Especialista en dirección y gestión de equipos comerciales

Podrá adquirir los conocimientos oportunos para gestionar a grupos de ventas, aplicando técnicas de comunicación en general y desarrollando estrategias profesionales. Accesos de por vida 24/7/365. Temarios actualizados y por bloques. Descuentos especiales si estudias, tienes menos de 30 años y forma parte de la red de alumno más grande de Europa. Consigue con AICAD programas beca, prácticas en empresas, visibilidad profesional y miles de oportunidades laborales en el portal de empleo www.planetajob.es.

 

Lo que aprenderás

La naturaleza del equipo de ventas.
Psicología aplicada a la venta.
Liderazgo desde la planificación comercial.
Liderazgo desde la negociación con los clientes.
Determinación de roles dentro del equipo de ventas.
Técnicas para motivar al equipo de ventas.

Sobre el Curso

El Curso Online permite al alumno desarrollar los conocimientos necesarios para mejorar la planificación comercial, así como perfeccionar las estrategias y técnicas de ventas avanzadas que posicionarán la empresa en el mercado.

Serás capaz de generar equipos y establecer los diferentes liderazgos, evaluar la rentabilidad del departamento comercial, planificar el presupuesto comercial, realizar la previsión de ventas y supervisar y controlar la actividad de ventas.

Para poder trasladar los conocimientos adquiridos en el día a día laboral de dichas acciones comerciales, el programa cuenta con una base en métodos de control y planificación necesarios en la dirección comercial.

Para quién es este curso:

  • Emprendedores iniciando sus negocios
  • Empresas y profesionales
  • A todas aquellas personas que deseen incorporarse con garantías al mundo laboral del sector comercial
  • Profesionales que deseen actualizar sus contenidos y habilidades comerciales

Módulos 7 módulos

  1. El vendedor
  2. Tipología de vendedores
  3. Propiedades del buen vendedor
  4. Éxito en las ventas
  5. Actividades del vendedor
  6. Psicología aplicada a la venta
  7. Recomendaciones para mejorar la comunicación
  8. Actitud y comunicación no verbal
  1. Gestión vs liderazgo
  2. El líder de equipos
  3. Liderazgo desde la planificación comercial
  4. Liderazgo desde la negociación con los clientes
  5. Coaching de ventas
  6. Modelos de gestión de equipos
  1. Selección de personal
  2. La heterogeneidad del grupo
  3. Tipos de equipos
  4. Cohesión y comunicación en el equipo
  5. Determinación de roles dentro del equipo de ventas
  1. Motivación personal del equipo de ventas
  2. Teorías de la motivación
  3. Técnicas de motivación
  4. Satisfacción en el trabajo
  5. Motivaciones económicas
  6. Motivación a largo plazo
  1. Introducción a la negociación
  2. Los procesos de negociación
  3. Tipología de las negociaciones
  4. Las conductas de los buenos negociadores
  5. Fases de la negociación
  6. Estrategias de negociación
  7. Tácticas de negociación
  8. Elementos prácticos de negociación
  1. Introducción
  2. Defectos del emisor
  3. Defectos del receptor
  4. Leyes de la Comunicación
  5. Principios de la Comunicación
  6. El proceso de comunicación
  7. Mensajes que facilitan el diálogo
  8. La retroalimentación
  9. Ruidos y barreras en la comunicación
  10. Superación de las barreras en la comunicación
  11. La expresión oral en la venta
  12. Cómo llevar a cabo la expresión oral en la venta
  13. La expresión escrita en la venta
  14. Las veinte sugerencias para la comunicación escrita
  15. La escucha en la venta
  16. Como mejorar la capacidad de escuchar
  17. Tipos de Preguntas
  18. La comunicación no verbal
  19. Emitiendo señales, creando impresiones
  20. Los principales componentes no verbales
  21. La asertividad
  22. Tipos de personas
  1. Factores de la comunicación comercial
  2. Procesos para mejorar la comunicación
  3. Comunicación interna
  4. Dispositivos de Información
  5. Habilidades sociales y protocolo comercial
  6. La comunicación verbal
  7. Comunicación no verbal
  8. La Comunicación Escrita
  9. Técnicas y procesos de negociación
  10. Bases fundamentales de los procesos de negociación
  11. Las conductas de los buenos/as negociadores/as
  12. Estrategias y tácticas en la negociación
  13. Fases de la negociación
  14. Los Call Centers
  15. La atención al cliente/a en el siglo XXI

Comentarios

0.0
Basado en 0 reseñas
5 stars
4 stars
3 stars
2 stars
1 stars

Deje un Comentario

Cursos Relacionados:

Ofimática: aplicaciones informáticas de gestión
420 €
Ver detalles
#Ofimática

Ofimática: aplicaciones informáticas de gestión

Este curso Ofimática: aplicaciones informáticas de gestión te ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Administración y g

Curso superior de macros para office-VBA
320 €
Ver detalles
#Ofimática

Curso superior de macros para office-VBA

Aprende a crear Macros y programar Microsoft Excel con VBA de forma fácil. En este curso tienes los conceptos más avanzados de Excel para dominarlos en poco tiempo.

Curso superior de energía solar fotovoltaica
450 €
Ver detalles
#Nuevas Tecnologías

Curso superior de energía solar fotovoltaica

Con este Curso superior de energía solar fotovoltaica el alumnado podrá adquirir las competencias profesionales necesarias.

Curso de periodismo digital
350 €
Ver detalles
#Nuevas Tecnologías #Cursos Prácticas en Empresas

Curso de periodismo digital

Técnico en Periodismo digital – El curso apunta a conocer y manejar las herramientas básicas de esa nueva redacción periodística con sus características hipert

Experto en archivos y documentación
420 €
Ver detalles
#Normativa y Fiscalidad

Experto en archivos y documentación

Este presente curso online de Experto en archivos y documentación ofrece una formación especializada y completa en la materia. Consigue con AICAD programas beca, prácticas en empr

Auditor en sistemas de gestión de la prevención de riesgos laborales
450 €
Ver detalles
#Otros Cursos

Auditor en sistemas de gestión de la prevención de riesgos laborales

Si le interesa en ámbito de la prevención de riesgos laborales y quiere conocer los aspectos fundamentales sobre las auditorías para realizar un sistema de gestión en este