Curso de Especialista en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales
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El Curso de Especialista en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales, es un programa que te permite desarrollar los conocimientos necesarios para mejorar la planificación comercial, así como perfeccionar las estrategias y técnicas de ventas avanzadas que posicionarán la empresa en el mercado.
Título propio: Curso de Especialista en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales
Modalidad:
Online
Duración: 200 horas
Convocatoria:
Abierta
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Lo que aprenderás
Aplicar estrategias de motivación para incrementar la productividad del equipo
Dominar técnicas de negociación para cerrar acuerdos comerciales exitosos
Desarrollar habilidades de liderazgo para dirigir equipos de manera efectiva
Implementar herramientas de seguimiento para evaluar el rendimiento del equipo comercial
Dominar técnicas de comunicación para mejorar la interacción con clientes y colaboradores
Utilizar análisis de mercado para identificar oportunidades y diseñar estrategias de ventas
Dirigido a
Gerentes de ventas con experiencia en liderazgo
Profesionales buscando habilidades para dirigir equipos comerciales eficaces
Supervisores de ventas aspirantes a potenciar sus capacidades directivas
Emprendedores con equipos de ventas en crecimiento
Gestores comerciales que buscan optimizar el rendimiento del equipo
Profesionales de marketing interesados en habilidades de gestión comercial
Directores de ventas deseosos de actualizar sus conocimientos estratégicos
Salidas profesionales
Director/a de Ventas en empresas multinacionales y locales
Gerente de Equipo Comercial en sectores diversos
Consultor/a en estrategias de ventas y gestión comercial
Emprendedor/a con habilidades para liderar equipos de ventas
Jefe/a de Ventas en empresas de diversos tamaños y sectores
Especialista en desarrollo y entrenamiento de equipos comerciales
Analista/a de mercado para identificar oportunidades de negocio
Sobre el programa
¿Buscas crecer profesionalmente?
Curso de Especialista en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales
El Curso de Especialista en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales, te capacita para liderar equipos con eficacia. Además, te proporciona habilidades para motivar y guiar a tu equipo. Asimismo, aprendes estrategias de negociación para cerrar acuerdos exitosos. Aprenderás a utilizar herramientas de seguimiento para evaluar el rendimiento del equipo.
Igualmente, mejorarás tus habilidades de comunicación para interactuar efectivamente con clientes y colegas. También, dominarás el estudio de mercado para identificar y diseñar estrategias de ventas efectivas. Al final, te convertirás en un líder sólido y en un gestor comercial competente.
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Transforma tu futuro profesional con el Curso de Especialista en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales
Transforma tu futuro profesional con el Curso de Especialista en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales. Primero, adquieres las habilidades necesarias para liderar equipos con éxito y dominar técnicas de motivación
Seguidamente, aprenderás a aplicar estrategias de negociación efectivas para cerrar acuerdos rentables. Por otro lado, mejorarás tus habilidades de comunicación, lo que te permitirá establecer relaciones sólidas con clientes y colegas.
Del mismo modo, desarrollarás la capacidad de analizar y identificar oportunidades de negocio. Así, esta habilidad te ayudará a diseñar estrategias de ventas más inteligentes y orientadas al éxito. Para concluir, el programa no solo te proporciona conocimientos teóricos, sino también las herramientas prácticas necesarias para triunfar en el mundo empresarial.
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Cinco razones para estudiar el Curso de Especialista en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales en AICAD
Estudiar en AICAD el Curso de Especialista en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales, te ofrece numerosos beneficios. Primero, recibirás una formación actualizada y relevante para el mercado laboral. Así mismo, contarás con docentes expertos en el campo, dispuestos a guiarte en tu aprendizaje. También, tendrás acceso a recursos educativos de alta calidad que enriquecerán tu experiencia académica.
Sobretodo, AICAD ofrece flexibilidad en horarios y modalidades de estudio para adaptarse a tus necesidades. Por último, al estudiar en AICAD, te unirás a una comunidad de profesionales y estudiantes con los que podrás compartir conocimientos y experiencias.
También te puede interesar:
https://www.aicad.es/convenio-de-practicas
Plan de estudios
Tema 1: El vendedor
Tema 2: Tipología de vendedores
Tema 3: Propiedades del buen vendedor
Tema 4: Éxito en las ventas
Tema 5: Actividades del vendedor
Tema 6: Psicología aplicada a la venta
Tema 7: Recomendaciones para mejorar la comunicación
Tema 8: Actitud y comunicación no verbal
Tema 9: Gestión vs liderazgo
Tema 10: El líder de equipos
Tema 11: Liderazgo desde la planificación comercial
Tema 12: Liderazgo desde la negociación con los clientes
Tema 13: Coaching de ventas
Tema 14: Modelos de gestión de equipos
Tema 15: Selección de personal
Tema 16: La heterogeneidad del grupo
Tema 17: Tipos de equipos
Tema 18: Cohesión y comunicación en el equipo
Tema 19: Determinación de roles dentro del equipo de ventas
Tema 20: Motivación personal del equipo de ventas
Tema 21: Teorías de la motivación
Tema 22: Técnicas de motivación
Tema 23: Satisfacción en el trabajo
Tema 24: Motivaciones económicas
Tema 25: Motivación a largo plazo
Tema 26: Introducción a la negociación
Tema 27: Los procesos de negociación
Tema 28: Tipología de las negociaciones
Tema 29: Las conductas de los buenos negociadores
Tema 30: Fases de la negociación
Tema 31: Estrategias de negociación
Tema 32: Tácticas de negociación
Tema 33: Elementos prácticos de negociación
Tema 34: Introducción
Tema 35: Defectos del emisor
Tema 36: Defectos del receptor
Tema 37: Leyes de la Comunicación
Tema 38: Principios de la Comunicación
Tema 39: El proceso de comunicación
Tema 40: Mensajes que facilitan el diálogo
Tema 41: La retroalimentación
Tema 42: Ruidos y barreras en la comunicación
Tema 43: Superación de las barreras en la comunicación
Tema 44: La expresión oral en la venta
Tema 45: Cómo llevar a cabo la expresión oral en la venta
Tema 46: La expresión escrita en la venta
Tema 47: Las veinte sugerencias para la comunicación escrita
Tema 48: La escucha en la venta
Tema 49: Como mejorar la capacidad de escuchar
Tema 50: Tipos de Preguntas
Tema 51: La comunicación no verbal
Tema 52: Emitiendo señales, creando impresiones
Tema 53: Los principales componentes no verbales
Tema 54: La asertividad
Tema 55: Tipos de personas
Tema 56: Factores de la comunicación comercial
Tema 57: Procesos para mejorar la comunicación
Tema 58: Comunicación interna
Tema 59: Dispositivos de Información
Tema 60: Habilidades sociales y protocolo comercial
Tema 61: La comunicación verbal
Tema 62: Comunicación no verbal
Tema 63: La Comunicación Escrita
Tema 64: Técnicas y procesos de negociación
Tema 65: Bases fundamentales de los procesos de negociación
Tema 66: Las conductas de los buenos/as negociadores/as
Tema 67: Estrategias y tácticas en la negociación
Tema 68: Fases de la negociación
Tema 69: Los Call Centers
Tema 70: La atención al cliente/a en el siglo XXI
AICAD Business School firma un convenio de colaboración con la Universidad Guglielmo Marconi para certificar 147 másteres oficiales punteros que constituirán la mayor revolución del trabajo de los próximos 10 años. Estas maestrías oficiales con prácticas en empresas de Europa y LATAM capacitarán a más de diez mil profesionales, y se estima que éstos provengan de 21 países entre España y Latinoamérica en los próximos 3 años.
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Cursos gratis
para exalumnos
En Aicad, estamos profundamente comprometidos con tu
crecimiento
y éxito profesional.
Por ello, te ofrecemos una oportunidad única y valiosa: acceso a formación completamente gratuita en una variedad de cursos diseñados para potenciar tus habilidades blandas.
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Agile Project Management.
Scrum -
8 Competencias digitales para
el éxito profesional - El nuevo vendedor digital
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Habilidades digitales para
trabajar - Sin estrés
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Tecnopatías, prevención de
adicciones digitales
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y transforma tu potencial
en excelencia!
Prácticas profesionales
En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por esta razón, contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.
Leer másBecas solidarias
La Fundación AICAD está comprometida en apoyar la educación superior y el desarrollo profesional de nuestros estudiantes. Es por ello que ofrecemos becas con una bonificación de hasta el 75% para estudios de cuarto nivel.
Creemos firmemente en el poder de la educación para transformar vidas y comunidades, y queremos ser parte de tu viaje hacia el éxito.
Leer másBonificación a empresas
Si resides y trabajas en España , tienes la opción de gestionar la bonificación directamente con la empresa, la cual se encargará de realizar todos los trámites necesarios para poder aplicar la bonificación ante FUNDAE. Si resides en otros países, te animamos a investigar o a solicitar las ayudas económicas que las empresas ofrecen a sus empleados.
Leer másPartners · Certificados · Membresías
La Universidad Guglielmo Marconi es la primera universidad italiana en línea reconocida por el Ministerio de Educación, Universidades e Investigación de Italia Ministero dell’Istruzione, dell’Università e della Ricerca o MIUR).
Partner en gran proyecto. CaixaBank es uno de los bancos más grandes de España. Fundado en 2011 por la Caja de Ahorros y Pensiones de Barcelona, que aportó los activos y pasivos de su negocio bancario.
Partner para franquicias. Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) es una entidad bancaria, que ofrece sus servicios bancarios en oficinas, cajeros automáticos y a través de banca online, teléfono BBVA Línea y aplicaciones BBVA Móvil.
Instituto de Crédito Oficial es un banco público con forma jurídica de entidad pública empresarial adscrito al Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital a través de la Secretaría de Estado de Economía y Apoyo a la Empresa.
Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación
Pacto Mundial de Naciones Unidas (Global Compact) iniciativa internacional que promueve Diez Principios universalmente aceptados para promover el desarrollo sostenible y desarrolo de derechos humanos y empresa.
Partner de PECB. Organismo de certificación acreditado por ISO / IEC 17024 que brinda educación y certificación contra estándares reconocidos internacionalmente y opera en más de 100 países.
Certificado con Bureau Veritas S.A. compañía global de servicios de ensayo, inspección y certificación. Bureau Veritas ofrece servicios y soluciones para asegurar que los activos de sus clientes, productos, y servicios.
La EAIE es el centro europeo de experiencia, redes y recursos en la internacionalización de la educación superior. Fundación: 1989
La asociación EUPHE (European Union of Private Higher Education) tiene como objetivo fomentar la conexión y la mediación de las instituciones de educación superior privadas europeas mediante la creación de sinergias.
Asociación Española de Escuelas de Negocios promoviendo la calidad y la excelencia en la formación para profesionales de toda Europa. Gestiona la red más grande de asociados de Escuelas de Negocios en España.
Desarrollo e impartición conjunta de titulaciones en posgrado y másteres universitarios. Es una de la Universidades Españolas de mayor prestigio.
AICAD es una empresa mentora de Erasmus para Jóvenes Emprendedores, un programa de movilidad europea, dirigido a emprendedores. Fue creado por la Unión Europea en el año 2009
El Sistema Nacional de Empleo de España es el conjunto de estructuras, medidas y acciones necesarias para promover y desarrollar la política de empleo en el conjunto del Estado.
La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) está compuesta por la Administración General del Estado, las Comunidades Autónomas y las organizaciones empresariales y sindicales más representativas a nivel estatal (CEOE, CEPYME, UGT, CCOO).
El Gobierno de Canarias pone a disposición de la ciudadanía este Portal de Transparencia para que acceda a la información pública que aportan todos sus órganos de forma fácil y sencilla.
Programa Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.
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La Organización de las Naciones Unidas, o simplemente las Naciones Unidas, es la mayor organización internacional existente
El Foro Generación Igualdad es una reunión mundial en favor de la igualdad de género y centrada en la sociedad civil, a la que convoca ONU Mujeres y que organizan conjuntamente los Gobiernos de México y Francia.
“Mejores escuelas de negocios 2023”
Titulación
Certificación válida en el Espacio Europeo de Educación. Además, en otros países, los estudiantes tienen la opción de obtener un reconocimiento internacional mediante la Apostilla de la Haya para incluirlo en su diploma de máster o curso universitario.
Modalidad de estudio
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Accede a todos los contenidos para estudiar como: calendario de clases, profesores, compañeros, horarios, chats y más.
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Talleres especializados por titulación para profundizar en las últimas tendencias.
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El 80% de los alumnos se quedan trabajando en las empresas donde hacen prácticas
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