Técnico profesional en gestión comercial de ventas

Técnico profesional en gestión comercial de ventas – un curso actual donde aprenderás todo lo relacionado a la organización comercial, estrategias de venta, intermediación y gestión económico financiera de un establecimiento. Ademas el curso contiene módulos como los de gestión de ventas y desarrollo de equipos y fuerza de ventas, siendo el mismo creado en base al temario del certificado de profesionalidad de SEPE.

Sobre el Curso

Proporciona los conocimientos necesarios para obtener y elaborar la información referente al mercado, el producto, el precio, la distribución y la comunicación, y para gestionar los planes de actuación correspondientes a compras, logística y venta de productos y/o servicios, además de supervisar la realización de acuerdo con las instrucciones recibidas y la legislación vigente.

Hoy en día existe una buena demanda en actividades vinculadas con las negociaciones y las políticas de marketing de empresas y la investigación de mercados. De ahí la necesidad de personas con formación en marketing y comercio que sepan adaptarse a las necesidades de las empresas, intercambiando servicios y productos.

Además, con el curso Técnico profesional en gestión comercial de ventas de modalidad Online, obtendrás todas las ventajas de estudiar cómodamente desde tu hogar, sin necesidad de desplazamientos a centros de enseñanza determinados y lo que esto significa: ahorro de tiempo, total elección de horario de estudio, flexibilidad para completar las tareas, una formación constante…

Bloques 4 bloques

TEMA 1. DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

  1. MARCO ECONÓMICO DEL COMERCIO Y LA INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
  2. OPORTUNIDADES Y PUESTA EN MARCHA DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN
  3. MARCO JURÍDICO Y CONTRATACIÓN EN EL COMERCIO E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL.
  4. DIRECCIÓN COMERCIAL Y LOGÍSTICA COMERCIAL.

TEMA 2. GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA BÁSICA DE LA ACTIVIDAD

  1. PRESUPUESTOS Y CONTABILIDAD BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL.
  2. FINANCIACIÓN BÁSICA Y VIABILIDAD ECONÓMICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
  3. GESTIÓN ADMINISTRATIVA Y DOCUMENTAL DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
  4. GESTIÓN CONTABLE, FISCAL Y LABORAL BÁSICA EN LA ACTIVIDAD COMERCIAL

TEMA 3. DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS.

TEMA 4. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES

TEMA 5. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS

TEMA 6. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL

TEMA 7. FORMACIÓN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS

TEMA 8. LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO COMERCIAL.

TEMA 9. ORGANIZACIÓN DE PROCESOS DE VENTA

  1. ORGANIZACIÓN DEL ENTORNO COMERCIAL
  2. GESTIÓN DE LA VENTA PROFESIONAL
  3. DOCUMENTACIÓN PROPIA DE LA VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
  4. CÁLCULO Y APLICACIONES PROPIAS DE LA VENTA
  5. ACTIVIDADES PRACTICAS

TEMA 10. TÉCNICAS DE VENTA

  1. PROCESOS DE VENTA.
  2. APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA
  3. SEGUIMIENTO Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
  4. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS Y RECLAMACIONES PROPIOS DE LA VENTA

TEMA 11. VENTA ONLINE

  1. INTERNET COMO CANAL DE VENTA
  2. DISEÑO COMERCIAL DE PÁGINAS WEB

TEMA 12. PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA

TEMA 13. MERCHANDISING Y ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA

TEMA 14. CONTROL DE LAS ACCIONES PROMOCIONALES

TEMA 15. ACCIONES PROMOCIONALES ONLINE

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