Especialista en marketing estratégico

1.1 DEFINICIÓN Y BREVE HISTORIA DEL MARKETING 

1.2 LAS VARIABLES DEL MARKETING (LAS 4 P’S) 

1.3 EL PLAN DE MARKETING Y SUS ETAPAS

2.1 DEFINICIÓN, VENTAJAS Y FUNCIONES DEL MARKETING DIRECTO

2.2 VARIABLES DEL MARKETING DIRECTO 

2.3 ESTRATEGIA Y MARKETING DIRECTO

2.3.1 TÁCTICO O ESTRATÉGICO

2.3.2 PLAN DE MARKETING DIRECTO Y EFICAZ

2.3.3 MARKETING DE CAPTACIÓN

2.3.4 MARKETING DE CULTIVO 43

2.4 GENERACIÓN DE LA COMUNICACIÓN MÁS EFICAZ EN CADA MEDIO

2.4.1 EJECUCIÓN DE CAMPAÑAS POR CORREO POSTAL

2.4.2 MEDIOS IMPRESOS

2.4.3 MEDIOS ELECTRÓNICOS CLÁSICOS 

2.4.4 TELEMARKETING

2.5 MARKETING DIRECTO CON INTERNET

2.5.1 CONSTRUCCIÓN Y DESARROLLO DE UN SITIO WEB DE ÉXITO

2.5.2 GENERACIÓN DE TRÁFICO AL SITIO WEB 

2.5.3 CORREO ELECTRÓNICO Y MARKETING VIRAL

2.5.4 COMERCIO ELECTRÓNICO

3.1 VEHÍCULOS DE COMUNICACIÓN

3.2 EL PAPEL DE LA PROMOCIÓN EN LAS ACCIONES DE MARKETING INTEGRADAS

3.3 EL DISEÑO DEL PROGRAMA DE ACCIONES DE MARKETING INTEGRADAS (AMI)

4.1 DEFINICIÓN E IMPORTANCIA

4.2 QUÉ ES MEJOR: ¿HACER PUBLICIDAD O HACER PROMOCIONES?

4.3 LAS PROMOCIONES DIRIGIDAS A LOS CONSUMIDORES

4.3.1 ¿CÓMO DISEÑAR UNA PROMOCIÓN AL CONSUMIDOR?

4.4 LAS PROMOCIONES DIRIGIDAS A LOS COMPONENTES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

4.5 LAS PROMOCIONES EN TÁNDEM O COOPERACIÓN

5.1 NATURALEZA Y CLASIFICACIÓN DE LOS COSTES

5.2 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

5.3 PUNTO DE EQUILIBRIO 86

5.4 COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

5.5 CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS

6.1 INTRODUCCIÓN: EL PRECIO COMO FACTOR BÁSICO DEL MARKETING-MIX

6.2 VARIABLES BÁSICAS PARA EL ANÁLISIS DE LAS DECISIONES DE FIJACIÓN DE PRECIOS

6.3 EL TECHO MÍNIMO: ESTRUCTURA DE COSTES DEL PRODUCTO

6.3.1 TIPOS DE COSTES

6.3.2 COSTES RELEVANTES PARA LAS DECISIONES DE PRECIOS

6.3.3 CONCLUSIONES

6.4 EL TECHO MÁXIMO: VALOR PERCIBIDO POR EL CONSUMIDOR

6.4.1 DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS

6.4.2 SENSIBILIDAD AL PRECIO

6.4.3 CONCLUSIONES

6.5 LA COMPETENCIA

6.6 LAS INFLUENCIAS GUBERNAMENTALES

6.7 OBJETIVOS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

6.7.1 FIJACIÓN DE PRECIOS PARA “DESCREMAR” O PARA PENETRAR

6.7.2 ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

6.8 EL PROCESO DE FIJACIÓN DE PRECIOS

6.8.1 CONDICIONES PARA ESTABLECER POLÍTICAS DE PRECIO

6.8.2 COMUNICACIÓN DE LOS CAMBIOS DE PRECIOS

6.9 EL PROCESO DE COMODITIZACIÓN

6.9.1 LOS MERCADOS CORRECTOS

6.9.2 DIMENSIONES DE LA DIFERENCIACIÓN