Curso de Especialista en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales

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Reseñas
Curso de Especialista en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales

Curso de Especialista en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales

¡Oferta especial solo Abril!
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580 €
 

El Curso de Especialista en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales, es un programa que te permite desarrollar los conocimientos necesarios para mejorar la planificación comercial, así como perfeccionar las estrategias y técnicas de ventas avanzadas que posicionarán la empresa en el mercado.

Título propio: Curso de Especialista en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales

 Modalidad Online Modalidad: Online
 Modalidad Online Duración: 200 horas
 Modalidad Online Convocatoria: Abierta

Financiación

Prácticas en empresas:
Prácticas en empresas: Prácticas en empresas

Lo que aprenderás

Aplicar estrategias de motivación para incrementar la productividad del equipo

Aplicar estrategias de motivación para incrementar la productividad del equipo

Dominar técnicas de negociación para cerrar acuerdos comerciales exitosos

Dominar técnicas de negociación para cerrar acuerdos comerciales exitosos

Desarrollar habilidades de liderazgo para dirigir equipos de manera efectiva

Desarrollar habilidades de liderazgo para dirigir equipos de manera efectiva

Implementar herramientas de seguimiento para evaluar el rendimiento del equipo comercial

Implementar herramientas de seguimiento para evaluar el rendimiento del equipo comercial

Dominar técnicas de comunicación para mejorar la interacción con clientes y colaboradores

Dominar técnicas de comunicación para mejorar la interacción con clientes y colaboradores

Utilizar análisis de mercado para identificar oportunidades y diseñar estrategias de ventas

Utilizar análisis de mercado para identificar oportunidades y diseñar estrategias de ventas

Dirigido a

Gerentes de ventas con experiencia en liderazgo

Gerentes de ventas con experiencia en liderazgo

Profesionales buscando habilidades para dirigir equipos comerciales eficaces

Profesionales buscando habilidades para dirigir equipos comerciales eficaces

Supervisores de ventas aspirantes a potenciar sus capacidades directivas

Supervisores de ventas aspirantes a potenciar sus capacidades directivas

Emprendedores con equipos de ventas en crecimiento

Emprendedores con equipos de ventas en crecimiento

Gestores comerciales que buscan optimizar el rendimiento del equipo

Gestores comerciales que buscan optimizar el rendimiento del equipo

Profesionales de marketing interesados en habilidades de gestión comercial

Profesionales de marketing interesados en habilidades de gestión comercial

Directores de ventas deseosos de actualizar sus conocimientos estratégicos

Directores de ventas deseosos de actualizar sus conocimientos estratégicos

Salidas profesionales

Director/a de Ventas en empresas multinacionales y locales

Director/a de Ventas en empresas multinacionales y locales

Gerente de Equipo Comercial en sectores diversos

Gerente de Equipo Comercial en sectores diversos

Consultor/a en estrategias de ventas y gestión comercial

Consultor/a en estrategias de ventas y gestión comercial

Emprendedor/a con habilidades para liderar equipos de ventas

Emprendedor/a con habilidades para liderar equipos de ventas

Jefe/a de Ventas en empresas de diversos tamaños y sectores

Jefe/a de Ventas en empresas de diversos tamaños y sectores

Especialista en desarrollo y entrenamiento de equipos comerciales

Especialista en desarrollo y entrenamiento de equipos comerciales

Analista/a de mercado para identificar oportunidades de negocio

Analista/a de mercado para identificar oportunidades de negocio

Sobre el programa

Plan de estudios

Tema 1: El vendedor

Tema 2: Tipología de vendedores

Tema 3: Propiedades del buen vendedor

Tema 4: Éxito en las ventas

Tema 5: Actividades del vendedor

Tema 6: Psicología aplicada a la venta

Tema 7: Recomendaciones para mejorar la comunicación

Tema 8: Actitud y comunicación no verbal

Tema 9: Gestión vs liderazgo

Tema 10: El líder de equipos

Tema 11: Liderazgo desde la planificación comercial

Tema 12: Liderazgo desde la negociación con los clientes

Tema 13: Coaching de ventas

Tema 14: Modelos de gestión de equipos

Tema 15: Selección de personal

Tema 16: La heterogeneidad del grupo

Tema 17: Tipos de equipos

Tema 18: Cohesión y comunicación en el equipo

Tema 19: Determinación de roles dentro del equipo de ventas

Tema 20: Motivación personal del equipo de ventas

Tema 21: Teorías de la motivación

Tema 22: Técnicas de motivación

Tema 23: Satisfacción en el trabajo

Tema 24: Motivaciones económicas

Tema 25: Motivación a largo plazo

Tema 26: Introducción a la negociación

Tema 27: Los procesos de negociación

Tema 28: Tipología de las negociaciones

Tema 29: Las conductas de los buenos negociadores

Tema 30: Fases de la negociación

Tema 31: Estrategias de negociación

Tema 32: Tácticas de negociación

Tema 33: Elementos prácticos de negociación

Tema 34: Introducción

Tema 35: Defectos del emisor

Tema 36: Defectos del receptor

Tema 37: Leyes de la Comunicación

Tema 38: Principios de la Comunicación

Tema 39: El proceso de comunicación

Tema 40: Mensajes que facilitan el diálogo

Tema 41: La retroalimentación

Tema 42: Ruidos y barreras en la comunicación

Tema 43: Superación de las barreras en la comunicación

Tema 44: La expresión oral en la venta

Tema 45: Cómo llevar a cabo la expresión oral en la venta

Tema 46: La expresión escrita en la venta

Tema 47: Las veinte sugerencias para la comunicación escrita

Tema 48: La escucha en la venta

Tema 49: Como mejorar la capacidad de escuchar

Tema 50: Tipos de Preguntas

Tema 51: La comunicación no verbal

Tema 52: Emitiendo señales, creando impresiones

Tema 53: Los principales componentes no verbales

Tema 54: La asertividad

Tema 55: Tipos de personas

Tema 56: Factores de la comunicación comercial

Tema 57: Procesos para mejorar la comunicación

Tema 58: Comunicación interna

Tema 59: Dispositivos de Información

Tema 60: Habilidades sociales y protocolo comercial

Tema 61: La comunicación verbal

Tema 62: Comunicación no verbal

Tema 63: La Comunicación Escrita

Tema 64: Técnicas y procesos de negociación

Tema 65: Bases fundamentales de los procesos de negociación

Tema 66: Las conductas de los buenos/as negociadores/as

Tema 67: Estrategias y tácticas en la negociación

Tema 68: Fases de la negociación

Tema 69: Los Call Centers

Tema 70: La atención al cliente/a en el siglo XXI

Universidad Guglielmo Marconi
Unimarconi

AICAD Business School firma un convenio de colaboración con la Universidad Guglielmo Marconi para certificar 147 másteres oficiales punteros que constituirán la mayor revolución del trabajo de los próximos 10 años. Estas maestrías oficiales con prácticas en empresas de Europa y LATAM capacitarán a más de diez mil profesionales, y se estima que éstos provengan de 21 países entre España y Latinoamérica en los próximos 3 años.

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Cursos gratis
para exalumnos

En Aicad, estamos profundamente comprometidos con tu crecimiento
y éxito profesional.

Por ello, te ofrecemos una oportunidad única y valiosa: acceso a formación completamente gratuita en una variedad de cursos diseñados para potenciar tus habilidades blandas.

  • Agile Project Management.
    Scrum
  • 8 Competencias digitales para
    el éxito profesional
  • El nuevo vendedor digital
  • Habilidades digitales para
    trabajar
  • Sin estrés
  • Tecnopatías, prevención de
    adicciones digitales

¡Únete a nuestra comunidad
y transforma tu potencial
en excelencia!

Prácticas profesionales

En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por esta razón, contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.

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Becas solidarias

La Fundación AICAD está comprometida en apoyar la educación superior y el desarrollo profesional de nuestros estudiantes. Es por ello que ofrecemos becas con una bonificación de hasta el 75% para estudios de cuarto nivel.

Creemos firmemente en el poder de la educación para transformar vidas y comunidades, y queremos ser parte de tu viaje hacia el éxito.

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Bonificación a empresas

Si resides y trabajas en España, tienes la opción de gestionar la bonificación directamente con la empresa, la cual se encargará de realizar todos los trámites necesarios para poder aplicar la bonificación ante FUNDAE. Si resides en otros países, te animamos a investigar o a solicitar las ayudas económicas que las empresas ofrecen a sus empleados.

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Partners · Certificados · Membresías

Università Cattolica di Milano

La Universidad Guglielmo Marconi es la primera universidad italiana en línea reconocida por el Ministerio de Educación, Universidades e Investigación de Italia Ministero dell’Istruzione, dell’Università e della Ricerca o MIUR).

Universidad Camilo José Cela

La Universidad Nacional de Loja (UNL) es una institución de educación superior ubicada en la ciudad de Loja, Ecuador. Fundada el 3 de mayo de 1859 y es una de las universidades más antiguas de Ecuador. Partner en Maestrías TICs.

Universidad de Deusto

La Universidad Europea Miguel de Cervantes es una niversidad privada ubicada en Valladolid, Castilla y León. Partner y socio comercial en diversos programas y certificaciones MBA de nivel ejecutivo.

Università della Valle d’Aosta

Partner en gran proyecto. CaixaBank es uno de los bancos más grandes de España. Fundado en 2011 por la Caja de Ahorros y Pensiones de Barcelona, que aportó los activos y pasivos de su negocio bancario.

Universität Heidelberg

Partner para franquicias. Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) es una entidad bancaria, que ofrece sus servicios bancarios en oficinas, cajeros automáticos y a través de banca online, teléfono BBVA Línea y aplicaciones BBVA Móvil.

Universidad de Navarra

Instituto de Crédito Oficial es un banco público con forma jurídica de entidad pública empresarial adscrito al Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital a través de la Secretaría de Estado de Economía y Apoyo a la Empresa.

Universidad politecnica de Valencia

Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación

Istituto di Mediazione Linguistica di Perugia

Pacto Mundial de Naciones Unidas (Global Compact) iniciativa internacional que promueve Diez Principios universalmente aceptados para promover el desarrollo sostenible y desarrolo de derechos humanos y empresa.

Universitá Milano Bicocca

Partner de PECB. Organismo de certificación acreditado por ISO / IEC 17024 que brinda educación y certificación contra estándares reconocidos internacionalmente y opera en más de 100 países.

Ruhr Universität Bochum

Certificado con Bureau Veritas S.A. compañía global de servicios de ensayo, inspección y certificación. Bureau Veritas ofrece servicios y soluciones para asegurar que los activos de sus clientes, productos, y servicios.

EAIE - Centro Europeo para la Internacionalización de la Educación Superior

La EAIE es el centro europeo de experiencia, redes y recursos en la internacionalización de la educación superior. Fundación: 1989

EUPHE - Asociación Europea de Educación Superior Privada

La asociación EUPHE (European Union of Private Higher Education) tiene como objetivo fomentar la conexión y la mediación de las instituciones de educación superior privadas europeas mediante la creación de sinergias.

AEEN - Asociación Española de Escuelas de Negocios

Asociación Española de Escuelas de Negocios promoviendo la calidad y la excelencia en la formación para profesionales de toda Europa. Gestiona la red más grande de asociados de Escuelas de Negocios en España.

Res.es - Desarrollo e Impartición Conjunta de Titulaciones en Posgrado y Másteres Universitarios

Desarrollo e impartición conjunta de titulaciones en posgrado y másteres universitarios. Es una de la Universidades Españolas de mayor prestigio.

AICAD - Empresa Mentora de Erasmus para Jóvenes Emprendedores

AICAD es una empresa mentora de Erasmus para Jóvenes Emprendedores, un programa de movilidad europea, dirigido a emprendedores. Fue creado por la Unión Europea en el año 2009

SEPE - Sistema Nacional de Empleo de España

El Sistema Nacional de Empleo de España es el conjunto de estructuras, medidas y acciones necesarias para promover y desarrollar la política de empleo en el conjunto del Estado.

FUNDAE - Fundación Estatal para la Formación en el Empleo

La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) está compuesta por la Administración General del Estado, las Comunidades Autónomas y las organizaciones empresariales y sindicales más representativas a nivel estatal (CEOE, CEPYME, UGT, CCOO).

Gobierno de Canarias - Portal de Transparencia

El Gobierno de Canarias pone a disposición de la ciudadanía este Portal de Transparencia para que acceda a la información pública que aportan todos sus órganos de forma fácil y sencilla.

ESSSCAN - Programa Acelera Pyme

Programa Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.

Unión Europea - Programa Acelera Pyme

Programa Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.

ONU - Organización de las Naciones Unidas

La Organización de las Naciones Unidas, o simplemente las Naciones Unidas, es la mayor organización internacional existente

Foro Generación Igualdad - ONU Mujeres

El Foro Generación Igualdad es una reunión mundial en favor de la igualdad de género y centrada en la sociedad civil, a la que convoca ONU Mujeres y que organizan conjuntamente los Gobiernos de México y Francia.

Medios de comunicación

Curso de Especialista en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales

“Mejores escuelas de negocios 2023”

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Titulación

Certificación válida en el Espacio Europeo de Educación. Además, en otros países, los estudiantes tienen la opción de obtener un reconocimiento internacional mediante la Apostilla de la Haya para incluirlo en su diploma de máster o curso universitario.

Título oficial de universitario, reconocido por Ministero dell'Istruzione, MIUR, Gobierno de Italia, con plena validez en el Espacio Europeo de Educación Superior (EES) y con reconocimiento oficial en cualquier otro país del mundo.

Modalidad de estudio

Clases online en directo

Clases online en directo

Impartimos clases cruzadas y por especialidad todos los días, pero si no puedes asistir podrás acceder a las clases en diferido.

Campus virtual

Campus virtual

Accede a todos los contenidos para estudiar como: calendario de clases, profesores, compañeros, horarios, chats y más.

Eventos y talleres en directo

Eventos y talleres en directo

Talleres especializados por titulación para profundizar en las últimas tendencias.

Sobre nosotros
Excelencia académica

+100%

Excelencia académica

El 80% de los alumnos se quedan trabjando en las empresas donde hacen prácticas

Curso de Especialista en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales

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Matriculados

La mejor carta son nuestros alumnos: internacionalidad y diversidad alrededor del mundo

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Titulaciones oficiales

Gran oferta académica en másteres y certificaciones. Becas y financiación al estudio.

Convenios

+8.000

Convenios

Acuerdos internacionales y convenios de practicas en grandes y pequeñas empresas

Reseñas

Estoy aprendiendo mucho, gracias al curso estoy adquiriendo conocimientos sobre cómo desarrollar un proyecto

A A
Abdón Aguilar
21 Ago 2020

Excelente información, muy práctico y lleno de consejos y tips que me han sido de gran utilidad.

J C
Jesús Cabrera
17 Mayo 2020

Muy bien explicado el contenido y de manera muy didáctica y fácil de aplicar

H F
Homero Fuentes
15 Abr 2020

me encanto este curso!, tiene buenos datos

D M
Dolores Márquez
27 Ene 2020

me encanto este curso!, tiene buenos datos

I R
Ismael Rodríguez
14 Jul 2019

Gracias por elaborar este curso, es el primer curso que tomó con ustedes, lo disfruté de principio a fin y que no siento sea demasiado general.

L R
Leandro Reyes
30 Abr 2019

Un curso muy claro y bien organizado, perfecto los felicito

V L
Vicente López
08 Mar 2019

Es un curso interesante, te brinda buenas herramientas que podemos utilizar

A M
Aránzazu Mora
09 Oct 2018

Un curso muy interesante, me brindó herramientas y tips que no conocía.

J C
Juan Campos
13 Jun 2018

muy completo y util 100% recomendado

D M
Damián Moreno
17 Nov 2017

muy completo y util 100% recomendado

R C
Rosendo Carrasco
03 Nov 2017

Estoy aprendiendo mucho, gracias al curso estoy adquiriendo conocimientos sobre cómo desarrollar un proyecto

R S
Rogelio Sáez
08 Ene 2017

Me encantó este el curso, se explica de maravilla y ofrece muy buenos consejos. Gracias!!

C C
Casiano Castro
22 Abr 2016

Excelente información, muy práctico y lleno de consejos y tips que me han sido de gran utilidad.

M R
Martín Rubio
22 Jun 2020

Me encantó este el curso, se explica de maravilla y ofrece muy buenos consejos. Gracias!!

A C
Amelia Cortés
07 Abr 2020

El curso me resultó muy claro y muy útil.

J P
Josefa Prieto
12 Jun 2018

Buen curso. Excelente!

F S
Facundo Santos
04 Sep 2017

Me encanto este curso.Es muy concreto, bien explicado, buenos ejemplos. Resume con gran calidad

U C
Ubaldo Cano
13 Jun 2017

Si, me está gustando el curso. Para mi que no soy una persona excesivamente tecnológica, está resultando de gran ayuda para entender y conocer más a fondo como estos cursos por internet y me encanto

D V
Diego Vega
27 Mayo 2017

Muy bueno, me ha servido de mucho

H G
Hugo Garrido
19 Mayo 2016

Gracias por elaborar este curso, es el primer curso que tomó con ustedes, lo disfruté de principio a fin y que no siento sea demasiado general.

I V
Ireneo Velasco
27 Ene 2016
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