio comercial en diversos programas y certificaciones MBA de nivel ejecutivo.

Università della Valle d’Aosta

Partner en gran proyecto. CaixaBank es uno de los bancos más grandes de España. Fundado en 2011 por la Caja de Ahorros y Pensiones de Barcelona, que aportó los activos y pasivos de su negocio bancario.

Universität Heidelberg

Partner para franquicias. Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) es una entidad bancaria, que ofrece sus servicios bancarios en oficinas, cajeros automáticos y a través de banca online, teléfono BBVA Línea y aplicaciones BBVA Móvil.

Universidad de Navarra

Instituto de Crédito Oficial es un banco público con forma jurídica de entidad pública empresarial adscrito al Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital a través de la Secretaría de Estado de Economía y Apoyo a la Empresa.

Universidad politecnica de Valencia

Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación

Istituto di Mediazione Linguistica di Perugia

Pacto Mundial de Naciones Unidas (Global Compact) iniciativa internacional que promueve Diez Principios universalmente aceptados para promover el desarrollo sostenible y desarrolo de derechos humanos y empresa.

Universitá Milano Bicocca

Partner de PECB. Organismo de certificación acreditado por ISO / IEC 17024 que brinda educación y certificación contra estándares reconocidos internacionalmente y opera en más de 100 países.

Ruhr Universität Bochum

Certificado con Bureau Veritas S.A. compañía global de servicios de ensayo, inspección y certificación. Bureau Veritas ofrece servicios y soluciones para asegurar que los activos de sus clientes, productos, y servicios.

EAIE - Centro Europeo para la Internacionalización de la Educación Superior

La EAIE es el centro europeo de experiencia, redes y recursos en la internacionalización de la educación superior. Fundación: 1989

EUPHE - Asociación Europea de Educación Superior Privada

La asociación EUPHE (European Union of Private Higher Education) tiene como objetivo fomentar la conexión y la mediación de las instituciones de educación superior privadas europeas mediante la creación de sinergias.

AEEN - Asociación Española de Escuelas de Negocios

Asociación Española de Escuelas de Negocios promoviendo la calidad y la excelencia en la formación para profesionales de toda Europa. Gestiona la red más grande de asociados de Escuelas de Negocios en España.

Res.es - Desarrollo e Impartición Conjunta de Titulaciones en Posgrado y Másteres Universitarios

Desarrollo e impartición conjunta de titulaciones en posgrado y másteres universitarios. Es una de la Universidades Españolas de mayor prestigio.

AICAD - Empresa Mentora de Erasmus para Jóvenes Emprendedores

AICAD es una empresa mentora de Erasmus para Jóvenes Emprendedores, un programa de movilidad europea, dirigido a emprendedores. Fue creado por la Unión Europea en el año 2009

SEPE - Sistema Nacional de Empleo de España

El Sistema Nacional de Empleo de España es el conjunto de estructuras, medidas y acciones necesarias para promover y desarrollar la política de empleo en el conjunto del Estado.

FUNDAE - Fundación Estatal para la Formación en el Empleo

La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) está compuesta por la Administración General del Estado, las Comunidades Autónomas y las organizaciones empresariales y sindicales más representativas a nivel estatal (CEOE, CEPYME, UGT, CCOO).

Gobierno de Canarias - Portal de Transparencia

El Gobierno de Canarias pone a disposición de la ciudadanía este Portal de Transparencia para que acceda a la información pública que aportan todos sus órganos de forma fácil y sencilla.

ESSSCAN - Programa Acelera Pyme

Programa Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.

Unión Europea - Programa Acelera Pyme

Programa Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.

ONU - Organización de las Naciones Unidas

La Organización de las Naciones Unidas, o simplemente las Naciones Unidas, es la mayor organización internacional existente

Foro Generación Igualdad - ONU Mujeres

El Foro Generación Igualdad es una reunión mundial en favor de la igualdad de género y centrada en la sociedad civil, a la que convoca ONU Mujeres y que organizan conjuntamente los Gobiernos de México y Francia.

Medios de comunicación

Máster Oficial en Marketing y Dirección de Ventas

“Mejores escuelas de negocios 2023”

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Doble titulación

Certificación válida en el Espacio Europeo de Educación. Además, en otros países, los estudiantes tienen la opción de obtener un reconocimiento internacional mediante la Apostilla de la Haya para incluirlo en su diploma de máster o curso universitario.

Título oficial de universitario, reconocido por Ministero dell'Istruzione, MIUR, Gobierno de Italia, con plena validez en el Espacio Europeo de Educación Superior (EES) y con reconocimiento oficial en cualquier otro país del mundo.

Modalidad de estudio

Clases online en directo

Clases online en directo

Impartimos clases cruzadas y por especialidad todos los días, pero si no puedes asistir podrás acceder a las clases en diferido.

Campus virtual

Campus virtual

Accede a todos los contenidos para estudiar como: calendario de clases, profesores, compañeros, horarios, chats y más.

Eventos y talleres en directo

Eventos y talleres en directo

Talleres especializados por titulación para profundizar en las últimas tendencias.

Sobre nosotros
Excelencia académica

+100%

Excelencia académica

El 80% de los alumnos se quedan trabjando en las empresas donde hacen prácticas

Máster Oficial en Marketing y Dirección de Ventas

+150.000

Matriculados

La mejor carta son nuestros alumnos: internacionalidad y diversidad alrededor del mundo

Máster Oficial en Marketing y Dirección de Ventas

+190

Titulaciones oficiales

Gran oferta académica en másteres y certificaciones. Becas y financiación al estudio.

Convenios

+8.000

Convenios

Acuerdos internacionales y convenios de practicas en grandes y pequeñas empresas

¿Nos dejas tu comentario?

Tu opinión nos motiva a esforzarnos aún más en la creación de programas de alta calidad que contribuyan a tu crecimiento profesional.

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