Especialista en dirección y gestión de equipos comerciales

Podrá adquirir los conocimientos oportunos para gestionar a grupos de ventas, aplicando técnicas de comunicación en general y desarrollando estrategias profesionales. Accesos de por vida 24/7/365. Temarios actualizados y por bloques. Descuentos especiales si estudias, tienes menos de 30 años y forma parte de la red de alumno más grande de Europa. Consigue con AICAD programas beca, prácticas en empresas, visibilidad profesional y miles de oportunidades laborales en el portal de empleo www.planetajob.es.

 

Lo que aprenderás

La naturaleza del equipo de ventas.
Psicología aplicada a la venta.
Liderazgo desde la planificación comercial.
Liderazgo desde la negociación con los clientes.
Determinación de roles dentro del equipo de ventas.
Técnicas para motivar al equipo de ventas.

Sobre el Curso

El Curso Online permite al alumno desarrollar los conocimientos necesarios para mejorar la planificación comercial, así como perfeccionar las estrategias y técnicas de ventas avanzadas que posicionarán la empresa en el mercado.

Serás capaz de generar equipos y establecer los diferentes liderazgos, evaluar la rentabilidad del departamento comercial, planificar el presupuesto comercial, realizar la previsión de ventas y supervisar y controlar la actividad de ventas.

Para poder trasladar los conocimientos adquiridos en el día a día laboral de dichas acciones comerciales, el programa cuenta con una base en métodos de control y planificación necesarios en la dirección comercial.

Para quién es este curso:

  • Emprendedores iniciando sus negocios
  • Empresas y profesionales
  • A todas aquellas personas que deseen incorporarse con garantías al mundo laboral del sector comercial
  • Profesionales que deseen actualizar sus contenidos y habilidades comerciales

Bloques 7 bloques

Tema 1: El vendedor

Tema 2: Tipología de vendedores

Tema 3: Propiedades del buen vendedor

Tema 4: Éxito en las ventas

Tema 5: Actividades del vendedor

Tema 6: Psicología aplicada a la venta

Tema 7: Recomendaciones para mejorar la comunicación

Tema 8: Actitud y comunicación no verbal

Tema 9: Gestión vs liderazgo

Tema 10: El líder de equipos

Tema 11: Liderazgo desde la planificación comercial

Tema 12: Liderazgo desde la negociación con los clientes

Tema 13: Coaching de ventas

Tema 14: Modelos de gestión de equipos

Tema 15: Selección de personal

Tema 16: La heterogeneidad del grupo

Tema 17: Tipos de equipos

Tema 18: Cohesión y comunicación en el equipo

Tema 19: Determinación de roles dentro del equipo de ventas

Tema 20: Motivación personal del equipo de ventas

Tema 21: Teorías de la motivación

Tema 22: Técnicas de motivación

Tema 23: Satisfacción en el trabajo

Tema 24: Motivaciones económicas

Tema 25: Motivación a largo plazo

Tema 26: Introducción a la negociación

Tema 27: Los procesos de negociación

Tema 28: Tipología de las negociaciones

Tema 29: Las conductas de los buenos negociadores

Tema 30: Fases de la negociación

Tema 31: Estrategias de negociación

Tema 32: Tácticas de negociación

Tema 33: Elementos prácticos de negociación

Tema 34: Introducción

Tema 35: Defectos del emisor

Tema 36: Defectos del receptor

Tema 37: Leyes de la Comunicación

Tema 38: Principios de la Comunicación

Tema 39: El proceso de comunicación

Tema 40: Mensajes que facilitan el diálogo

Tema 41: La retroalimentación

Tema 42: Ruidos y barreras en la comunicación

Tema 43: Superación de las barreras en la comunicación

Tema 44: La expresión oral en la venta

Tema 45: Cómo llevar a cabo la expresión oral en la venta

Tema 46: La expresión escrita en la venta

Tema 47: Las veinte sugerencias para la comunicación escrita

Tema 48: La escucha en la venta

Tema 49: Como mejorar la capacidad de escuchar

Tema 50: Tipos de Preguntas

Tema 51: La comunicación no verbal

Tema 52: Emitiendo señales, creando impresiones

Tema 53: Los principales componentes no verbales

Tema 54: La asertividad

Tema 55: Tipos de personas

Tema 56: Factores de la comunicación comercial

Tema 57: Procesos para mejorar la comunicación

Tema 58: Comunicación interna

Tema 59: Dispositivos de Información

Tema 60: Habilidades sociales y protocolo comercial

Tema 61: La comunicación verbal

Tema 62: Comunicación no verbal

Tema 63: La Comunicación Escrita

Tema 64: Técnicas y procesos de negociación

Tema 65: Bases fundamentales de los procesos de negociación

Tema 66: Las conductas de los buenos/as negociadores/as

Tema 67: Estrategias y tácticas en la negociación

Tema 68: Fases de la negociación

Tema 69: Los Call Centers

Tema 70: La atención al cliente/a en el siglo XXI

Comentarios

3.8
Basado en 20 reseñas
5 stars
4 stars
3 stars
2 stars
1 stars

Abdón Aguilar – 21 Ago 2020:

Estoy aprendiendo mucho, gracias al curso estoy adquiriendo conocimientos sobre cómo desarrollar un proyecto

Aureliano Giménez – 19 Jul 2020:

Buenísimo el curso, me fue muy útil.

Martín Rubio – 22 Jun 2020:

Excelente información, muy práctico y lleno de consejos y tips que me han sido de gran utilidad.

Jesús Cabrera – 17 Mayo 2020:

Excelente información, muy práctico y lleno de consejos y tips que me han sido de gran utilidad.

Homero Fuentes – 15 Abr 2020:

Muy bien explicado el contenido y de manera muy didáctica y fácil de aplicar

Amelia Cortés – 07 Abr 2020:

Me encantó este el curso, se explica de maravilla y ofrece muy buenos consejos. Gracias!!

Dolores Márquez – 27 Ene 2020:

me encanto este curso!, tiene buenos datos

Ismael Rodríguez – 14 Jul 2019:

me encanto este curso!, tiene buenos datos

Leandro Reyes – 30 Abr 2019:

Gracias por elaborar este curso, es el primer curso que tomó con ustedes, lo disfruté de principio a fin y que no siento sea demasiado general.

Arcadio Crespo – 24 Mar 2019:

Buenísimo el curso, me fue muy útil.

Vicente López – 08 Mar 2019:

Un curso muy claro y bien organizado, perfecto los felicito

Jacinto Castillo – 26 Ene 2019:

El curso me resultó muy claro y muy útil.

Basileo Ibáñez – 24 Nov 2018:

El curso me está gustando mucho, da mucha información y buenísimos

Aránzazu Mora – 09 Oct 2018:

Es un curso interesante, te brinda buenas herramientas que podemos utilizar

Gertrudis Santos – 06 Oct 2018:

Muy bien explicado el contenido y de manera muy didáctica y fácil de aplicar

Juan Campos – 13 Jun 2018:

Un curso muy interesante, me brindó herramientas y tips que no conocía.

Josefa Prieto – 12 Jun 2018:

El curso me resultó muy claro y muy útil.

Oseas Parra – 29 Abr 2018:

El curso me ha parecido super útil, claro, conciso, con el contenido esencial

Heliodoro Castro – 09 Mar 2018:

El curso vale la pena. Ordeno mucho mis ideas. La ideas son super clara y didáctica. Recomiendo!

Toribio Domínguez – 24 Ene 2018:

Un curso muy claro y bien organizado, perfecto los felicito


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