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Dirección de Marketing

199.00

Este curso Dirección de Marketing te permitirá adquirir los conocimientos, habilidades y técnicas específicas que te capacitarán para dirigir, administrar y gestionar los departamentos financieros y de marketing de forma innovadora, estratégica y eficaz, en un horario flexible y a bajo costo.

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Descripción

Modalidad Online
Horario Flexible
Descuento Alumnos
Duración 20 horas
Nivel Técnico
Subvención Empresas

 

Descripción Detallada

Si tienes madera de lider y quieres especializar tu carrera profesional en el sector del Marketing, en AICAD te ofrecemos este curso de Dirección de Marketing, dirigido a candidatos con estudios en Marketing y gestión comercial. La Dirección de Marketing es la aplicación práctica de las técnicas de marketing. Es el análisis, planeación, implementación y control de programas diseñados para crear, construir y mantener cambios en favor equitativo para la incursión eficaz en los mercados.

Objetivos Clave

Dirección de Marketing

  • Adquirir conocimiento de las modalidades del marketing y rasgos diferenciales.
  • Conocer las actividades que se llevan a cabo desde la Dirección de marketing.
  • Cuáles son las diferentes herramientas que se emplean y las oportunidades que ofrecen a las organizaciones.

Al finalizar el Programa

Una vez finalizado el curso Dirección de Marketing, tendrás los conocimientos, habilidades y técnicas específicas que te capacitarán para dirigir, administrar y gestionar los departamentos financieros y de marketing de forma innovadora, estratégica y eficaz.

Módulos

Área Dirección de Marketing

UNIDAD 1. EL MARKETING DENTRO DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

  1. Conceptos claves
  2. La gestión orientada al mercado
  3. Análisis del mercado
  4. La relación con el cliente como clave estratégica
  5. Hacia el nuevo marketing relacional
  6. Hacia el nuevo marketing relacional

UNIDAD 2. EL MARKETING Y LA DIRECCIÓN COMERCIAL DE UNA EMPRESA

  1. El proceso de dirección de marketing
  2. Marketing estratégico y marketing operativo
    • Marketing estratégico
    • Marketing operativo
  3. Marketing mix y las sub-funciones del marketing
    • Investigación comercial
    • Requisitos de una segmentación
    • Producto
    • Precio
    • La distribución
    • La comunicación de marketing
    • La organización de las ventas
    • La planificación comercial
  4. Organización del departamento de marketing

UNIDAD 3. INVESTIGACIÓN COMERCIAL Y SEGMENTACIÓN

  1. Comportamiento del consumidor
    • Las necesidades del consumidor
  2. La segmentación de mercados
    • Objetivos y ventajas de la segmentación de mercados
    • Segmentación de mercados de consumo
    • Elección de los criterios de segmentación en los mercados de consumo
  3. La investigación comercial
    • Tipos de investigación comercial
    • Organización y etapas de la investigación comercial
    • Fuentes de información

UNIDAD 4. POLÍTICAS DE PRODUCTO Y PRECIO

  1. El producto
    • El ciclo de vida del producto
    • Análisis de las diferentes etapas del ciclo de vida
  2. Creación y modificación de productos
    • Modificación y eliminación de productos
    • Creación de nuevos productos
    • La moda
  3. Política de precios
  4. Métodos de fijación y estrategias de precios
    • Estrategia y discriminación de precios

UNIDAD 5. LA POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

  1. La distribución dentro del marketing mix
  2. Funciones y tipos de distribución
    • Conflictos entre los canales de distribución
  3. Los intermediarios en el canal de distribución
  4. Métodos de venta en la distribución comercial

UNIDAD 6. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN

  1. Introducción
  2. La publicidad
    • Identificación del público objetivo
    • Determinación de objetivos de la publicidad
    • El mensaje que se quiere transmitir
    • Selección de medios, soporte y formas publicitarias
  3. La promoción de ventas
    • Instrumentos de la promoción de ventas
  4. Las relaciones públicas
    • Herramientas de las relaciones públicas
  5. La fuerza de ventas
  6. Marketing mix: estrategia, formas y medios de comunicación

UNIDAD 7. ORGANIZACIÓN DE VENTAS Y PLAN DE MARKETING

  1. La red de ventas
  2. El director de ventas
    • Determinación del tamaño de la red de ventas
    • Elección de vendedores
  3. La planificación en el marketing
  4. Prestación y control del plan
  5. Confección del Presupuesto comercial. Control del plan. Desviaciones y toma de decisiones.

UNIDAD 8. APLICACIONES DEL MARKETING

  1. Marketing directo
    • El plan de marketing directo
    • Aspectos clave para el éxito en el marketing directo
  2. Marketing industrial
    • Demanda e investigación de mercados industriales
    • Instrumentos del marketing industrial
  3. Marketing de servicios
    • Factores de éxito en el marketing de servicios
  4. Marketing en organizaciones no comerciales
    • Marketing de las Asociaciones
    •  Marketing Institucional
    • Marketing de los servicios públicos
  5.  Marketing interno
    • Estrategia social de la empresa

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