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Negociación Comercial Práctico

420.00

Este Curso de Negociación Comercial Práctico te prepara para conocer el proceso de negociación y las estrategias o técnicas que ayudan a tal proceso.

Descripción

Modalidad Online
Horario Flexible
Descuento Alumnos
Duración 50 horas
Nivel Superior
Subvención Empresas

Descripción Detallada

Saber negociar en el mundo empresarial es de suma importancia para controlar el costo de un producto o servicio y sacarle el mayor rendimiento o beneficio al mismo, por ello es vital conocer el proceso de negociación, sus fases, sus técnicas de abordaje ante una situación, las herramientas que nos van a apoyar en el camino. Este Curso de Negociación Comercial Práctico te prepara para conocer el proceso de negociación y las estrategias o técnicas que ayudan a tal proceso.

Objetivos Clave

Los objetivos de este Curso de Negociación Comercial Práctico son los siguientes:

  • Definir las características y tipos de negociadores.
  • Conocer las distintas fases del proceso de negociación comercial.
  • Determinar cuales son los principales elementos que intervienen en la negociación.
  • Exponer los principales factores colaterales que influyen en el proceso de negociación.
  • Mostrar y desarrollar aquellas estrategias y tácticas a seguir por los negociadores.

Al finalizar el Programa

Las salidas profesionales que ofrece el Curso de Negociación Comercial Práctico son las siguientes:

  • Departamentos comerciales.
  • Departamentos de ventas.
  • Complemento a comerciales.
  • Técnicos de venta.
  • Responsables comerciales de zona.
  • Jefes de equipo.
  • Directivos.

Módulos

Negociación Comercial Práctico

El contenido del Curso de Negociación Comercial Práctico es el siguiente:

UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA NEGOCIACIÓN

  1. Concepto de negociación
  2. Estilos de negociación
  3. Los caminos de la negociación
  4. Fases de la negociación

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

  1. Estrategias de negociación
  2. Tácticas de negociación
  3. Cuestiones prácticas
  4. Lugar de negociación
  5. Iniciar la negociación
  6. Claves de la negociación

UNIDAD DIDÁCTICA 3. RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS Y TOMA DE DECISIONES

  1. Habilidades de resolución de problemas
  2. Técnicas básicas de resolución de problemas
  3. Técnicas más usadas para la resolución de problemas
  4. Método de D’Zurilla y Nezu (1982)
  5. El análisis de decisiones
  6. Toma de decisiones: el proceso de decisión
  7. El proceso de decisión
  8. Tomar las decisiones en grupo

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