Expertos universitarios: Como lanzarte al mercado
Tendrás la libertad de soñar: Como freelancer de tiempo completo, trabajarás cuando quieras, puedes tomar vacaciones en el momento que lo desees, los trajes de negocios son cosas del pasado, no hay jefes respirándote en el cuello y mucho menos compañeros irritantes; pero a cambio de todas esas libertades viene el riesgo y las inseguridades: cómo el de no saber si tu próximo trabajo estará garantizado, no importa lo experimentado que seas.
Debes adaptarte: La mejor manera de asegurar tu futuro es ofrecer un servicio que sabes que las personas quieren, recuerda esto; sólo porque tú quieras hacer algo en particular no significa que hay un mercado para eso, debes adaptarte; si no estás ofreciendo un servicio con lo que la gente este dispuesta a pagar no vas a estar en el negocio por mucho tiempo.
Busca en internet personas que también sean expertos universitarios y hagan lo mismo que tú, cuánto cobran y quiénes son sus cliente; habla con gente que trabaje como freelancers y prengunta en que segmento del mercado están creciendo y de dónde viene la mayor parte de su trabajo, esta información es fundamental para ayudarte a taller un nicho y llenar la apertura actual en el mercado.
Busca estabilidad: Una vez que hayas decidido en que área te desempeñarás como freelance, tómate un tiempo para establecerte, el error más grande que la gente comete es pensar que una vez convertidos en expertos universitarios comenzarán a ganar mucho dinero de inmediato; esto no es verdad puede llevar meses incluso años desarrollar una reputación y una base de clientes, por eso muchos toman la decisión de trabajar en la noches mientras se aferran a su trabajo en día; todos piensan que va a pasar de la noche a la mañana pero eso no ocurre, una buena reglar es; no renunciar a tu trabajo de día hasta que tengas entre seis meses y un año de ahorro; no dejes tu trabajo hasta que estés seguro que puedes cubrir la necesidades básicas de tu hogar.
Conviértelo en un negocio: Como en cualquier negocio, tu carrera de freelance será tan fuerte como las ventas que hagas, encontrar clientes es el desafío número uno para cualquiera de los expertos universitarios que están comenzando; ¿Cómo atraer clientes si nunca los has tenido?, Aquí hay algunos pasos prácticos que te impulsarán en el negocio:
- Desarrolla una cartera para demostrar el alcance de tus habilidades: Si eso significa trabajar por una cuota muy pequeña hazlo, las muestras de tu trabajo serán tu mejor tarjeta de presentación.
- Dile a todas las personas que conozcas sobre tu nuevo negocio: Las referencias constituirán el grueso de tu negocio inicialmente.
- Únete a organizaciones profesionales que sirvan para tu campo: Además de todos los beneficios que obtendrás también recogerás información privilegiada sobre dónde encontrar posibles clientes.
- Forma parte de organizaciones locales: Los expertos universitarios y personas creativas a menudo pasan por alto organizaciones como Cámaras de comercios o Rotary Club, pensando que estarán llenas de rigurosos bancarios o empresarios, pero en su mayoría son personas sencillas con ganas de ayudar que te pueden servir como impulso para tu negocio.
- Hazte voluntario en la comunidad: Esto ampliará tu red de clientes potenciales.
Aprende a vender: Debes recordar que el trabajo independiente no significa hacer solamente las cosas que amas, significa saber cómo vender y comercializar tus servicios; al comenzar 90% de tu tiempo los gastarás en ventas y en marketing; puedes ser muy talentoso pero eso no importa si no sabes venderte. Muchos expertos universitarios entran en el mundo del freelance solamente pensando que tienen el talento sin darse cuenta que además de eso necesitan invertir tiempo en tareas publicitarias para fortalecer su lista de clientes. La construcción de una base de clientes requiere de trabajar sin descanso y sin desalentarse; esperar el rechazo sin que eso impida volver a intentarlo.
Estructúrate: Cuando comiences a ver que ya tu trabajo de freelance está generando ingresos y que ya se pueden convertir en una carrera viable , es hora de poner los cimientos para que tu negocio sea más profesional para ti y tus clientes; invierte en sitios web y redes sociales para para comercializar tus servicios.
Expertos universitarios: Conclusión
Una de las decisiones más importantes que tendrás que hacer antes de comprometerte plenamente con la ejecución de un negocio independiente es determinar si este tipo de estilo de vida coincide con tu personalidad, recuerda, cómo ya no tienes jefe tú mismo debes responder por ti y tus acciones, por tal razón la autodisciplina es la clave para llevar tu actuación de freelance de un pasatiempo interesante a un negocio viable.
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Preguntas frecuentes
¿Qué ventajas y qué riesgos tiene trabajar como freelance a tiempo completo?
Un freelance a tiempo completo trabaja cuando quiere, toma vacaciones cuando lo desea y no tiene jefe encima ni compañeros irritantes, y los trajes de negocios pasan a ser cosa del pasado. A cambio asume riesgos e inseguridades. El más claro es no saber si el próximo trabajo está garantizado, por experimentado que sea el profesional.
¿Por qué las empresas recurren cada vez más a profesionales independientes?
A medida que reducen su costosa mano de obra fija, recurren más a la ayuda externa. Eso abre la posibilidad de ejercer la carrera de forma independiente y compartir conocimientos con una gran variedad de clientes.
¿Cómo se encuentra un nicho de mercado como freelance?
Se empieza buscando en internet a otros profesionales que hacen lo mismo: cuánto cobran y quiénes son sus clientes. También conviene hablar con freelancers en activo y preguntarles en qué segmento del mercado están creciendo y de dónde viene la mayor parte de su trabajo. Esa información ayuda a delimitar un nicho y a cubrir un hueco que el mercado deja libre.
¿Qué hacer si el servicio que quiero ofrecer no tiene demanda?
Adaptarse. Querer hacer algo en particular no garantiza que exista un mercado para ello. Si nadie paga por el servicio, el negocio no durará.
¿Cuánto tarda un freelance en ganar dinero de forma estable?
No ocurre de inmediato. Desarrollar una reputación y una base de clientes puede llevar meses e incluso años, y creer lo contrario es el error más grande de quienes empiezan. Por eso muchos trabajan de noche mientras conservan su empleo diurno.
¿Cuándo es prudente dejar un empleo fijo para trabajar por cuenta propia?
Una buena regla es no renunciar hasta tener ahorros para entre seis meses y un año. Tampoco conviene dejarlo antes de estar seguro de poder cubrir las necesidades básicas del hogar.
¿Cómo conseguir los primeros clientes si todavía no se tiene ninguno?
Hay varios pasos prácticos:
- armar una cartera que muestre el alcance de las habilidades, aunque sea trabajando por una cuota muy pequeña;
- contar a todos los conocidos el nuevo negocio, porque al principio las referencias aportan el grueso del trabajo;
- unirse a organizaciones profesionales del propio campo;
- participar en organizaciones locales, como las cámaras de comercio o el Rotary Club;
- hacerse voluntario en la comunidad para ampliar la red de clientes potenciales.
Las organizaciones profesionales aportan, además, información privilegiada sobre dónde encontrar clientes.
¿Cuánto tiempo hay que dedicar a vender y a hacer marketing como freelance?
Al empezar, cerca del 90 % del tiempo se va en ventas y marketing. El trabajo independiente no consiste solo en hacer lo que se ama: el talento no basta si no se sabe venderlo. Muchos principiantes creen que con eso alcanza y no se dan cuenta de que también deben invertir tiempo en tareas publicitarias para fortalecer su lista de clientes. Construir la base de clientes exige trabajar sin descanso, asumir el rechazo y volver a intentarlo.
¿Cuándo conviene profesionalizar la estructura de un negocio freelance?
Cuando el trabajo ya genera ingresos y puede convertirse en una carrera viable. Entonces toca invertir en un sitio web y en redes sociales para comercializar los servicios.
¿Qué conviene valorar antes de comprometerse del todo con el trabajo independiente?
Hay que decidir si ese estilo de vida encaja con la propia personalidad. Sin jefe, cada uno responde por sí mismo y por sus acciones. La autodisciplina es lo que permite pasar de un pasatiempo interesante a un negocio viable.
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