Técnico profesional en gestión comercial de ventas

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 CERTIFICACIÓN EN GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS
 

En el curso de Técnico profesional en gestión comercial de ventas aprenderás todo lo relacionado a la organización comercial, estrategias de venta, intermediación y gestión económico financiera de un establecimiento.

Título propio: Técnico profesional en gestión comercial de ventas

 

 

Objetivos
Capacitar a los participantes para el conocimiento de las estrategias más apropiadas para una gestión comercial eficaz y de calidad.
Conocer cuáles son los secretos para comunicar de forma efectiva y cuáles son los recursos de que disponemos para hacer más convincentes nuestros mensajes.
Profundizar en la organización empresarial y qué elementos influyen en la gestión diaria del Departamento Comercial.
Aprender los derechos que el cliente tiene como consumidor de nuestros productos o usuario de nuestros servicios.
Conocer en profundidad las principales técnicas empleadas en la gestión comercial: cómo se ha de comunicar con el cliente, utilizar habilidades de comunicación y atención al cliente, aprender a definir las características y prestaciones de los productos y servicios que ofrece; ser capaz de llevar a cabo un tratamiento profesional de quejas de los clientes,……

Temario (5 Módulos)
MÓDULO 1. ORGANIZACIÓN COMERCIAL

TEMA 1. DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

  1. MARCO ECONÓMICO DEL COMERCIO Y LA INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
  2. OPORTUNIDADES Y PUESTA EN MARCHA DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN
  3. MARCO JURÍDICO Y CONTRATACIÓN EN EL COMERCIO E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL.
  4. DIRECCIÓN COMERCIAL Y LOGÍSTICA COMERCIAL.

TEMA 2. GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA BÁSICA DE LA ACTIVIDAD

  1. PRESUPUESTOS Y CONTABILIDAD BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL.
  2. FINANCIACIÓN BÁSICA Y VIABILIDAD ECONÓMICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
  3. GESTIÓN ADMINISTRATIVA Y DOCUMENTAL DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
  4. GESTIÓN CONTABLE, FISCAL Y LABORAL BÁSICA EN LA ACTIVIDAD COMERCIAL
MÓDULO 2. GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES

TEMA 3. DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS.

TEMA 4. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES

TEMA 5. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS

TEMA 6. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL

TEMA 7. FORMACIÓN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS

TEMA 8. LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO COMERCIAL.

MÓDULO 3. OPERACIONES DE VENTA

TEMA 9. ORGANIZACIÓN DE PROCESOS DE VENTA

  1. ORGANIZACIÓN DEL ENTORNO COMERCIAL
  2. GESTIÓN DE LA VENTA PROFESIONAL
  3. DOCUMENTACIÓN PROPIA DE LA VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
  4. CÁLCULO Y APLICACIONES PROPIAS DE LA VENTA
  5. ACTIVIDADES PRACTICAS

TEMA 10. TÉCNICAS DE VENTA

  1. PROCESOS DE VENTA.
  2. APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA
  3. SEGUIMIENTO Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
  4. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS Y RECLAMACIONES PROPIOS DE LA VENTA

TEMA 11. VENTA ONLINE

  1. INTERNET COMO CANAL DE VENTA
  2. DISEÑO COMERCIAL DE PÁGINAS WEB
MÓDULO 4. PROMOCIONES COMERCIALES

TEMA 12. PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA

TEMA 13. MERCHANDISING Y ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA

TEMA 14. CONTROL DE LAS ACCIONES PROMOCIONALES

TEMA 15. ACCIONES PROMOCIONALES ONLINE

MÓDULO 5. INGLÉS PROFESIONAL PARA ACTIVIDADES COMERCIALES
  1. ATENCIÓN AL CLIENTE
  2. APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA EN INGLÉS
  3. COMUNICACIÓN COMERCIAL ESCRITA EN INGLÉS
  4. ACTIVIDADES PRÁCTICAS

Para quién es el curso

Técnico profesional en gestión comercial de ventas

Está dirigido a cualquier persona, titulados universitario o no, que quieran o vayan a desempeñar funciones relacionadas con la gestión comercial y/o la venta, por cualquiera de los canales o medios existentes en una organización e imprescindible para cualquier persona que quiera ser un vendedor profesional de éxito.


Sobre el Curso

Técnico profesional en gestión comercial de ventas

Proporciona los conocimientos necesarios para obtener y elaborar la información referente al mercado, el producto, el precio, la distribución y la comunicación, y para gestionar los planes de actuación correspondientes a compras, logística y venta de productos y/o servicios, además de supervisar la realización de acuerdo con las instrucciones recibidas y la legislación vigente.

Hoy en día existe una buena demanda en actividades vinculadas con las negociaciones y las políticas de marketing de empresas y la investigación de mercados. De ahí la necesidad de personas con formación en marketing y comercio que sepan adaptarse a las necesidades de las empresas, intercambiando servicios y productos.

Además, con el curso Técnico profesional en gestión comercial de ventas de modalidad Online, obtendrás todas las ventajas de estudiar cómodamente desde tu hogar, sin necesidad de desplazamientos a centros de enseñanza determinados y lo que esto significa: ahorro de tiempo, total elección de horario de estudio, flexibilidad para completar las tareas, una formación constante…

 

Prácticas profesionales

En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por eso contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.

 

Formación bonificada para empresas

Somos una entidad acreditada por sepe FUNDAE, con lo que podrás fórmate sin costes directos. Todas las empresas, sea cual sea su tamaño, disponen de crédito de formación para sus empleados, a través de deducción en las cotizaciones de la Seguridad Social. Este crédito es concedido por  la bonificación de la Fundación Tripartita (Fundae). Conoce todo el sistema: https://www.aicad.es/formacion-bonificada/

Bonifícalo con FUNDAE: https://www.fundae.es/


Reseñas

4.5
Basado en 20 reseñas
5 stars
4 stars
3 stars
2 stars
1 stars

(4/5)
Tomás Cabrera – 31 Ago 2020:

Esta plataforma es fácil de manejar y practica, ademas puedes ver tu avance de forma diaria, Seguid así

(4/5)
Magdalena García – 10 Jul 2020:

Buen curso. Excelente!

(4/5)
Ariadna Calvo – 21 Feb 2020:

Ya seguiré con mi siguiente curso en esta plataforma, no me decepcionan.

(4/5)
Mónica Martínez – 05 Sep 2019:

AICAD es una plataforma segura y confiable. ya culmine el curso y ya tengo mi certificado

(4/5)
Blanca Díaz – 16 Sep 2018:

Muchisimas gracias

(5/5)
Luciano Sanz – 21 Dic 2017:

Fue un curso muy entretenido y útil, no me aburrí ni por un momento, muchas gracias

(4/5)
Ruperto Aguilar – 19 Oct 2017:

Muy entretenido, no paraba de realizarlo, Sigan asi

(4/5)
Salomé Rubio – 18 Jul 2017:

Realizare todos los cursos de ventas que tienen en esta plataforma, este me pareció genial

(5/5)
Jacinto Castillo – 07 Abr 2017:

Atención al cliente increíble.

(5/5)
Mónica Nieto – 08 Mar 2017:

Ya seguiré con mi siguiente curso en esta plataforma, no me decepcionan.

(5/5)
Lorenzo Márquez – 11 Feb 2017:

AICAD es una plataforma segura y confiable. ya culmine el curso y ya tengo mi certificado

(5/5)
Honorato Benítez – 15 Nov 2016:

Excelente! Me encanto la plataforma AICAD, Definitivamente el futuro del aprendizaje será de esta manera.

(5/5)
Luz Ferrer – 02 Nov 2016:

Esta plataforma es fácil de manejar y practica, ademas puedes ver tu avance de forma diaria, Seguid así

(5/5)
Alberto Herrero – 25 Sep 2016:

Fue un gusto aprender con ustedes

(4/5)
Faustino Santiago – 14 Jul 2016:

Fue un curso muy entretenido y útil, no me aburrí ni por un momento, muchas gracias

(5/5)
Leoncio Castro – 26 Mayo 2016:

Siempre busco ampliar mis conocimientos, me pareció una información veraz y oportuna, muchas gracias

(4/5)
Fernando Herrera – 04 Mayo 2016:

Me gusta mucho, hace poco comencé a usar esta página y ahora me he dado cuenta que tiene unos cursos muy interesantes

(5/5)
Lourdes Cambil – 18 Abr 2016:

Me ayudo a ver lo que estab haciendo mal en mi gestión, también a realizarlo de la mejor manera, un saludo

(4/5)
Alipio Vidal – 13 Dic 2015:

Me gusta mucho, hace poco comencé a usar esta página y ahora me he dado cuenta que tiene unos cursos muy interesantes

(5/5)
Salomón Domínguez – 21 Nov 2015:

Siempre busco ampliar mis conocimientos, me pareció una información veraz y oportuna, muchas gracias

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