Dirección comercial y marketing. Selección y formación de equipos
Acceso 24/7/365. Metodología 100% Online. 100% Flexible. Si tienes menos de 30 años pregunta por nuestro Programa Erasmus trae descuentos especiales. Forma parte de la red de alumnos más grande de Europa y consigue visibilidad profesional y miles de oportunidades laborales.
Sobre el Curso
La importancia de la dirección humana en los equipos comerciales, es junto con la dirección técnica de ventas el cometido más importante de un Director Comercial. Aprender a dirigir y formar un equipo desde el punto de vista humano es la finalidad de este curso.
Es importante que unido a las herramientas de dirección de ventas eficaces se añadan las herramientas de formación de equipos efectivos, ya que en la mayoría de los casos, las relaciones comerciales con los clientes dependen de un equipo de personas con diferentes responsabilidades comerciales, y en los casos en que aún se tengan vendedores independientes en zonas alejadas, el espíritu de equipo es importante para su integración y pertenencia.Analizar las herramientas que hay que manejar para poder consolidar un equipo de personas es el objetivo que se persigue.
Se comenzará por analizar las acciones de selección e integración de vendedores necesarias para captar a los mejores en función de la función que la empresa necesite, para seguir con las acciones de formación y motivación de los mismos. Si bien la selección e integración influyen más en la captación y primeras fases de la vida de una persona en un equipo, la formación y motivación influyen en su mantenimiento y vida a largo plazo en el equipo.
Se profundizará en la importancia de seguir un proyecto de maduración de las personas que a lo largo de su vida laboral como comerciales siga un proceso de desarrollo integrado con los objetivos comerciales de la empresa
Prácticas profesionales
En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por eso contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.
Formación bonificada para empresas
Entidad acreditada por sepe FUNDAE
Fórmate sin costes directos
¿Te ayudamos?
Móvil y WhatsApp 617783460
Conoce todo el sistema: https://www.aicad.es/formacion-bonificada/
Objetivos
Para quién es el curso
- Emprendedores iniciando sus negocios
- Empresas y profesionales
- A todas aquellas personas que deseen incorporarse con garantías al mundo laboral del sector comercial
- Profesionales que deseen actualizar sus contenidos y habilidades comerciales
MATRICULACIÓN ONLINE
Matricúlate siguiendo estos dos pasos:
Paso 1
Rellena el formulario de matrícula que encontrarás en todas las páginas del programa. Tras registrar tus datos personales, se te proporcionará un nombre de usuario y elegirás tu clave de acceso al campus. A continuación accederás a la sección de datos económicos, donde elegirás la forma de pago y podrás solicitar una factura, si la necesitas.
Paso 2
Una vez matriculado, recibirás dos mensajes al buzón de correo que hayas indicado. Un primer mensaje es la confirmación de la formalización de tu matrícula y el segundo mensaje, te recordaremos el nombre de usuario y la clave que hayas elegido para que posteriormente logres acceder al campus virtual.
¿Quieres más información?
Rellena el formulario lateral y nuestros asesores se pondrán en contacto contigo para ofrecerte un presupuesto a medida con los descuentos, las bonificaciones y las facilidades de pago que te correspondan.
AICAD ofrece un seguro de matrícula gratuito como estudiante si resides en el Estado español (es decir, a quienes en vuestro DNI o NIE tenéis una dirección española). De este modo, si después de matricularte te encuentras en una situación prevista por el seguro, AICAD te ayudará a continuar con tus estudios. El seguro cubre a los estudiantes de especializaciones, posgrados y másteres propios.
TENEMOS VENTAJAS EXCLUSIVAS PARA TI
Pertenecer a la comunidad universitaria tiene ventajas. Si eres estudiante, docente o personal administrativo de una de las universidades adscritas, podrás disfrutar del 10% de descuento al contratar tu seguro.
Además, este descuento podrán beneficiarse de él los amigos o familiares que viajen contigo.
¡NUESTRA COMUNIDAD TE HACE DIFERENTE!
RODÉATE DE LOS MEJORES PROFESIONALES
Nuestros profesores son profesionales en activo que llevan más de 15 años trabajando en entornos complejos y dinámicos del mundo tecnológico y empresarial. No solo te enseñan lo académico, sino que completan con sus propias experiencias
VIVE UNA EXPERIENCIA ÚNICA
Nuestra experiencia ha dado como resultado una metodología que no tiene competencia alguna en inserción laboral.
NETWORKING CON PROFESIONALES DENTRO DE LA EMPRESA
Es una realidad que nuestros alumnos son profesionales que trabajan en empresas punteras tanto en España como a nivel Internacional. Nuestro compromiso es ayudarte a crecer en un contexto lleno de oportunidades profesionales.
DISFRUTA DE LAS VENTAJAS DE SER ALUMNO AICAD
Nuestro compromiso contigo no termina cuando finalizas un programa... Seguimos alimentando tu perfil y las oportunidades profesionales con workwhops, masterclasses, eventos, así como descuentos especiales para otros programas que quieras cursar.
Bloques (9 bloques)
Tema 1: Organigrama de la empresa.
Tema 2: Gestión del Equipo comercial o fuerza de ventas
Tema 3: Descripción de los puestos de trabajo.
Tema 4: Profesiograma de los puestos de trabajo.
Tema 5: Planes de carrera.
Tema 6: Clasificación de las candidaturas.
Tema 7: Selección de curriculums.
Tema 8: Estrategias y tipos de entrevistas.
Tema 9: Análisis de los candidatos.
Tema 10: Comprobación de referencias.
Tema 11: Plan de formación del departamento comercial.
Tema 12: Formación en captación.
Tema 13: Formación en fidelización.
Tema 14: Formación en recursos para el trato con clientes.
Tema 15: Estructura Organizativa.
Tema 16: Descripción de puestos del departamento comercial.
Tema 17: Comunicación en el equipo comercial.
Tema 18: Ética profesional.
Tema 19: Estrategia de dirección.
Tema 20: Dirección de equipos.
Tema 21: Habilidades directivas.
Tema 22: Toma de decisiones.
Tema 23: Motivación y remuneración del equipo comercial.
Tema 24: Seguimiento y evaluación comercial.
Tema 25: Planificación del equipo comercial.
Tema 26: Aspectos económico-financieros de las condiciones comerciales.
Tema 27: Investigación y mercado.
Tema 28: Marketing mix.
Tema 29: El Plan de Comunicación.
Tema 30: Conclusiones.
Tema 31: El briefing.
Tema 32: Estrategias de publicidad.
Tema 33: Tipos de estrategias publicitarias.
Tema 34: Conclusiones.
Tema 35: WEB 2.0.
Tema 36: Marketing en internet.
Tema 37: Marketing 2.0.
Comentarios
¡No aburre nunca, es perfecto! Lo MEGA recomiendo. ¡Gracias
Excelente curso, información completa y valiosa. Lo recomiendo 100%.
Me encantó y me quedé con ganas de más! Gracias
Me pareció muy interesante y el contenido se manifiesta de manera clara y precisa.
Muy bueno, didáctico, sencillo y profesional.
¡Me encantó el curso! Uno de mis preferidos hasta ahora, es súper digerible
Excelente curso, información completa y valiosa. Lo recomiendo 100%.
Excelente curso, muy buenos tips y super bien explicado. Excelente coach.
Muy bien explicado, concreto y útil!
Me encanto!!! super claro y de mucha ayuda, de todos mis cursos el que mas me ha servido. GRACIAS!
Me encantó y me pareció todo muy interesante, Gracias!
Lo recomiendo totalmente
¡No aburre nunca, es perfecto! Lo MEGA recomiendo. ¡Gracias
El curso es muy dinamico y didáctico
Muy bien explicado, concreto y útil!
Súper fácil de entender, temas muy sólidos y digeribles
Me encanto!!! super claro y de mucha ayuda, de todos mis cursos el que mas me ha servido. GRACIAS!
Esta muy bien todo lo que explica en términos generales
Me encantó el curso. Super util. ya lo estoy implementando
Me encantó el curso. Super util. ya lo estoy implementando
Deje un Comentario
1
Excelencia académica: Profesores, investigadores y expertos del mundo empresarial
2
La mayor oferta académica en certificaciones: más de 5000 programas y titulaciones
3
La mejor carta nuestros alumnos: más de 11.000 matriculados alrededor del mundo
Somos la Escuela de Negocios de los líderes digitales
Excelencia en formación corporativa, Marketing y Tecnología
Te abrimos las puertas al mundo laboral y acceso a la bolsa de empleo de por vida
Te ayudamos a poner en marcha tu negocio con asesoramiento experto y acceso a soporte en oficinas nuestras
Formarás parte de una comunidad de Networking global
Laboratorio de innovación digital presente en nuestra formación de Postgrado
Somos parte del ADN del cambio que el mundo necesita
Técnico en prevención de riesgos laborales. Recurso preventivo
Este Técnico en prevención de riesgos laborales. Recurso preventivo aprenderas a desempeñar funciones en las organizaciones. 30% DESCUENTO CERTIFICACIÓN DE TÉCNICO A
PRL para operaciones de carretillas elevadoras
PRL para operaciones de carretillas elevadoras aprenderas a manipular cargas con carretillas elevador. 35% DESCUENTO CERTIFICACIÓN DE PRL Acceso 24/7/365. Metodología 100% Online.
Mantenimiento de instalaciones de calefacción, climatización y ACS
El curso de Mantenimiento de instalaciones de calefacción, climatización y ACS adquiriras los conocimientos necesarios del mantenimiento preventivo, como evitar enfermedades, altos costo
