Descripción
Horario Flexible
Duración 90 horas
Subvención Empresas
Descripción Detallada
Técnico en Asesoramiento de Productos y Servicios de Seguros.
En el ámbito del mundo de la administración y gestión es necesario conocer los diferentes campos de la gestión comercial y técnica de seguros y reaseguros privados, dentro del área profesional de de finanzas y seguros. Con este curso Técnico en Asesoramiento de Productos y Servicios de Seguros se pretende aportar al alumnado todos los conocimientos básicos sobre la organización del mercado de seguros y las normativas en España y la Unión Europea, el marketing de seguros y reaseguros, el seguimiento y control de las acciones comerciales de la actividad de mediación de seguros y reaseguros, etc.
Objetivos Clave
Con la realización de este curso Técnico en Asesoramiento de Productos y Servicios de Seguros. se pretende que el alumnado obtenga una formación actualizada sobre la temática y alcance los siguientes objetivos:
- Establecer los procedimientos de asesoramiento directo, telemático y telefónico para la de atención y fidelización de clientes de seguros y reaseguros.
- Examinar las ventajas fiscales que pueden ofrecer los productos de seguro en base a la legislación vigente en relación a seguros y reaseguros y el tipo de clientes.
- Efectuar los cálculos financieros para el asesoramiento para cada tipo de seguros personales, materiales y patrimoniales.
- Examinar lo que solicita el cliente de seguros y reaseguros en base de las variables implicadas
- Descifrar propuestas de seguro y reaseguros de los distintos contratos.
- Utilizar procedimientos de identificación y gerencia de riesgos para saber que productos no puedan ser cubiertos con pólizas tipo y conseguir adaptar el procedimiento al seguro.
Al finalizar el Programa
Al finalizar el curso de Técnico en Asesoramiento de Productos y Servicios de Seguros, habrás adquirido las habilidades, técnicas y conocimientos necesarios para desarrollar tu carrera laboral, y dedicarte de manera profesional a este sector.
Módulos
Área Seguros
MÓDULO 1. ASESORAMIENTO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS DE SEGUROS Y REASEGUROS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL CONTRATO DE SEGURO.
- Concepto y características.
- Formas de protección. Transferencia del riesgo: el seguro.
- Ley de Contrato de Seguro. Disposiciones generales.
- Derechos y deberes de las partes.
- Elementos que conforman el contrato de seguro:
- Fórmulas de aseguramiento:
- Clases de pólizas:
- Ramos y modalidades de seguro:
UNIDAD DIDÁCTICA 2. DISTRIBUCIÓN DE RIESGOS.
- El coaseguro. Concepto:
- El reaseguro. Concepto:
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LOS PLANES Y FONDOS DE PENSIONES.
- Concepto y funcionamiento:
- Clases de planes de pensiones:
- Tipos de prestaciones:
- Diferencias entre planes de pensiones y seguros de jubilación.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. PROCEDIMIENTOS BÁSICOS DE INTERPRETACIÓN DE PROPUESTAS DE SEGURO Y REASEGURO DE DIFERENTES CONTRATOS.
- Las propuestas y solicitudes de seguros:
- Cumplimentación de propuestas de riesgos personales: salud, vida, enfermedad, accidentes.
- Cumplimentación de propuestas de riesgos materiales: incendio, robo, transportes, multirriesgos, ingeniería, vehículos, agrarios.
- Cumplimentación de propuestas de riesgos patrimoniales: crédito y caución, responsabilidad civil.
- Técnicas de comunicación: resolución de dudas planteadas.
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LOS CLIENTES DE SEGUROS.
- El cliente de seguros. Características.
- Necesidades y motivaciones de compra. Hábitos y comportamientos:
- El servicio de asistencia al cliente:
- La fidelización del cliente:
- Aplicaciones informáticas de gestión de las relaciones con el cliente.
- Estrategias de desarrollo de cartera y nueva producción de la actividad de mediación de seguros y reaseguros.
- El asesor de seguros:
- El proceso de negociación:
- Aplicación de las herramientas de gestión de relación con clientes.
UNIDAD DIDÁCTICA 6. PROCEDIMIENTOS DE CÁLCULO FINANCIERO APLICABLES A SEGUROS Y FISCALIDAD EN LOS SEGUROS PRIVADOS.
- Concepto de interés nominal, interés efectivo o tasa anual equivalente (TAE):
- Concepto de renta. Tipos: constantes, variables, fraccionadas:
- Tarificación manual de diferentes tipos de seguros:
- Tarificación informática de diferentes tipos de seguros.
- Tarificación en el seguro del automóvil.
- Formas de pago de la propuesta de seguro: efectivo, domiciliación bancaria, y otros.
- Fiscalidad de los Seguros Privados:
- Fiscalidad de los planes y fondos de pensiones: prestaciones y aportaciones.
UNIDAD DIDÁCTICA 7. IDENTIFICACIÓN Y GERENCIA DE RIESGOS. PÓLIZAS TIPO O SEGURO A MEDIDA.
- El riesgo. Concepto:
- Tratamiento del riesgo: identificación-clasificación, análisis-selección, evaluación-vigilancia.
- Metodología y sistemas. Desglose de tareas, diagramas, técnicas cualitativas, cuantitativas, árboles de decisión, simulación, modelización, otros, Mapa, lista y plan de riesgos.
- La transferencia de riesgos. El outsourcing.
- Identificación, análisis y evaluación de riesgos especiales.
- Elaboración de productos específicos por agrupación y adaptación de contratos de seguros existentes.
- Presentación de las propuestas de seguros dirigidas a superiores jerárquicos y a entidades aseguradoras.
- Valoración de la exclusividad de la propuesta de seguro para clientes.
UNIDAD DIDÁCTICA 8. NORMATIVA LEGAL DE PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES.
- Riesgos relacionados con la carga física: el entorno de trabajo, mobiliario mesa y silla de trabajo), pantallas de visualización, equipos (teclado, ratón) y programas informáticos.
- Riesgos relacionados con las condiciones ambientales: espacio, iluminación, climatización, ruido, emisiones.
- Riesgos relacionados con aspectos psicosociales: repetitividad, sobrecarga, subcarga, presión de tiempos, aislamiento.
- Características de un equipamiento adecuado.
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