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Técnicas de Negociación

420.00

Este curso Técnicas de Negociación te permitirá adquirir los conocimientos necesarios para conseguir los mejores resultados en las negociaciones para la empresa y aprender a dirigir reuniones y equipos de trabajo de manera eficaz, en un horario flexible y a bajo costo..

Descripción

Modalidad Online
Horario Flexible
Descuento Alumnos
Duración 56 horas
Nivel Superior
Subvención Empresas

 

Descripción Detallada

Técnicas de Negociación

Ya sea el acuerdo sobre un contrato, la discusión sobre las posibles soluciones a un conflicto laboral, un convenio de alcance internacional, o el plazo para la terminación de un trabajo con un Colaborador de la oficina, los directivos estamos diariamente comprometidos en negociaciones. Quizás esto lo hagamos de forma natural, es decir, sin necesidad de una formación o entrenamiento previo, ya que la negociación es algo consustancial al ser humano. Actualmente todos asumimos el conflicto como un elemento consustancial a la vida en la Organización. Al directivo de hoy no se le pide que evite el conflicto, más al contrario se le pide que lo haga constructivo: que aprenda a manejarlo. Todo ello nos conduce a pensar en la necesidad de que el directivo sepa, y sepa manejar, las denominadas Técnicas de Negociación para el mejor desempeño de su trabajo. A hablar de ello vamos a dedicar el presente curso.

Objetivos Clave

Los objetivos del curso de Técnicas de Negociación son los siguientes:

  • Adquirir las pautas claves para conducir una negociación de manera eficaz y servirse de la misma para alcanzar beneficio.
  • Conocer las técnicas y estrategias más adecuadas para elaborar un plan de negociación.
  • Poner en práctica de manera exitosa las distintas técnicas de negociación.

Al finalizar el Programa

Al finalizar el curso de Técnicas de Negociación, el alumando estará capacitado para conseguir los mejores resultados en las negociaciones para la empresa y aprender a dirigir reuniones y equipos de trabajo de manera eficaz.

Módulos

Técnicas de Negociación

El contenido del curso de Técnicas de Negociación es el siguiente:

UNIDAD 1. CONCEPTOS BÁSICOS

  1. Introducción a la negociación
  2. El proceso de la negociación
  3. Fuerza
  4. Necesidad
  5. Margen de Maniobra, Coherencia y Preparación del terreno
  6. Desvelamiento
  7. Mantener el contacto

UNIDAD 2. PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

  1. Introducción
  2. Fase de Información
  3. Fase de Análisis
  4. Plan de Negociación

UNIDAD 3. TÁCTICAS EN LA NEGOCIACIÓN

  1. Introducción
  2. Comportamiento
  3. Motivar a la otra parte
  4. Hablar de lo malo
  5. Comportamiento manipulador
  6. Techo
  7. Tiempo
  8. Distancia
  9. Primera Oferta

UNIDAD 4. DINÁMICA DE LAS EXIGENCIAS

  1. Introducción
  2. Exigencias
  3. Concesiones
  4. Puntos Muertos
  5. Agotamiento

UNIDAD 5. CIERRE DE ACUERDO

  1. Técnicas de acercamiento al cierre
  2. Petición Sorpresiva
  3. Actas

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