Curso Superior en Certificación Profesional en Técnicas de Negociación Eficaz

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Reseñas
Curso Superior en Certificación Profesional en Técnicas de Negociación Eficaz

Curso Superior en Certificación Profesional en Técnicas de Negociación Eficaz

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Ciertamente, el Curso Superior en Certificación Profesional en Técnicas de Negociación Eficaz te sumerge en un viaje formativo integral. Asimismo, descubres desde las dinámicas de las reuniones hasta las sutilezas de las habilidades sociales, negociación, comunicación y técnicas grupales, todo diseñado para pulir tu destreza en entornos empresariales exigentes.

Además, explorarás desde la organización eficiente de reuniones hasta la profundización en la gestión de relaciones grupales. Cómo resultado, equipándote con habilidades esenciales para sobresalir en el ámbito profesional y liderar con confianza.

Título propio: Curso Superior en Certificación Profesional en Técnicas de Negociación Eficaz

 Modalidad Online Modalidad: Online
 Modalidad Online Duración: 200 horas
 Modalidad Online Convocatoria: Abierta

Financiación

Prácticas en empresas:
Prácticas en empresas: Prácticas en empresas

Lo que aprenderás

Identificar necesidades y objetivos para establecer estrategias de negociación efectivas

Identificar necesidades y objetivos para establecer estrategias de negociación efectivas

Utilizar técnicas de comunicación para fomentar el entendimiento mutuo durante las negociaciones

Utilizar técnicas de comunicación para fomentar el entendimiento mutuo durante las negociaciones

Aplicar métodos para manejar conflictos y alcanzar acuerdos satisfactorios para ambas partes

Aplicar métodos para manejar conflictos y alcanzar acuerdos satisfactorios para ambas partes

Evaluar el poder de negociación y utilizarlo de manera ética y constructiva

Evaluar el poder de negociación y utilizarlo de manera ética y constructiva

Practicar la escucha activa para comprender mejor las perspectivas y preocupaciones del otro

Practicar la escucha activa para comprender mejor las perspectivas y preocupaciones del otro

Implementar tácticas de cierre para concluir las negociaciones de manera exitosa y satisfactoria

Implementar tácticas de cierre para concluir las negociaciones de manera exitosa y satisfactoria

Dirigido a

Profesionales en ventas, buscando mejorar habilidades de negociación

Profesionales en ventas, buscando mejorar habilidades de negociación

Gerentes que deseen dominar tácticas de negociación para equipos

Gerentes que deseen dominar tácticas de negociación para equipos

Emprendedores/as en busca de cerrar acuerdos beneficiosos para sus negocios

Emprendedores/as en busca de cerrar acuerdos beneficiosos para sus negocios

Estudiantes de administración interesados ​​en habilidades de negociación avanzadas

Estudiantes de administración interesados ​​en habilidades de negociación avanzadas

Profesionales de recursos humanos buscando mejorar habilidades de negociación

Profesionales de recursos humanos buscando mejorar habilidades de negociación

Líderes empresariales que deseen optimizar los procesos de negociación

Líderes empresariales que deseen optimizar los procesos de negociación

Equipos de desarrollo de negocios en busca de entrenamiento especializado

Equipos de desarrollo de negocios en busca de entrenamiento especializado

Salidas profesionales

Negociador/a en fusiones y adquisiciones con enfoque inclusivo

Negociador/a en fusiones y adquisiciones con enfoque inclusivo

Consultor/a en resolución de conflictos con perspectiva de género

Consultor/a en resolución de conflictos con perspectiva de género

Gerente de ventas promoviendo estrategias de negociación equitativas

Gerente de ventas promoviendo estrategias de negociación equitativas

Especialista en negociación salarial considerando igualdad de género

Especialista en negociación salarial considerando igualdad de género

Mediador/a en disputas empresariales con sensibilidad a diversidad de género

Mediador/a en disputas empresariales con sensibilidad a diversidad de género

Coordinador/a de equipos de negociación fomentando la participación equitativa

Coordinador/a de equipos de negociación fomentando la participación equitativa

Analista de mercado identificando oportunidades desde una mirada de género

Analista de mercado identificando oportunidades desde una mirada de género

Sobre el programa

Plan de estudios

  1. Introducción
  2. Tipos de reuniones
  3. Terminología usada en las reuniones, juntas y asambleas
  4. Etapas de una reunión
  1. Definición de los objetivos
  2. Definición de los contenidos
  3. Elección de los participantes
  4. Definición de la metodología
  5. Definición del marco de acción
  6. Elaboración de la convocatoria
  1. Realizar la presentación
  2. El arte de preguntar y responder
  3. Clases de preguntas
  4. Cómo formular preguntas
  5. Cómo responder preguntas
  6. Intervención de los participantes
  7. Utilización de medios técnicos y audiovisuales
  8. Reuniones presenciales
  9. Reuniones a distancia
  10. Cierre de la reunión
  11. Elaboración del acta de reunión
  1. ¿Qué son las habilidades sociales?
  2. La asertividad
  3. Conducta inhibida, asertiva y agresiva
  4. Entrenamiento en asertividad

La empatía
La escucha activa
La autoestima
¿Qué es la autoestima?
¿Cómo se forma la autoestima?
Técnicas para mejorar la autoestima

  1. Habilidades de resolución de problemas
  2. Técnicas básicas de resolución de problemas
  3. Técnicas más usadas para la resolución de problemas
  4. Método de D'Zurilla y Nezu (1982)
  5. El análisis de decisiones
  6. Toma de decisiones: el proceso de decisión
  7. El proceso de decisión
  8. Tomar las decisiones en grupo
  1. Concepto de negociación
  2. Estilos de negociación
  3. Los caminos de la negociación
  4. Fases de la negociación
  1. Estrategias de negociación
  2. Tácticas de negociación
  3. Cuestiones prácticas
  4. Lugar de negociación
  5. Iniciar la negociación
  6. Claves de la negociación
  1. El proceso de comunicación
  2. Tipos de comunicación
  3. Barreras de la comunicación
  4. La comunicación efectiva
  5. Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor
  1. ¿Qué es un grupo?
  2. Concepto de grupo
  3. Características de los grupos
  4. Funciones de los grupos
  5. Clasificación de los grupos
  6. Clasificación general de los grupos sociales
  7. Clasificación según la estructura: grupos formales e informales
  8. Clasificación según su identificación: grupos de pertenencia y de referencia
  9. Clasificación según la socialización: grupos primarios y secundarios
  10. Estructura de los grupos
  11. Formación y desarrollo de los grupos
  1. El funcionamiento del grupo
  2. Principios de funcionamiento del grupo
  3. Condiciones básicas para la acción del grupo
  4. Relaciones entre grupos y conducta intergrupal
  5. El rol en el grupo
  6. El liderazgo en el grupo
  7. Concepto de liderazgo
  8. Estilos de liderazgo
  9. El papel del líder
  10. La comunicación en el grupo
  1. ¿Qué es la dinámica de grupos?
  2. Definición
  3. Orígenes históricos
  4. ¿Qué son las técnicas grupales?
  5. Definición y objetivos de las técnicas grupales
  6. Utilidad de las técnicas grupales
  7. Clasificación de las técnicas grupales
  8. Fundamentos de selección y aplicación de las técnicas grupales
  9. Criterios de selección de la técnica
  10. Normas generales para el uso de las técnicas de grupo
  1. Técnicas de grupo grande
  2. Asamblea
  3. Congreso
  4. Conferencia
  5. Técnicas de grupo mediano
  6. Grupo de discusión (mediano o grande)
  7. Comisión (grupo mediano y grande)
  8. Mesa redonda
  9. Técnicas de grupo pequeño
  10. Clínica del rumor (de grandes a pequeños grupos)
  11. Cuchicheo (para grupos pequeños, medianos y grandes)
  12. Técnicas de trabajo o producción grupal
  13. Role-playing
  14. Phillips 6.6
  15. Foro
  16. Diálogos simultáneos
  17. Técnicas de dinamización grupal
  18. Técnicas de iniciación grupal o presentación
  19. Técnicas de conocimiento y confianza
  20. Técnicas para estimular la creatividad
  21. Técnicas para el estudio y trabajo de temas
  22. Técnicas de evaluación grupal

FUNCIONES DE UN BUEN LÍDER

HABILIDADES PARA EL TRABAJO EN EQUIPO

LA ASERTIVIDAD CONCEPTO

LA COMUNICACIÓN EN EL TRABAJO EN EQUIPO

LA EMPATÍA

LA ESCUCHA ACTIVA

LA ESENCIA DEL LIDERAZGO EN EL ÁMBITO LABORAL

LA NEGOCIACIÓN SEGÚN LA PNL

OTRAS BARRERAS DE LA COMUNICACIÓN

REUNIONES DE TRABAJO

EVALUACIÓN FINAL

Universidad Guglielmo Marconi
Unimarconi

AICAD Business School firma un convenio de colaboración con la Universidad Guglielmo Marconi para certificar 147 másteres oficiales punteros que constituirán la mayor revolución del trabajo de los próximos 10 años. Estas maestrías oficiales con prácticas en empresas de Europa y LATAM capacitarán a más de diez mil profesionales, y se estima que éstos provengan de 21 países entre España y Latinoamérica en los próximos 3 años.

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Cursos gratis
para exalumnos

En Aicad, estamos profundamente comprometidos con tu crecimiento
y éxito profesional.

Por ello, te ofrecemos una oportunidad única y valiosa: acceso a formación completamente gratuita en una variedad de cursos diseñados para potenciar tus habilidades blandas.

  • Agile Project Management.
    Scrum
  • 8 Competencias digitales para
    el éxito profesional
  • El nuevo vendedor digital
  • Habilidades digitales para
    trabajar
  • Sin estrés
  • Tecnopatías, prevención de
    adicciones digitales

¡Únete a nuestra comunidad
y transforma tu potencial
en excelencia!

Prácticas profesionales

En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por esta razón, contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.

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Becas solidarias

La Fundación AICAD está comprometida en apoyar la educación superior y el desarrollo profesional de nuestros estudiantes. Es por ello que ofrecemos becas con una bonificación de hasta el 75% para estudios de cuarto nivel.

Creemos firmemente en el poder de la educación para transformar vidas y comunidades, y queremos ser parte de tu viaje hacia el éxito.

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Bonificación a empresas

Si resides y trabajas en España, tienes la opción de gestionar la bonificación directamente con la empresa, la cual se encargará de realizar todos los trámites necesarios para poder aplicar la bonificación ante FUNDAE. Si resides en otros países, te animamos a investigar o a solicitar las ayudas económicas que las empresas ofrecen a sus empleados.

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Partners · Certificados · Membresías

Università Cattolica di Milano

La Universidad Guglielmo Marconi es la primera universidad italiana en línea reconocida por el Ministerio de Educación, Universidades e Investigación de Italia Ministero dell’Istruzione, dell’Università e della Ricerca o MIUR).

Universidad Camilo José Cela

La Universidad Nacional de Loja (UNL) es una institución de educación superior ubicada en la ciudad de Loja, Ecuador. Fundada el 3 de mayo de 1859 y es una de las universidades más antiguas de Ecuador. Partner en Maestrías TICs.

Universidad de Deusto

La Universidad Europea Miguel de Cervantes es una niversidad privada ubicada en Valladolid, Castilla y León. Partner y socio comercial en diversos programas y certificaciones MBA de nivel ejecutivo.

Università della Valle d’Aosta

Partner en gran proyecto. CaixaBank es uno de los bancos más grandes de España. Fundado en 2011 por la Caja de Ahorros y Pensiones de Barcelona, que aportó los activos y pasivos de su negocio bancario.

Universität Heidelberg

Partner para franquicias. Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) es una entidad bancaria, que ofrece sus servicios bancarios en oficinas, cajeros automáticos y a través de banca online, teléfono BBVA Línea y aplicaciones BBVA Móvil.

Universidad de Navarra

Instituto de Crédito Oficial es un banco público con forma jurídica de entidad pública empresarial adscrito al Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital a través de la Secretaría de Estado de Economía y Apoyo a la Empresa.

Universidad politecnica de Valencia

Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación

Istituto di Mediazione Linguistica di Perugia

Pacto Mundial de Naciones Unidas (Global Compact) iniciativa internacional que promueve Diez Principios universalmente aceptados para promover el desarrollo sostenible y desarrolo de derechos humanos y empresa.

Universitá Milano Bicocca

Partner de PECB. Organismo de certificación acreditado por ISO / IEC 17024 que brinda educación y certificación contra estándares reconocidos internacionalmente y opera en más de 100 países.

Ruhr Universität Bochum

Certificado con Bureau Veritas S.A. compañía global de servicios de ensayo, inspección y certificación. Bureau Veritas ofrece servicios y soluciones para asegurar que los activos de sus clientes, productos, y servicios.

EAIE - Centro Europeo para la Internacionalización de la Educación Superior

La EAIE es el centro europeo de experiencia, redes y recursos en la internacionalización de la educación superior. Fundación: 1989

EUPHE - Asociación Europea de Educación Superior Privada

La asociación EUPHE (European Union of Private Higher Education) tiene como objetivo fomentar la conexión y la mediación de las instituciones de educación superior privadas europeas mediante la creación de sinergias.

AEEN - Asociación Española de Escuelas de Negocios

Asociación Española de Escuelas de Negocios promoviendo la calidad y la excelencia en la formación para profesionales de toda Europa. Gestiona la red más grande de asociados de Escuelas de Negocios en España.

Res.es - Desarrollo e Impartición Conjunta de Titulaciones en Posgrado y Másteres Universitarios

Desarrollo e impartición conjunta de titulaciones en posgrado y másteres universitarios. Es una de la Universidades Españolas de mayor prestigio.

AICAD - Empresa Mentora de Erasmus para Jóvenes Emprendedores

AICAD es una empresa mentora de Erasmus para Jóvenes Emprendedores, un programa de movilidad europea, dirigido a emprendedores. Fue creado por la Unión Europea en el año 2009

SEPE - Sistema Nacional de Empleo de España

El Sistema Nacional de Empleo de España es el conjunto de estructuras, medidas y acciones necesarias para promover y desarrollar la política de empleo en el conjunto del Estado.

FUNDAE - Fundación Estatal para la Formación en el Empleo

La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) está compuesta por la Administración General del Estado, las Comunidades Autónomas y las organizaciones empresariales y sindicales más representativas a nivel estatal (CEOE, CEPYME, UGT, CCOO).

Gobierno de Canarias - Portal de Transparencia

El Gobierno de Canarias pone a disposición de la ciudadanía este Portal de Transparencia para que acceda a la información pública que aportan todos sus órganos de forma fácil y sencilla.

ESSSCAN - Programa Acelera Pyme

Programa Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.

Unión Europea - Programa Acelera Pyme

Programa Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.

ONU - Organización de las Naciones Unidas

La Organización de las Naciones Unidas, o simplemente las Naciones Unidas, es la mayor organización internacional existente

Foro Generación Igualdad - ONU Mujeres

El Foro Generación Igualdad es una reunión mundial en favor de la igualdad de género y centrada en la sociedad civil, a la que convoca ONU Mujeres y que organizan conjuntamente los Gobiernos de México y Francia.

Medios de comunicación

Curso Superior en Certificación Profesional en Técnicas de Negociación Eficaz

“Mejores escuelas de negocios 2023”

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Titulación

Certificación válida en el Espacio Europeo de Educación. Además, en otros países, los estudiantes tienen la opción de obtener un reconocimiento internacional mediante la Apostilla de la Haya para incluirlo en su diploma de máster o curso universitario.

Título oficial de universitario, reconocido por Ministero dell'Istruzione, MIUR, Gobierno de Italia, con plena validez en el Espacio Europeo de Educación Superior (EES) y con reconocimiento oficial en cualquier otro país del mundo.

Modalidad de estudio

Clases online en directo

Clases online en directo

Impartimos clases cruzadas y por especialidad todos los días, pero si no puedes asistir podrás acceder a las clases en diferido.

Campus virtual

Campus virtual

Accede a todos los contenidos para estudiar como: calendario de clases, profesores, compañeros, horarios, chats y más.

Eventos y talleres en directo

Eventos y talleres en directo

Talleres especializados por titulación para profundizar en las últimas tendencias.

Sobre nosotros
Excelencia académica

+100%

Excelencia académica

El 80% de los alumnos se quedan trabjando en las empresas donde hacen prácticas

Curso Superior en Certificación Profesional en Técnicas de Negociación Eficaz

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Matriculados

La mejor carta son nuestros alumnos: internacionalidad y diversidad alrededor del mundo

Curso Superior en Certificación Profesional en Técnicas de Negociación Eficaz

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Titulaciones oficiales

Gran oferta académica en másteres y certificaciones. Becas y financiación al estudio.

Convenios

+8.000

Convenios

Acuerdos internacionales y convenios de practicas en grandes y pequeñas empresas

Reseñas

Muy practico, gracias

B S
Bernardo Santos
15 Jul 2020

Gracias por darme estas técnicas serán muy util para mi vida profesional y personal.

R R
Rosario Ramírez
04 Ene 2020

Muy atento mi tutor y amable, me ayudo mucho

M N
Marina Núñez
11 Dic 2018

Fue una excelente inversión, se lo agradezco

O G
Olga Guerrero
02 Mar 2018

Interesante e interactivo , me agrada aprender con ustedes

T C
Toribio Carrasco
16 Dic 2017

La práctica de estas tecnica te llevan al éxito en tus ventas, lo recomiendo

P S
Purificación Serrano
08 Ago 2017

Muy agradecido por todo lo aprendido

E M
Evaristo Muñoz
31 Jul 2017

Interesante e interactivo , me agrada aprender con ustedes

B F
Basileo Fernández
17 Mar 2017

Negociar es un arte, debes tener un equilibrio y estas técnicas te enseñan cómo lograrlo de manera apropiada

A A
Ascensión Arias
02 Mar 2017

Los recomiendo con los ojos cerrados, en cada curso que realizo me enseñan cada vez más

T M
Tadeo Moreno
09 Ago 2016

Muy amables y atentos, un equipo de primera

D R
Damián Ramírez
23 Feb 2020

Muy recomendable

R G
Raimundo Garrido
27 Jul 2019

Un tutor muy atento y amable, estoy agradecido

D V
Dacio Vidal
18 Jul 2019

La práctica de estas tecnica te llevan al éxito en tus ventas, lo recomiendo

D P
Dolores Pastor
23 Mar 2019

Tienen una variedad de cursos increíble, he aprendido muchísimo con ustedes

D F
Daciano Ferrer
12 Feb 2019

Tienen una variedad de cursos increíble, he aprendido muchísimo con ustedes

A P
Anselmo Parra
04 Jun 2018

Ya tengo mi certificado, y sobre todo las herramientas para mejorar las ventas en mi negocio

L N
Lorenzo Navarro
18 Nov 2017

Muy practico, gracias

M M
Marcelo Márquez
27 Feb 2017

Negociar es un arte, debes tener un equilibrio y estas técnicas te enseñan cómo lograrlo de manera apropiada

H V
Honorato Vidal
02 Jun 2016

Un tutor muy atento y amable, estoy agradecido

A M
Antonia Montero
26 Ene 2016

Espléndido, muchas de estas técnicas las usare para mejorar mi negocio

E M
Elvira Martínez
07 Ene 2016
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Tu opinión nos motiva a esforzarnos aún más en la creación de programas de alta calidad que contribuyan a tu crecimiento profesional.

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Testimonios

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