Prepara tu territorio

No esperes llegar a un evento lleno de personas donde, en definitiva, todo lo que conseguirás serán conexiones “frías”. En lugar de eso, antes del evento, contacta a personas que sepas que también asistirán, por medio de las redes sociales. Invítalos a tomar un café o a un almuerzo, hasta puedes organizar una pequeña cena con otros asistentes y romper el hielo, antes del gran día.

Esto, te permitirá tener poder sobre el contexto en el cual podrás conocer gente nueva, cara a cara, de un modo más simple. Los grupos pequeños son mejores de manejar para los introvertidos. Crea el tuyo propio.

Triunfar en los negocios, paso a paso

Apunta a tener conversaciones “uno en uno” y no hagas que suenen como un interrogatorio. Haz que tu prioridad sea encontrar algo interesante acerca del otro. Busca intereses comunes y experiencias. Si ayuda, imagina que eres un periodista cuya asignación es hacer un dossier sobre la persona que tienes enfrente.

Escucha. No pienses en que dirás luego. Se convierte en un encuentro natural, cuando realmente prestas atención a lo que la otra persona tiene que contarte. Afortunadamente, los introvertidos son excelentes escuchas, pieza fundamental para triunfar en los negocios. Pregúntate, cómo podrías ayudar a tu interlocutor. ¿Qué cosa, por simple que sea, puedes hacer? ¿Puedes presentarle a alguien, enviarle un artículo o darle un consejo, basado en tu experiencia?

Ahora, llegó el momento de pedir una tarjeta de presentación y tomar notas. En el momento justo, invítalo a encontrarse nuevamente contigo fuera del evento, así podrás conocer más sobre esa persona.

Compite contigo mismo

s fácil descorazonarse o sentirse desalentado, cuando ves como otros emprendedores hacen docenas de contactos, cuando tú consigues hacer sólo un puñado. En lugar de compararte con alguien, enfócate en hacerlo mejor y mejor, en cada oportunidad.

Ayuda también que te concentres en conseguir calidad, no sólo cantidad. No pienses que tienes que conseguir docenas de tarjetas, en cada evento. Por el contrario, asegúrate de conseguir sólo una muy buena y de calidad. A la siguiente oportunidad, que sean dos. Esto no es una competencia deportiva.

Crear relaciones toma tiempo. Así que, sé paciente con el proceso y contigo. Un modo de mantener el paso firme, es comprometerte a acercarte con ayuda a alguien nuevo, cada día. Toma un papel, anota “Haz algo agradable por alguien, hoy”, pégalo en tu monitor. Hasta que lo hayas cumplido, no se te permite comenzar tu día de trabajo.

“Cosecharás tu siembra”, también se aplica a los negocios y a esto de hacer contactos, incluso cuando no resulta como esperas. No puedes controlar todo el proceso, ni predecir todo lo que sucederá. Esto es lo que hace maravilloso el mundo del emprendedor. Incluso para los introvertidos.

Preguntas frecuentes

Sí. Triunfar en los negocios no es algo con lo que se nace: todos pueden lograrlo, unos antes que otros. Además, los introvertidos no están solos, ya que se calcula que cerca de la mitad de la población mundial lo es.

Conviene contactar con antelación, por redes sociales, a personas que también asistirán. Se las puede invitar a un café, a un almuerzo o incluso a una pequeña cena con otros asistentes para romper el hielo antes del gran día. Así se conoce gente en un contexto más controlado y cara a cara, y se evita llegar al evento solo con conexiones frías.

Los grupos pequeños son más manejables para los introvertidos, y organizar el propio es una forma de crear ese espacio y de tener poder sobre el contexto en el que se conoce gente nueva.

Hay que encontrar algo interesante sobre la otra persona y buscar intereses y experiencias comunes. Ayuda imaginarse como un periodista que prepara un dossier sobre quien se tiene enfrente, siempre sin hacer las preguntas con tono de examen. Lo importante es que la otra persona sienta interés genuino por lo que cuenta, y no que está siendo evaluada.

Porque prestar atención real a lo que cuenta el otro hace que el encuentro sea natural. Los introvertidos suelen ser excelentes oyentes, y esa habilidad es una pieza fundamental para triunfar en los negocios. Mientras el otro habla, no se piensa en lo que se dirá luego.

Con gestos simples: presentarle a otra persona, enviarle un artículo o darle un consejo basado en tu experiencia. Basta con preguntarse qué se puede hacer por ella, por simple que sea.

Pedir una tarjeta de presentación, anotar lo hablado y, en el momento justo, invitar a la persona a un nuevo encuentro fuera del evento para conocerla mejor.

No. Ver a otros conseguir docenas de contactos desalienta, mientras uno consigue unos pocos. Lo mejor es competir contra uno mismo y tratar de mejorar en cada oportunidad. Esto no es una competencia deportiva.

La calidad. No hace falta salir con docenas de tarjetas: basta una muy buena en el primer evento, y dos en el siguiente.

Un modo es comprometerse a acercarse con ayuda a alguien nuevo cada día. Por ejemplo, escribir en un papel Haz algo agradable por alguien hoy y pegarlo en el monitor, sin empezar la jornada hasta cumplirlo.

Lleva tiempo, así que hay que tener paciencia con el proceso y con uno mismo. No se puede controlar todo ni prever lo que ocurrirá, y lo que se siembra en los contactos acaba dando fruto incluso cuando el resultado no es el esperado. Conviene ver cada contacto como una relación a largo plazo y no como una venta inmediata.