Certificación profesional en técnicas de negociación eficaz

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CERTIFICACIÓN PROFESIONAL EN TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EFICAZ

El curso de Certificación profesional en técnicas de negociación eficaz aumentarás los conocimientos para realizar con éxito las negociaciones y reuniones.
 
Título propio: Certificación profesional en técnicas de negociación eficaz
 
Objetivos
Obtendrás nociones fundamentales sobre técnicas de negociación y dinamización, reuniones, dinámicas de grupo, comunicación, equipos de trabajo, toma de decisiones, etc.
Conocer'as los fundamentos de la función de dirección desarrollando habilidades directivas.

Temario (1 Módulos)
MÓDULO 1. TÉCNICO EN SECRETARIADO: PRÁCTICO

TEMA 1. LAS REUNIONES

  1. Introducción
  2. Tipos de reuniones
  3. Terminología usada en las reuniones, juntas y asambleas
  4. Etapas de una reunión

TEMA 2. ORGANIZACIÓN DE REUNIONES

  1. Definición de los objetivos
  2. Definición de los contenidos
  3. Elección de los participantes
  4. Definición de la metodología
  5. Definición del marco de acción
  6. Elaboración de la convocatoria

TEMA 3. DIRECCIÓN DE REUNIONES, DESARROLLO Y CIERRE DE LA REUNIÓN

  1. Realizar la presentación
  2. El arte de preguntar y responder
  3. Clases de preguntas
  4. Cómo formular preguntas
  5. Cómo responder preguntas
  6. Intervención de los participantes
  7. Utilización de medios técnicos y audiovisuales
  8. Reuniones presenciales
  9. Reuniones a distancia
  10. Cierre de la reunión
  11. Elaboración del acta de reunión

TEMA 4. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE REUNIONES (I)

  1. ¿Qué son las habilidades sociales?
  2. La asertividad
  3. Conducta inhibida, asertiva y agresiva
  4. Entrenamiento en asertividad

TEMA 5. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE REUNIONES (II)

  1. La empatía
  2. La escucha activa
  3. La autoestima
  4. ¿Qué es la autoestima?
  5. ¿Cómo se forma la autoestima?
  6. Técnicas para mejorar la autoestima

TEMA 6. RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS Y TOMA DE DECISIONES

  1. Habilidades de resolución de problemas
  2. Técnicas básicas de resolución de problemas
  3. Técnicas más usadas para la resolución de problemas
  4. Método de D’Zurilla y Nezu (1982)
  5. El análisis de decisiones
  6. Toma de decisiones: el proceso de decisión
  7. El proceso de decisión
  8. Tomar las decisiones en grupo

TEMA 7. LA NEGOCIACIÓN

  1. Concepto de negociación
  2. Estilos de negociación
  3. Los caminos de la negociación
  4. Fases de la negociación

TEMA 8. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

  1. Estrategias de negociación
  2. Tácticas de negociación
  3. Cuestiones prácticas
  4. Lugar de negociación
  5. Iniciar la negociación
  6. Claves de la negociación

TEMA 9. LA COMUNICACIÓN

  1. El proceso de comunicación
  2. Tipos de comunicación
  3. Barreras de la comunicación
  4. La comunicación efectiva
  5. Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor

TEMA 10. EL GRUPO

  1. ¿Qué es un grupo?
  2. Concepto de grupo
  3. Características de los grupos
  4. Funciones de los grupos
  5. Clasificación de los grupos
  6. Clasificación general de los grupos sociales
  7. Clasificación según la estructura: grupos formales e informales
  8. Clasificación según su identificación: grupos de pertenencia y de referencia
  9. Clasificación según la socialización: grupos primarios y secundarios
  10. Estructura de los grupos
  11. Formación y desarrollo de los grupos

TEMA 11. LAS RELACIONES GRUPALES

  1. El funcionamiento del grupo
  2. Principios de funcionamiento del grupo
  3. Condiciones básicas para la acción del grupo
  4. Relaciones entre grupos y conducta intergrupal
  5. El rol en el grupo
  6. El liderazgo en el grupo
  7. Concepto de liderazgo
  8. Estilos de liderazgo
  9. El papel del líder
  10. La comunicación en el grupo

TEMA 12. LA DINÁMICA DE GRUPOS

  1. ¿Qué es la dinámica de grupos?
  2. Definición
  3. Orígenes históricos
  4. ¿Qué son las técnicas grupales?
  5. Definición y objetivos de las técnicas grupales
  6. Utilidad de las técnicas grupales
  7. Clasificación de las técnicas grupales
  8. Fundamentos de selección y aplicación de las técnicas grupales
  9. Criterios de selección de la técnica
  10. Normas generales para el uso de las técnicas de grupo

TEMA 13. LAS TÉCNICAS GRUPALES EN LA ORGANIZACIÓN

  1. Técnicas de grupo grande
  2. Asamblea
  3. Congreso
  4. Conferencia
  5. Técnicas de grupo mediano
  6. Grupo de discusión (mediano o grande)
  7. Comisión (grupo mediano y grande)
  8. Mesa redonda
  9. Técnicas de grupo pequeño
  10. Clínica del rumor (de grandes a pequeños grupos)
  11. Cuchicheo (para grupos pequeños, medianos y grandes)
  12. Técnicas de trabajo o producción grupal
  13. Role-playing
  14. Phillips 6.6
  15. Foro
  16. Diálogos simultáneos
  17. Técnicas de dinamización grupal
  18. Técnicas de iniciación grupal o presentación
  19. Técnicas de conocimiento y confianza
  20. Técnicas para estimular la creatividad
  21. Técnicas para el estudio y trabajo de temas
  22. Técnicas de evaluación grupal

Para quién es el curso

Certificación profesional en técnicas de negociación eficaz

Está dirigido a estudiantes, titulados universitarios, profesionales del sector empresarial y en general, a todas aquellas personas interesadas en formarse en esta actividad laboral.


Sobre el Curso

Certificación profesional en técnicas de negociación eficaz

Certificación profesional en técnicas de negociación eficaz. Para obtener un resultado óptimo durante un proceso de negociación, es fundamental conocer en profundidad todas sus técnicas. Estas facilitaran un acuerdo beneficioso para ambas partes, logrando establecer relaciones a largo plazo. También se profundiza sobre las dinámicas de grupo que ayudan al trabajo intraorganizacional e interorganizacional.

De esta manera el presente curso surge con el objetivo de satisfacer las actuales demandas formativas como consecuencia de los diferentes Planes de Formación. De tal manera te preparamos con las mejores técnicas para conseguir excelentes resultados en las negociaciones de empresas, dirigir reuniones y equipos de trabajo de manera eficaz.

 

Objetivos clave

Con este pack formativo, el/la alumno/a obtendrá nociones fundamentales sobre técnicas de negociación y dinamización, reuniones, dinámicas de grupo. Además, conocerás los fundamentos de la función de dirección desarrollando habilidades directivas, comunicación, equipos de trabajo, toma de decisiones.

 

Al finalizar el programa

Con este curso podrás conseguir los mejores resultados en las negociaciones para tu empresa, aprender a dirigir reuniones y equipos de trabajo de manera eficaz.

 

Prácticas profesionales

En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por eso contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.

 

Formación bonificada para empresas

Somos una entidad acreditada por sepe FUNDAE, con lo que podrás fórmate sin costes directos. Todas las empresas, sea cual sea su tamaño, disponen de crédito de formación para sus empleados, a través de deducción en las cotizaciones de la Seguridad Social. Este crédito es concedido por  la bonificación de la Fundación Tripartita (Fundae). Conoce todo el sistema: https://www.aicad.es/formacion-bonificada/

La formación bonificada para empresas, también conocida como formación programada o formación continua, es una formación... leer más en https://www.aicad.es/formacion-bonificada-empresas 

Solicita en este enlace la documentación para la gestión de tu curso: https://www.aicad.es/formacion-bonificada/

Conoce quien puede y cuant puede bonificar cada empresa en https://www.aicad.es/formacion-bonificada-proyecto

¿Quieres saber que es  FUNDAE? En el siguiente enlace podrás conocer de primera mano que es la Fundación Estatal para la formación y el empleo: https://www.fundae.es/


Reseñas

4.5
Basado en 20 reseñas
5 stars
4 stars
3 stars
2 stars
1 stars

(5/5)
Bernardo Santos – 15 Jul 2020:

Muy practico, gracias

(4/5)
Damián Ramírez – 23 Feb 2020:

Muy amables y atentos, un equipo de primera

(5/5)
Rosario Ramírez – 04 Ene 2020:

Gracias por darme estas técnicas serán muy util para mi vida profesional y personal.

(4/5)
Raimundo Garrido – 27 Jul 2019:

Muy recomendable

(4/5)
Dacio Vidal – 18 Jul 2019:

Un tutor muy atento y amable, estoy agradecido

(4/5)
Dolores Pastor – 23 Mar 2019:

La práctica de estas tecnica te llevan al éxito en tus ventas, lo recomiendo

(4/5)
Daciano Ferrer – 12 Feb 2019:

Tienen una variedad de cursos increíble, he aprendido muchísimo con ustedes

(5/5)
Marina Núñez – 11 Dic 2018:

Muy atento mi tutor y amable, me ayudo mucho

(4/5)
Anselmo Parra – 04 Jun 2018:

Tienen una variedad de cursos increíble, he aprendido muchísimo con ustedes

(5/5)
Olga Guerrero – 02 Mar 2018:

Fue una excelente inversión, se lo agradezco

(5/5)
Toribio Carrasco – 16 Dic 2017:

Interesante e interactivo , me agrada aprender con ustedes

(4/5)
Lorenzo Navarro – 18 Nov 2017:

Ya tengo mi certificado, y sobre todo las herramientas para mejorar las ventas en mi negocio

(5/5)
Purificación Serrano – 08 Ago 2017:

La práctica de estas tecnica te llevan al éxito en tus ventas, lo recomiendo

(5/5)
Evaristo Muñoz – 31 Jul 2017:

Muy agradecido por todo lo aprendido

(5/5)
Basileo Fernández – 17 Mar 2017:

Interesante e interactivo , me agrada aprender con ustedes

(5/5)
Ascensión Arias – 02 Mar 2017:

Negociar es un arte, debes tener un equilibrio y estas técnicas te enseñan cómo lograrlo de manera apropiada

(4/5)
Marcelo Márquez – 27 Feb 2017:

Muy practico, gracias

(5/5)
Tadeo Moreno – 09 Ago 2016:

Los recomiendo con los ojos cerrados, en cada curso que realizo me enseñan cada vez más

(4/5)
Honorato Vidal – 02 Jun 2016:

Negociar es un arte, debes tener un equilibrio y estas técnicas te enseñan cómo lograrlo de manera apropiada

(4/5)
Antonia Montero – 26 Ene 2016:

Un tutor muy atento y amable, estoy agradecido

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