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Marketing Empresarial

420.00

Con este curso obtendrás los conocimientos necesarios en Marketing Empresarial en poco tiempo y en horario flexible. Con una estimación de 25 horas.

Descripción

Modalidad Online
Horario Flexible
Descuento Alumnos
Duración 25 horas
Nivel Superior
Subvención Empresas

 

Descripción Detallada

Marketing Empresarial

En Marketing Empresarial aprenderemos las técnicas más eficaces del marketing: segmentación de mercado, marketing mix, políticas y directrices, información de mercado, planificación de medios y marketing directo.

El objetivo es obtener un conocimiento práctico y profundo de los puntos clave que nos permitirán alcanzar la mejor posición competitiva de nuestra empresa, aprovechando todas las técnicas y herramientas que el marketing pone a nuestra disposición.

Todo ello con las ventajas y comodidades que ofrece la formación online.

Objetivos Clave

Objetivos claves del curso Marketing Empresarial:

  • Aprender a utilizar las técnicas de marketing para conseguir un mejor posicionamiento de las mismas ante la competencia:

    • Marketing de servicios.
    • Segmentación del mercado.
    • Marketing mix.
    • Políticas y directrices.
    • Información de mercado.
    • El plan de marketing.
    • Plan de medios: comunicación, marca, publicidad, relaciones públicas.
    • Marketing directo: venta personal, fidelización, e-marketing, LOPD.

Al finalizar el Programa

Al finalizar el curso Marketing Empresarial el alumno habrá tenido la oportunidad de aprender todo lo relacionado con el concepto de Marketing, utilizando las diferentes técnicas para alcanzar un posicionamiento competitivo para su empresa.

Módulos

Marketing Empresarial

UNIDAD 1 – FUNDAMENTOS DEL MARKETING EMPRESARIAL

  • Fundamentos del marketing empresarial
  • Visión histórica del marketing
  • Producto vs servicio
  • Marketing de servicios: diferencias

UNIDAD 2 – SEGMENTACIÓN DEL MERCADO. EL MERCADO OBJETIVO

  • Mercados y segmentos
  • Influyentes en el consumidor
  • Motivación
  • Segmentación del mercado
  • Tipos de segmentación
  • Mercado meta
  • Autopráctica: orientación del marketing
  • Autopráctica: segmentación

UNIDAD 3 – EL MARKETING MIX. ELEMENTOS Y ESTRATEGIAS

  • Marketing mix
  • Posicionamiento
  • ¿Cómo hacer que el cliente piense en mí?
  • Autopráctica: posicionamiento
  • Autopráctica: mejorar el posicionamiento de una empresa
  • Producto
  • Ciclo de vida del producto
  • Autopráctica: producto
  • Política de precios
  • Criterios de fijación de los precios
  • Los modelos de fijación de precios
  • Construcción de precios – punto muerto
  • Construcción de precios mediante márgenes
  • Fijación de los precios en base a la competencia
  • Fijación de precios en función de la demanda
  • Definir un precio para un producto nuevo
  • ¿Cuándo se puede alterar un precio?
  • Autopráctica: fijación de precios
  • Estrategias de distribución
  • La franquicia y cobranding
  • Las 3 Ps del sector servicios

UNIDAD 4 – POLÍTICAS Y DIRECTRICES DEL MARKETING

  • Diseñar una estrategia de marketing
  • Autopráctica: visión y misión
  • Políticas y estrategias
  • Cadena de valor
  • Autopráctica: toma de opciones estratégicas
  • La competencia
  • Fuerzas competitivas
  • Estrategias competitivas
  • Autopráctica: análisis de la competencia
  • DAFO
  • Autopráctica: DAFO

UNIDAD 5 – INFORMACIÓN DE MERCADO

  • Investigacion de mercado
  • El cuestionario
  • Estudiar la demanda en casa
  • Autopráctica: investigación de mercado

UNIDAD 6 – EL PLAN DE MARKETING EMPRESARIAL

  • Plan de marketing empresarial
  • Autopráctica: elaboración del plan de marketing
  • Autopráctica: puesta en marcha del plan de marketing
  • Autopráctica: plan de marketing estratégico

UNIDAD 7 – PLANIFICACIÓN DE MEDIOS

  • Imagen e identidad
  • Promoción y comunicación mix
  • Plan de comunicación
  • La marca
  • Características de la marca
  • Publicidad
  • Las relaciones públicas
  • Autopráctica: características de marca

UNIDAD 8 – MARKETING DIRECTO. TÉCNICAS Y ARGUMENTARIOS

  • Marketing directo
  • Venta personal
  • Argumentario
  • Merchandising
  • Promoción
  • Customer Relationship Management
  • Fidelización
  • El peligro de un cliente insatisfecho
  • Trabajar en entornos digitales
  • E-marketing
  • La ley de protección de datos personales
  • Autopráctica: fidelización
  • Autopráctica: argumentación de la venta

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