Certificación profesional en técnicas de negociación eficaz

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Reseñas
125 estudiantes
Fundacion Aicad
Certificación profesional en técnicas de negociación eficaz
Descripción
El curso de Certificación profesional en técnicas de negociación eficaz aumentarás los conocimientos para realizar con éxito las negociaciones y reuniones.

Título propio: Certificación profesional en técnicas de negociación eficaz

Aprenderás

Obtener las nociones fundamentales sobre técnicas de negociación y dinamización, reuniones, dinámicas de grupo, comunicación, equipos de trabajo, toma de decisiones, etc.

Obtener las nociones fundamentales sobre técnicas de negociación y dinamización, reuniones, dinámicas de grupo, comunicación, equipos de trabajo, toma de decisiones, etc.

Conocer los fundamentos de la función de dirección desarrollando habilidades directivas.

Conocer los fundamentos de la función de dirección desarrollando habilidades directivas.

Estudia en AICAD

Aicad Business School Modalidad: Online
Aicad Business School Horario: Flexible
Aicad Business School Accesos: PC, móvil y TV
Aicad Business School Duración: 200 horas
Aicad Business School Nivel: Superior
Aicad Business School Soporte y tutorías: 24/7/365
Programas en Humanismo Digital
Becas solidarias con Fundación AICAD
DISPONIBILIDAD INMEDIATA

Plan de Estudios

  1. Introducción
  2. Tipos de reuniones
  3. Terminología usada en las reuniones, juntas y asambleas
  4. Etapas de una reunión

  1. Definición de los objetivos
  2. Definición de los contenidos
  3. Elección de los participantes
  4. Definición de la metodología
  5. Definición del marco de acción
  6. Elaboración de la convocatoria

  1. Realizar la presentación
  2. El arte de preguntar y responder
  3. Clases de preguntas
  4. Cómo formular preguntas
  5. Cómo responder preguntas
  6. Intervención de los participantes
  7. Utilización de medios técnicos y audiovisuales
  8. Reuniones presenciales
  9. Reuniones a distancia
  10. Cierre de la reunión
  11. Elaboración del acta de reunión

  1. ¿Qué son las habilidades sociales?
  2. La asertividad
  3. Conducta inhibida, asertiva y agresiva
  4. Entrenamiento en asertividad

La empatía
La escucha activa
La autoestima
¿Qué es la autoestima?
¿Cómo se forma la autoestima?
Técnicas para mejorar la autoestima

  1. Habilidades de resolución de problemas
  2. Técnicas básicas de resolución de problemas
  3. Técnicas más usadas para la resolución de problemas
  4. Método de D'Zurilla y Nezu (1982)
  5. El análisis de decisiones
  6. Toma de decisiones: el proceso de decisión
  7. El proceso de decisión
  8. Tomar las decisiones en grupo

  1. Concepto de negociación
  2. Estilos de negociación
  3. Los caminos de la negociación
  4. Fases de la negociación

  1. Estrategias de negociación
  2. Tácticas de negociación
  3. Cuestiones prácticas
  4. Lugar de negociación
  5. Iniciar la negociación
  6. Claves de la negociación

  1. El proceso de comunicación
  2. Tipos de comunicación
  3. Barreras de la comunicación
  4. La comunicación efectiva
  5. Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor

  1. ¿Qué es un grupo?
  2. Concepto de grupo
  3. Características de los grupos
  4. Funciones de los grupos
  5. Clasificación de los grupos
  6. Clasificación general de los grupos sociales
  7. Clasificación según la estructura: grupos formales e informales
  8. Clasificación según su identificación: grupos de pertenencia y de referencia
  9. Clasificación según la socialización: grupos primarios y secundarios
  10. Estructura de los grupos
  11. Formación y desarrollo de los grupos

  1. El funcionamiento del grupo
  2. Principios de funcionamiento del grupo
  3. Condiciones básicas para la acción del grupo
  4. Relaciones entre grupos y conducta intergrupal
  5. El rol en el grupo
  6. El liderazgo en el grupo
  7. Concepto de liderazgo
  8. Estilos de liderazgo
  9. El papel del líder
  10. La comunicación en el grupo

  1. ¿Qué es la dinámica de grupos?
  2. Definición
  3. Orígenes históricos
  4. ¿Qué son las técnicas grupales?
  5. Definición y objetivos de las técnicas grupales
  6. Utilidad de las técnicas grupales
  7. Clasificación de las técnicas grupales
  8. Fundamentos de selección y aplicación de las técnicas grupales
  9. Criterios de selección de la técnica
  10. Normas generales para el uso de las técnicas de grupo

  1. Técnicas de grupo grande
  2. Asamblea
  3. Congreso
  4. Conferencia
  5. Técnicas de grupo mediano
  6. Grupo de discusión (mediano o grande)
  7. Comisión (grupo mediano y grande)
  8. Mesa redonda
  9. Técnicas de grupo pequeño
  10. Clínica del rumor (de grandes a pequeños grupos)
  11. Cuchicheo (para grupos pequeños, medianos y grandes)
  12. Técnicas de trabajo o producción grupal
  13. Role-playing
  14. Phillips 6.6
  15. Foro
  16. Diálogos simultáneos
  17. Técnicas de dinamización grupal
  18. Técnicas de iniciación grupal o presentación
  19. Técnicas de conocimiento y confianza
  20. Técnicas para estimular la creatividad
  21. Técnicas para el estudio y trabajo de temas
  22. Técnicas de evaluación grupal

FUNCIONES DE UN BUEN LÍDER

HABILIDADES PARA EL TRABAJO EN EQUIPO

LA ASERTIVIDAD CONCEPTO

LA COMUNICACIÓN EN EL TRABAJO EN EQUIPO

LA EMPATÍA

LA ESCUCHA ACTIVA

LA ESENCIA DEL LIDERAZGO EN EL ÁMBITO LABORAL

LA NEGOCIACIÓN SEGÚN LA PNL

OTRAS BARRERAS DE LA COMUNICACIÓN

REUNIONES DE TRABAJO

EVALUACIÓN FINAL

Métodos de pago

Abónalo hasta en 12 cuotas sin aportar ninguna documentación.
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Cualquier tarjeta.
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Financiar pago
3, 6, 9 o 12 cuotas
"Nunca consideres el estudio como una obligación, sino como una oportunidad para penetrar en el bello y maravilloso mundo del saber"

Albert Einstein

El programa está dirigido a:

Estudiantes

Estudiantes

Titulados universitarios

Titulados universitarios

Profesionales del sector empresarial

Profesionales del sector empresarial

Interesadas en formarse en esta actividad laboral.

Interesadas en formarse en esta actividad laboral.

Sobre el programa

Certificación profesional en técnicas de negociación eficaz

Con la Certificación profesional en técnicas de negociación eficaz obtendrás un resultado óptimo durante un proceso de negociación. Asimismo, es fundamental conocer en profundidad todas sus técnicas. Estas facilitarán un acuerdo beneficioso para ambas partes, logrando establecer relaciones a largo plazo. También se profundiza sobre las dinámicas de grupo que ayudan al trabajo intraorganizacional e interorganizacional.

Perfil del egresado

  • Obtener nociones fundamentales sobre técnicas de negociación y dinamización, reuniones, dinámicas de grupo.
  • Conocer los fundamentos de la función de dirección desarrollando habilidades directivas, comunicación, equipos de trabajo y toma de decisiones.

Estudia el curso de Certificación profesional en técnicas de negociación eficaz en Aicad

Presente curso surge con el objetivo de satisfacer las actuales demandas formativas como consecuencia de los diferentes Planes de Formación. En este sentido, te preparamos con las mejores técnicas para conseguir excelentes resultados en las negociaciones de empresas, dirigir reuniones y equipos de trabajo de manera eficaz.

Al finalizar el programa

Con este curso podrás conseguir los mejores resultados en las negociaciones para tu empresa, aprender a dirigir reuniones y equipos de trabajo de manera eficaz.

Prácticas profesionales

En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por eso contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.

Certificación profesional en técnicas de negociación eficaz

Formación bonificada para empresas

Somos una entidad acreditada por sepe FUNDAE, con lo que podrás fórmate sin costes directos. Todas las empresas, sea cual sea su tamaño, disponen de crédito de formación para sus empleados, a través de deducción en las cotizaciones de la Seguridad Social. Este crédito es concedido por la bonificación de la Fundación Tripartita (Fundae). Conoce todo el sistema: https://www.aicad.es/formacion-bonificada/

La formación bonificada para empresas, también conocida como formación programada o formación continua, es una formación... leer más en https://www.aicad.es/formacion-bonificada-empresas

Solicita en este enlace la documentación para la gestión de tu curso: https://www.aicad.es/formacion-bonificada/

Conoce quien puede y cuánto puede bonificar cada empresa en https://www.aicad.es/formacion-bonificada-proyecto/

¿Quieres saber qué es FUNDAE? En el siguiente enlace podrás conocer de primera mano que es la Fundación Estatal para la formación y el empleo: https://www.fundae.es/

Titulación

Certificación profesional en técnicas de negociación eficaz

Al finalizar el programa, obtendrás un título otorgado por AICAD Business School, reconocido y válido en todo el Espacio Europeo de Educación. En el resto de países, el alumno/a tiene la opción de poder incluir en el diploma de su máster o curso universitario realizado con nosotros, el reconocimiento internacional de laApostilla de la Haya.

Prácticas profesionales

Certificación profesional en técnicas de negociación eficaz

En AICAD creemos que las prácticas son fundamentalespara una formación completa y eficaz. Por esta razón, contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.

Nuestras cifras y datos globales de prácticas en empresas

+85% Empleabilidad
Los alumnos se quedan como empleados en las empresas que hicieron practicas
+80.000 Seguidores
Alumnos y exalumnos de diferentes carreras y países nos siguen en nuestras redes sociales
+4.500 Convenios
Acuerdos internacionales y convenios de prácticas en grandes y pequeñas empresas

Certificación profesional en técnicas de negociación eficaz reseñas

Muy practico, gracias

B S
Bernardo Santos
15 Jul 2020

Gracias por darme estas técnicas serán muy util para mi vida profesional y personal.

R R
Rosario Ramírez
04 Ene 2020

Muy atento mi tutor y amable, me ayudo mucho

M N
Marina Núñez
11 Dic 2018

Fue una excelente inversión, se lo agradezco

O G
Olga Guerrero
02 Mar 2018

Interesante e interactivo , me agrada aprender con ustedes

T C
Toribio Carrasco
16 Dic 2017

La práctica de estas tecnica te llevan al éxito en tus ventas, lo recomiendo

P S
Purificación Serrano
08 Ago 2017

Muy agradecido por todo lo aprendido

E M
Evaristo Muñoz
31 Jul 2017

Interesante e interactivo , me agrada aprender con ustedes

B F
Basileo Fernández
17 Mar 2017

Negociar es un arte, debes tener un equilibrio y estas técnicas te enseñan cómo lograrlo de manera apropiada

A A
Ascensión Arias
02 Mar 2017

Los recomiendo con los ojos cerrados, en cada curso que realizo me enseñan cada vez más

T M
Tadeo Moreno
09 Ago 2016

Muy amables y atentos, un equipo de primera

D R
Damián Ramírez
23 Feb 2020

Muy recomendable

R G
Raimundo Garrido
27 Jul 2019

Un tutor muy atento y amable, estoy agradecido

D V
Dacio Vidal
18 Jul 2019

La práctica de estas tecnica te llevan al éxito en tus ventas, lo recomiendo

D P
Dolores Pastor
23 Mar 2019

Tienen una variedad de cursos increíble, he aprendido muchísimo con ustedes

D F
Daciano Ferrer
12 Feb 2019

Tienen una variedad de cursos increíble, he aprendido muchísimo con ustedes

A P
Anselmo Parra
04 Jun 2018

Ya tengo mi certificado, y sobre todo las herramientas para mejorar las ventas en mi negocio

L N
Lorenzo Navarro
18 Nov 2017

Muy practico, gracias

M M
Marcelo Márquez
27 Feb 2017

Negociar es un arte, debes tener un equilibrio y estas técnicas te enseñan cómo lograrlo de manera apropiada

H V
Honorato Vidal
02 Jun 2016

Un tutor muy atento y amable, estoy agradecido

A M
Antonia Montero
26 Ene 2016

Espléndido, muchas de estas técnicas las usare para mejorar mi negocio

E M
Elvira Martínez
07 Ene 2016

Confían en nosotros

DHL
DSSI
EFE
Hotel Melila Puerto
KYOCERa
Mitsubishi Motors
Mobile World Capital Barcelona
OCTO CAM VISION
Orange
PALLADIUM HOTEL
Promo Pharma
Prontopiso
TechData
Telefonica
Unilever
Wallenius Willhelmsen Ocean
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