Dirección comercial y marketing. Selección y formación de equipos

(4.6)
Reseñas
5.281
Descripción
CERTIFICACIÓN EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING. SELECCIÓN Y FORMACIÓN DE EQUIPOS En el curso de Dirección comercial y marketing. Selección y formación de equipos adquirirás los conocimientos necesarios para realizar la selección de un equipo de trabajo comercial. Título propio: Dirección comercial y marketing. Selección y formación de equipos
Aprenderás
Conocer la formación del equipo comercial.
Gestionar el equipo comercial o fuerza de ventas.
Aprender sobre la selección del equipo comercial.
Desarrollar la Investigación y mercado.
Conocer el Plan de Comunicación.
Desarrollar estrategias de publicidad.

Información

 Modalidad: Online
 Horario: Flexible
 Accesos: PC, móvil y TV
 Duración: 75 horas
 Prácticas en empresas: NO
 Nivel: Superior
 Soporte y tutorías: 24/7/365
Programas en Humanismo Digital
Becas solidarias con Fundación AICAD
DISPONIBILIDAD INMEDIATA
Empieza hoy mismo a estudiar
Financiación
Financia tu carrera con Sequra
hasta en 12 cuotas
Residentes en España
Temario
MÓDULO 1. EL EQUIPO COMERCIAL DENTRO DE LA EMPRESA.

Tema 1: Organigrama de la empresa.

Tema 2: Gestión del Equipo comercial o fuerza de ventas

Tema 3: Descripción de los puestos de trabajo.

Tema 4: Profesiograma de los puestos de trabajo.

Tema 5: Planes de carrera.

MÓDULO 2. SELECCIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.

Tema 6: Clasificación de las candidaturas.

Tema 7: Selección de curriculums.

Tema 8: Estrategias y tipos de entrevistas.

Tema 9: Análisis de los candidatos.

Tema 10: Comprobación de referencias.

MÓDULO 3. FORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.

Tema 11: Plan de formación del departamento comercial.

Tema 12: Formación en captación.

Tema 13: Formación en fidelización.

Tema 14: Formación en recursos para el trato con clientes.

MÓDULO 4. EL EQUIPO COMERCIAL.

Tema 15: Estructura Organizativa.

Tema 16: Descripción de puestos del departamento comercial.

Tema 17: Comunicación en el equipo comercial.

Tema 18: Ética profesional.

MÓDULO 5. DIRECCIÓN COMERCIAL.

Tema 19: Estrategia de dirección.

Tema 20: Dirección de equipos.

Tema 21: Habilidades directivas.

Tema 22: Toma de decisiones.

MÓDULO 6. GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.

Tema 23: Motivación y remuneración del equipo comercial.

Tema 24: Seguimiento y evaluación comercial.

Tema 25: Planificación del equipo comercial.

Tema 26: Aspectos económico-financieros de las condiciones comerciales.

MÓDULO 7. EL PLAN DE MARKETING.

Tema 27: Investigación y mercado.

Tema 28: Marketing mix.

Tema 29: El Plan de Comunicación.

Tema 30: Conclusiones.

MÓDULO 8. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD.

Tema 31: El briefing.

Tema 32: Estrategias de publicidad.

Tema 33: Tipos de estrategias publicitarias.

Tema 34: Conclusiones.

Tema 35: WEB 2.0.

Tema 36: Marketing en internet.

Tema 37: Marketing 2.0.

Este curso está dirigido a:

Este curso está dirigido a:

Emprendedores iniciando sus negocios.

Empresas y profesionales.

A todas aquellas personas que deseen incorporarse con garantías al mundo laboral del sector comercial.

Profesionales que deseen actualizar sus contenidos y habilidades comerciales.

Sobre el Curso

Dirección comercial y marketing. Selección y formación de equipos

Dirección comercial y marketing. Selección y formación de equipos. La importancia de la dirección humana en los equipos comerciales es junto con la dirección técnica de ventas el cometido más importante de un Director Comercial. Aprender a dirigir y formar un equipo desde el punto de vista humano es la finalidad de este curso.

Es importante que unido a las herramientas de dirección de ventas eficaces se añadan las herramientas de formación de equipos efectivos, ya que en la mayoría de los casos, las relaciones comerciales con los clientes dependen de un equipo de personas con diferentes responsabilidades comerciales, y en los casos en que aún se tengan vendedores independientes en zonas alejadas, el espíritu de equipo es importante para su integración y pertenencia. Analizar las herramientas que hay que manejar para poder consolidar un equipo de personas es el objetivo que se persigue.

Se comenzará por analizar las acciones de selección e integración de vendedores necesarias para captar a los mejores en función de la función que la empresa necesite, para seguir con las acciones de formación y motivación de estos. Si bien la selección e integración influyen más en la captación y primeras fases de la vida de una persona en un equipo, la formación y motivación influyen en su mantenimiento y vida a largo plazo en el equipo.

Se profundizará en la importancia de seguir un proyecto de maduración de las personas que a lo largo de su vida laboral como comerciales sigan un proceso de desarrollo integrado con los objetivos comerciales de la empresa.

Prácticas profesionales

En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por eso contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.

Dirección comercial y marketing. Selección y formación de equipos

Formación bonificada para empresas

Somos una entidad acreditada por sepe FUNDAE, con lo que podrás fórmate sin costes directos. Todas las empresas, sea cual sea su tamaño, disponen de crédito de formación para sus empleados, a través de deducción en las cotizaciones de la Seguridad Social. Este crédito es concedido por la bonificación de la Fundación Tripartita (Fundae). Conoce todo el sistema: https://www.aicad.es/formacion-bonificada/

La formación bonificada para empresas, también conocida como formación programada o formación continua, es una formación... leer más en https://www.aicad.es/formacion-bonificada-empresas

La formación bonificada para empresas, también conocida como formación programada o formación continua, es una formación... leer más en https://www.aicad.es/formacion-bonificada-empresas

Solicita en este enlace la documentación para la gestión de tu curso: https://www.aicad.es/formacion-bonificada/

Conoce quien puede y cuánto puede bonificar cada empresa en https://www.aicad.es/formacion-bonificada-proyecto/

¿Quieres saber qué es FUNDAE? En el siguiente enlace podrás conocer de primera mano que es la Fundación Estatal para la formación y el empleo: https://www.fundae.es/

Titulación

AICAD Certificate

Al finalizar el programa, obtendrás un título otorgado por AICAD Business School, reconocido y válido en todo el Espacio Europeo de Educación. En el resto de países, el alumno/a tiene la opción de poder incluir en el diploma de su máster o curso universitario realizado con nosotros, el reconocimiento internacional de laApostilla de la Haya.

Prácticas profesionales
Prácticas profesionales

En AICAD creemos que las prácticas son fundamentalespara una formación completa y eficaz. Por esta razón, contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.

Nuestras cifras y datos globales de practicas en empresas
+85% Empleabilidad

Los alumnos se quedan como empleados en las empresas que hicieron practicas

+80.000 Seguidores

Alumnos y exalumnos de diferentes carreras y países nos siguen en nuestras redes sociales

+4.000 Convenios

Acuerdos internacionales y convenios de practicas en grandes y pequeñas empresas

Desarrolla el talento de tu empresa

Formación bonificada para empresas

Somos una entidad acreditada por sepe FUNDAE. Todas las empresas, sea cual sea su tamaño, disponen de crédito de formación para sus empleados,a través de deducción en las cotizaciones de la Seguridad Social. Este crédito es concedido por la bonificación de la Fundación Tripartita (Fundae).

Reseñas

¡No aburre nunca, es perfecto! Lo MEGA recomiendo. ¡Gracias

A C
Aresio Cortés
29 Ago 2020

Me encantó y me quedé con ganas de más! Gracias

C M
Conrado Montoro
14 Jul 2020

Me pareció muy interesante y el contenido se manifiesta de manera clara y precisa.

A G
Antonio Gómez
22 Mar 2020

Muy bueno, didáctico, sencillo y profesional.

H G
Hugo Garrido
03 Ene 2020

Excelente curso, información completa y valiosa. Lo recomiendo 100%.

L P
Luisa Pastor
20 Nov 2019

Me encanto!!! super claro y de mucha ayuda, de todos mis cursos el que mas me ha servido. GRACIAS!

T V
Teodora Vicente
10 Jul 2019

Me encantó y me pareció todo muy interesante, Gracias!

H D
Humberto Durán
21 Mayo 2019

Lo recomiendo totalmente

A R
Absalón Romero
25 Abr 2019

Súper fácil de entender, temas muy sólidos y digeribles

R R
Rebeca Ramos
24 Oct 2018

El curso me mantuvo atrapada, me dio mucha información y me inspiró.

P V
Priscila Vega
01 Mar 2018

Me encantó y me quedé con ganas de más! Gracias

J M
Justino Méndez
19 Sep 2017

Sencillo de entender y con temas muy útiles

L B
Lucía Blanco
20 Mayo 2016

Excelente curso, información completa y valiosa. Lo recomiendo 100%.

A C
Amparo Carrasco
25 Ago 2020

¡Me encantó el curso! Uno de mis preferidos hasta ahora, es súper digerible

A H
Atanasio Herrero
23 Nov 2019

¡No aburre nunca, es perfecto! Lo MEGA recomiendo. ¡Gracias

M R
Melchor Rey
01 Feb 2019

Sencillo de entender y con temas muy útiles

S I
Silvia Iglesias
18 Mar 2018

Me pareció muy interesante y el contenido se manifiesta de manera clara y precisa.

G D
Gabriel Domínguez
05 Oct 2017

Super didáctico, nutritivo! y con un lenguaje simple. Super recomendado

S D
Santiago Durán
19 Sep 2017

Esta muy bien todo lo que explica en términos generales

J P
Juvenal Parra
18 Nov 2016

Super didáctico, nutritivo! y con un lenguaje simple. Super recomendado

O R
Olga Romero
19 Mar 2016

Confían en nosotros

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