Cursos marketing online: cómo hacer un lanzamiento ganador

·Construye una landing page que llame a la acción: tu landing page debe servir como tu hogar digital, y al mismo tiempo, el sitio adonde debe dirigirse tu audiencia para más información sobre tu producto, antes de que este sea lanzado. Las landing pages son fundamentales para generar interés en tu producto y captar compradores. Para obtener suscriptores, tu llamado a la acción debe ser visible, distintivo y ser el comando por el cual se guíe el visitante. Igualmente, los botones deben ser de colores que se destaquen sobre otros elementos en la página; tu web, debe tener un lenguaje personal y ameno, que deje saber a los visitantes lo que obtendrán si se suscriben; en cuanto al diseño, mientras más sencillo y menos campos tenga, mejor.

·Tu mensaje debe agradar a tu público target: uno de los muchos beneficios de los cursos marketing online, es que enseñan al egresado a diseñar sus mensajes de manera que sean atractivos al público target. Especialmente cuando lanzas un nuevo producto, debes prestar aun más atención a ello. Los compradores no compran a los productos por sus características per se, sino porque estos les solucionan problemas. Así que anticipa cualquier pregunta potencial que un comprador prospecto pudiera tener, y ten la certeza de que tus respuestas facilitarán el proceso de decisión. Para determinar tu tono de comunicación, debes entender a tus compradores: sus retos, necesidades y conductas, y convertirte en un portavoz versado dentro de sus lenguajes.

·Utiliza el poder del vídeo: en los cursos marketing online se hace énfasis en el uso de herramientas multimedia. En la red, los contenidos audiovisuales cada vez tienen más relevancia, y si quieres incrementar tus conversiones, debes incluir un vídeo en tu landing page. Los compradores prefieren los vídeos, pueden ser muy útiles en el proceso de decisión y para evaluar las características de uso del artículo, por lo que incluir vídeos en tus redes sociales, y lanzar programas de Preguntas y Respuestas en Facebook Live o Periscope son alternativas ganadoras. Esto, además, tiene la ventaja de que puedes notar cuáles son las dudas e inquietudes más comunes y usar estos datos para tus futuras iniciativas de mercadeo.

·Promueve tu lanzamiento de producto en redes sociales: las redes sociales deben ser herramientas vitales para estudiantes de cursos marketing online. El potencial de estas páginas es por todos conocido, pero debes estar atento a las nuevas tendencias para siempre sacarles todo el provecho. Puedes asociarte con influenciadores para que hablen de tu producto, y compartan contenidos como fotos del producto, demostraciones en vídeo y reviews. Puedes usar Facebook para hacer un conteo hasta el lanzamiento, para llamar más la atención y generar expectativas. Dependiendo del tipo del producto, puedes determinar tu tiempo de cuenta atrás y sacar contenido todos los días hasta el evento.

·Fomenta tu captación a través de campañas por email: el correo electrónico no ha pasado de moda para los egresados de cursos marketing online, y siguen siendo una vía de extremo valor para mantener contacto con tus compradores. Después de haber capturado suscriptores con tu landing page, querrás que estos se mantenga interesados y así aumentar las posibilidades de compra. Crea un mensaje de bienvenida y agradecimiento inicial que se les envíe automáticamente, y luego sigue manteniéndoles informados de cualquier novedad.

El enfoque que te permitirá crear excelentes productos y geniales campañas de marketing es convertirte en un negocio centrado en tus clientes. Los consumidores valoran y prefieren a las empresas que son capaces de aportar valor a sus vidas y ofrecerles soluciones.

Los cursos marketing online permiten a los estudiantes definir y trabajar en todos los ingredientes que componen una marca de éxito en la era digital. Con este propósito, serás capaz de resolver cuestiones claves cómo saber entregar un mensaje único, ser transparente en tu comunicación con tu audiencia, seleccionar el tono adecuado que se adecúe a las personalidades de tu target, y los valores organizacionales que debes promover para crear confianza entre compradores potenciales y, en aquellos que ya han vivido la experiencia de compra, convertirles en fieles consumidores atentos a todo lo que cree tu marca.

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Preguntas frecuentes

De tres elementos: identidad, visibilidad y credibilidad. El objetivo es transmitir la energía real de la marca y la personalidad de la empresa para que el lanzamiento genere expectación.

Funciona como el hogar digital de la marca y como destino al que se dirige el público para obtener más información antes del lanzamiento. Genera interés en el producto y capta compradores y suscriptores.

Conviene cuidar cuatro aspectos:

  • una llamada a la acción visible y distintiva, que guíe al visitante;
  • botones de un color que destaque sobre el resto de elementos;
  • un lenguaje personal y ameno que indique qué obtendrá quien se suscriba;
  • un diseño sencillo, con los menos campos posibles.

Porque los compradores no adquieren un producto por sus características en sí, sino porque les resuelve problemas. Por eso hay que anticipar las preguntas que pudiera tener un comprador potencial y preparar respuestas que faciliten su decisión.

Esto cobra aún más peso al lanzar un producto nuevo, cuando el público todavía no lo conoce.

Entendiendo a los compradores: sus retos, necesidades y conductas. Con ese conocimiento, la marca se convierte en un portavoz que domina su lenguaje.

Los contenidos audiovisuales ganan relevancia en la red y los compradores los prefieren. Un vídeo puede ayudar a decidir y a evaluar cómo se usa el producto, y su presencia en la landing page sirve para aumentar las conversiones.

Se pueden lanzar programas de preguntas y respuestas en directo, por ejemplo en Facebook Live. Además de resolver dudas, permiten ver cuáles son las inquietudes más comunes y aprovechar esos datos en futuras iniciativas de marketing.

El potencial de las redes es conocido, pero hay que estar atento a las nuevas tendencias para sacarles todo el provecho. Se puede colaborar con influenciadores para que hablen del producto y compartan fotos, demostraciones en vídeo y reseñas. También se puede usar Facebook para una cuenta atrás hasta el lanzamiento, que llame la atención y genere expectación.

La duración de esa cuenta atrás depende del tipo de producto. Durante ese tiempo conviene publicar contenido todos los días hasta el evento.

Sirve para mantener el interés de los suscriptores y aumentar las posibilidades de compra. Se crea un mensaje de bienvenida y agradecimiento que se envíe automáticamente al suscribirse y, después, se les informa de cualquier novedad. El email sigue siendo una vía muy valiosa para mantener el contacto con los compradores.

Significa aportar valor a la vida de los consumidores y ofrecerles soluciones, algo que estos aprecian y prefieren. En la práctica implica entregar un mensaje único, comunicar con transparencia y elegir un tono acorde a la personalidad del público.

También hay que definir los valores de la organización que generen confianza, tanto en compradores potenciales como en quienes ya compraron, para convertirlos en clientes fieles.