Seleccionar página

Negociación Comercial

Desde 320.00

Este curso Negociación Comercial te permitirá adquirir los conocimientos profesionales necesarios para empezar a trabajar de forma profesional en el área comercial, en un horario flexible y a bajo costo.

Limpiar
Categoría: Etiquetas: , ,

Descripción

Modalidad Online
Horario Flexible
Descuento Alumnos
Duración 56 horas
Nivel Superior
Subvención Empresas

 

Descripción Detallada

La Negociación Comercial  básicamente se centra en el proceso de intercambio de argumentos en donde una parte que es comprador o cliente escucha las propuestas del vendedor o proveedor de un producto o servicio (tangible o intangible) dando inicio a una negociación de carácter comercial. En la Negociación Comercial existen factores de experiencia y preparación que harán que la balanza de la negociación se incline hacia una de las partes, dando con ello mayor beneficio y mejores resultados. El curso está dirigido a todas las personas del área comercial y cargos que tengan una práctica en ventas y negociación.

Además, al ser un curso de modalidad Online con una duración de 56 horas, obtendrás todas las ventajas de estudiar cómodamente desde tu hogar, sin necesidad de desplazamientos a centros de enseñanza determinados y lo que esto significa: ahorro de tiempo, total elección de horario de estudio, flexibilidad para completar las tareas, una formación constante…

Objetivos Clave

Los objetivos principales del curso son:

  • Definir las características y tipos de negociadores.
  • Conocer las distintas fases del proceso de negociación comercial.
  • Determinar cuáles son los principales elementos que intervienen en la negociación.
  • Exponer los principales factores colaterales que influyen en el proceso de negociación.
  • Mostrar y desarrollar aquellas estrategias y tácticas a perseguir por los negociadores.

Al finalizar el Programa

Al terminar el curso de Negociación Comercial, los alumnos habrán adquirido los conocimientos profesionales necesarios para empezar a trabajar de forma profesional en el área comercial.

Módulos

Área negociación comercial

UNIDAD 1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL

  1. Definición de negociación comercial
  2. Los elementos de la negociación
  3. El protocolo en la negociación
  4. Principios de la negociación
  5. Tipos y estilos de negociación

UNIDAD 2. EL NEGOCIADOR

  1. Las características del negociador
  2. Tipos de negociador
  3. Estilos internacionales de negociación

UNIDAD 3. EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL

  1. Preparación
  2. Desarrollo
  3. Cierre

UNIDAD 4. DESARROLLO. ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS

  1. Estrategias de negociación
    • Tipos de estrategias
    • Desarrollo de las estrategias
  2. Tácticas de negociación
  3. La comunicación en la negociación
    • Características básicas de la comunicación en el proceso negociador
    • Problemas más comunes en los procesos de comunicación
    • Técnicas de Comunicación
    • Cómo sentar las bases de una buena comunicación
  4. Selección de los negociadores

UNIDAD 5. DOCUMENTACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

  1. Material de apoyo a la negociación
  2. Factores colaterales
  3. Acuerdo en la negociación

¿Quieres saber mas?

Aicad formación a medida

¡Cientos de cursos a sólo un click de tu alcance!

Información adicional

Elige tu Opción:

Formación Bonificada, Convenio de Prácticas, Privado

Valoraciones

No hay valoraciones aún.

Solo los usuarios registrados que hayan comprado este Curso pueden hacer una valoración.