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Negociación con Proveedores

280.00

Con el Curso de Negociación con Proveedores desarrolla las capacidades para desenvolverse profesionalmente en este sector.

Descripción

Modalidad Online
Horario Flexible
Descuento Alumnos
Duración 35 horas
Nivel Superior
Subvención Empresas

Descripción Detallada

Este Curso de Negociación con Proveedores  le prepara para adquirir unos conocimientos específicos dentro del área desarrollando en el alumno unas capacidades para desenvolverse profesionalmente en el sector, y más concretamente en negociación con proveedores.

Objetivos Clave

Los objetivos de este Curso de Negociación con Proveedores son los siguientes:

  • Conocer los tipos de negociación y las características del buen negociador.
  • Aprender los principios y técnicas de negociación para resolver conflictos.
  • Adquirir los conocimientos necesarios sobre el proceso de negociación comercial.

Al finalizar el Programa

Las salidas profesionales que ofrece el Curso de Negociación con Proveedores son las siguientes:

  • Comercio.
  • Marketing.

Módulos

Negociación con Proveedores

El contenido del Curso de Negociación con Proveedores es el siguiente:

 

UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL: EL NEGOCIADOR.

  1. Concepto de negociación comercial.
  2. Diferencias entre vender y negociar.
  3. Elementos de la negociación.
  4. El protocolo de la negociación.
  5. Negociación; En terreno propio, terreno contrario y terreno neutral.
  6. La comunicación.
  7. Comunicación verbal.
  8. Comunicación no verbal.
  9. Principios de la negociación.
  10. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
  11. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
  12. Conocer a la otra parte.
  13. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
  14. Fijarse unas metas ambiciosas.
  15. Gestionar la información con habilidad.
  16. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
  17. Tipos y estilos de negociación.
  18. Características del negociador.
  19. Tipos de negociador.
  20. Estilos internacionales de negociación.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL.

  1. Fase de preparación.
  2. Fase de desarrollo.
  3. Discusión.
  4. Señales.
  5. Propuestas.
  6. Intercambios-concesiones.
  7. Argumentos.
  8. Bloqueos.
  9. Objeciones.
  10. Cierre.
  11. Postnegación.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN.

  1. Estrategias y tácticas.
  2. Estrategias.
  3. Tácticas de negociación.
  4. Comunicación.
  5. Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su elección.
  6. ¿Cómo preparar a los negociadores?.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. DOCUMENTACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN.

  1. Documentación y material de apoyo a la negociación.
  2. Factores colaterales.
  3. El entorno.
  4. El lugar de reunión.
  5. La cuestión de la ética en la negociación.
  6. El perfil del negociador.
  7. El acuerdo.
  8. Algunos criterios para la administración y supervisión.

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