Maestría Oficial en Administración y Dirección de Empresas (MBA)

Módulo 1. Entendiendo la estrategia de la empresa

01 La Estrategia en Breve
02 Proceso de Formulación de la Estrategia
03 La Estrategia de una Empresa y el Entorno Competitivo
04 La Ventaja Competitiva y Aplicaciones
05 Las Estrategias Genéricas y la Cadena de Valor
06 Los Recursos y Capacidades de la Empresa y la Sustentación de la Ventaja Competitiva
07 El Modelo de Negocios y la Ventaja Competitiva
08 Estrategia en Empresas Basadas en Plataformas de Múltiples Lados
09 Ecosistemas Digitales
10 Introducción a la Estrategia Corporativa y Objetivos de la Empresa
11 Determinantes del Límites Horizontales de la Empresa
12 Límites Verticales a la Empresa y Decisiones de Externalización (Outsourcing)
13 Conglomerización
14 Ámbito de la Empresa y Diversificación Geográfica
15 Reestructuraciones Corporativas: Fusiones y Adquisiciones de Empresas
16 Reestructuraciones y Enfocamiento Empresarial
17 Alianzas y Joint Ventures
18 Franquicias y Restricciones Verticales que Afectan el Ámbito Corporativo de una Empresa
19 La Estructura Interna de la Empresa
20 Estrategia Empresarial, Visión de la Alta Dirección y la Sustentabilidad de la Empresa
21 Respuestas a ejercicios planteados al final de cada capítulo

Módulo 2. Historia de la administración empresarial

01 Aproximación a una de definición de las palabras administrar y administración
02 La administración considerada como objeto de estudio
03 El concepto de empresa, empresarios, emprendedores e intraempresarios
04 Relaciones de la administración con otras ciencias
05 Del estudio y de la práctica de la administración
06 La administración como actividad humana y como profesión
07 Diferencias y similitudes entre la administración privada y la administración pública
08 Conceptos de calidad y eficiencia
09 Tiempos prehistóricos
10 Tiempos antiguos
11 Características administrativas en la edad media
12 Manifestaciones de la administración en la edad moderna y en la edad contemporánea
13 La revolución industrial, antesala del desarrollo de la administración científica
14 En busca de solución a los conflictos del capital y del trabajo
15 Manifestaciones de la administración en los reinos indígenas de América
16 La administración científica de Taylor
17 La administración industrial y general de Henry Fayol
18 Ciclos de proceso administrativo
19 Las escuelas de las relaciones humana o escuelas humanistas
20 La escuela Behaviorista o del comportamiento administrativo
21 La escuela estructuralista, teoría de las organizaciones
22 Escuela de sistemas
23 Escuela de administración por objetivos
24 Escuela matemática de la administración
25 Teoría o rasgos de la administración japonesa
26 Administración por procesos
27 Liderazgo y el arte de dirigir
28 Las funciones de la gerencia
29 Innovación: Una práctica fundamental de la gerencia
30 Sostenibilidad empresarial
31 Ética administrativa, responsabilidad social y valor compartido



Módulo 3. Gestión financiera: claves para el éxito empresarial


01 Introducción a la administración financiera
02 Conceptos fundamentales de la administración
03 Activos financieros
04 Inversión en activos a largo plazo: Presupuestación de capital
05 Estructura de capital y política de dividendos
06 Administración del capital de trabajo y pronósticos financieros
07 Temas especiales de administración financiera

Módulo 4. Gerencia comercial: claves para el éxito en ventas

01 Perfil del equipo de ventas
02 Las funciones del equipo de ventas
03 Tipos de venta
04 Estructuras organizacionales
05 Herramientas para la planeación y el seguimiento del trabajo del vendedor
06 Estructura del plan de ventas
07 Pronóstico de ventas
08 Motivación y compensación en ventas
09 Capacitación en ventas
10 El acompañamiento Clave para liderar un equipo de ventas
11 Reclutamiento y selección en ventas
12 Introducción al entrenamiento a equipos de ventas
13 Introducción al servicio al cliente
14 Introducción a la negociación
15 Consultoría en ventas

Módulo 1. Globalización y negocios internacionales

01 Comercio internacional y empresa
02 Sistema financiero internacional
03 Sistema de pagos internacionales
04 Riesgos en los negocios internacionales
05 Bancos y líneas de crédito en el comercio exterior
06 Mercado de divisas
07 La operatividad del comercio exterior
08 Instrumentos de pago en el comercio exterior
09 La documentación en los negocios internacionales
10 Posibilidades de financiamiento para las pymes en el comercio internacional
11 Otras alternativas de financiamiento en comercio exterior
12 Facilitadores del financiamiento del comercio exterior para el Perú

Módulo 2. Modelos de negocio innovadores: explorando las posibilidades de la tecnología

01 La gestión empresarial hoy
02 La decisión de emprender
03 El espíritu emprendedor
04 Crear valor
05 Conseguir el capital
06 El plan de negocio
07 El plan de marketing y ventas
08 Principios de gestión financiera del emprendimiento
09 La empresa ha muerto, viva la empresa

Módulo 3, Economía y globalización

01 Economía y riqueza de las naciones
02 Mercado y fijación de precios
03 Demanda, oferta y la determinación de los precios
04 Variables macroeconómicas
05 Políticas económicas
06 Comercio internacional

Módulo 4. Nuevas tecnología y economía del conocimiento

01 Inteligencia estratégica en el business plan
02 Lean startUp y diseño de modelo de negocio
03 Crowdfunding, Crowdlending y Equity
04 Marketing digital y ventas
05 Fiscal y mercantil
06 Finanza para emprendedores
07 Comunicación y habilidades directivas

Módulo 5. Dirección comercial y marketing en la era digital

01 Marketing estratégico
02 Marketing directo
03 Marketing integrado de comunicación
04 Las promociones de ventas
05 Análisis cuantitativo de las decisiones comerciales
06 Precios

01 Gestión de logística y cadena de suministro

02 Actividades logísticas

03 Sistema de gestión de la producción y la calidad

04 Gestión eficiente

05 Los canales de distribución comercial sirven a la empresa

06 Opciones estratégicas en distribución

Denominación de la asignatura: Trabajo Fin de Máster
Créditos ECTS: 10
Carácter de la asignatura: Obligatoria
Materia a la que pertenece: Trabajo Fin de Máster

"Nunca consideres el estudio como una obligación, sino como una oportunidad para penetrar en el bello y maravilloso mundo del saber" - Albert Einstein