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Habilidades y Planificación de la Negociación

420.00

El Curso de Habilidades y Planificación de la Negociación le prepara para tener una visión amplia y precisa sobre el entorno empresaria.

Descripción

Modalidad Online
Horario Flexible
Descuento Alumnos
Duración 45 horas
Nivel Superior
Subvención Empresas

Descripción Detallada

Este Curso de Habilidades y Planificación de la Negociación le prepara para tener una visión amplia y precisa sobre el entorno empresarial y comercial en relación con las habilidades de negociación, conociendo todo lo referente sobre esta actividad.

Objetivos Clave

Los objetivos de este Curso de Habilidades y Planificación de la Negociación son los siguientes:

  • Concertar entrevistas.
  • Conocer los tipos de negociación.
  • Adquirir los pasos y errores de la negociación.
  • Realizar un seguimiento del negocio.

Al finalizar el Programa

Las salidas profesionales que ofrece el Curso de Habilidades y Planificación de la Negociación son las siguientes:

  • Agente de negociación.
  • Agente de ventas.
  • Comercial.

Módulos

Habilidades y Planificación de la Negociación

El contenido del Curso de Habilidades y Planificación de la Negociación es el siguiente:

 

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PERFIL DEL GESTOR DE EMPRESAS

  1. Actitud proactiva
  2. Habilidad negociadora
  3. Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA EMPRESA (PLANIFICACIÓN DE LA VISITA)

  1. Conocimiento de la misma
  2. Conocimiento funcional: Ventas. Compras. Producción. RR.HH. Finanzas. Gerencia
  3. Conocimiento estratégico: Producto. Proyectos, concentraciones y dependencias
  4. Gestión de la información
  5. Informe comercial
  6. Cirbe
  7. Informe sectorial
  8. Otras informaciones

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS

  1. Técnicas eficaces

UNIDAD DIDÁCTICA 4. METODOLOGÍA DE SONDEOS

  1. Para intuir oportunidades
  2. Para descubrir necesidades
  3. Para evaluar riesgos
  4. Para detectar negocio

UNIDAD DIDÁCTICA 5. TIPOS DE NEGOCIACIÓN

  1. Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?
  2. Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?

UNIDAD DIDÁCTICA 6. POSTURAS QUE CONDUCEN A ACUERDO

  1. Mentalidad:
  2. – De confrontación
  3. – Complaciente
  4. – Sin conflictos
  5. – Ganar – ganar”

UNIDAD DIDÁCTICA 7. LAS TRES “P” DE LA NEGOCIACIÓN

  1. Persona
  2. Propuestas
  3. Problemas
  4. Visión comercial
  5. Visión analista

UNIDAD DIDÁCTICA 8. PASOS DE LA NEGOCIACIÓN

  1. Preparación
  2. Apertura
  3. Exploración – tanteo
  4. Estrategia
  5. Acuerdo – cierre

UNIDAD DIDÁCTICA 9. NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS SOBRE

  1. Precios
  2. Compensaciones
  3. Garantías
  4. Negocio inducido

UNIDAD DIDÁCTICA 10. ERRORES DEL NEGOCIADOR

UNIDAD DIDÁCTICA 11. SEGUIMIENTO DEL NEGOCIO

  1. Fidelización
  2. Gestión de los compromisos
  3. Compensaciones
  4. Negocio inducido

UNIDAD DIDÁCTICA 12. EVALUACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES PERSONALES Y PLAN INDIVIDUAL DE MEJORA

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