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Técnico en Negociación y Contratación Internacional

199.00

Con la realización de este curso se pretende capacitar a los alumnos en el desarrollo de tareas administrativas y comerciales así como la toma de decisiones estratégicas en el mercado internacional, mediante el conocimiento tácticas de negociación y contratación internacional.

Descripción

Modalidad Online
Horario Flexible
Descuento Alumnos
Duración 80 horas
Nivel Superior
Subvención Empresas

 

Descripción Detallada

Técnico en Negociación y Contratación Internacional.

En el ámbito del mundo del comercio y marketing es necesario conocer los diferentes campos en la negociación y compraventa internacional, dentro del área profesional del marketing y las relaciones públicas.

Con la realización de este curso se pretende capacitar a los alumnos en el desarrollo de tareas administrativas y comerciales así como la toma de decisiones estratégicas en el mercado internacional, mediante el conocimiento tácticas de negociación y contratación internacional.

El curso está dirigido a los profesionales del mundo del comercio, dentro del área profesional del marketing y relaciones públicas, y a todas aquellas personas interesadas en adquirir dichos conocimientos.

Objetivos Clave

Con la realización de este curso se pretende que el alumnado obtenga una formación actualizada sobre la temática y alcance los siguientes objetivos:

  • Interpretar la normativa y usos habituales que regulan las operaciones de compra y venta internacional.
  • Elaborar el precontrato y/o contrato asociado a operaciones de compraventa internacional y concursos o procesos de licitación internacional de acuerdo con la normativa y usos habituales en el comercio internacional.
  • Aplicar técnicas de negociación adecuadas en la determinación de las condiciones de operaciones de compra y venta internacional.
  • Aplicar técnicas de comunicación adecuadas en la preparación y desarrollo de relaciones comerciales internacionales.

Al finalizar el Programa

Al finalizar el curso de Técnico en Negociación y Contratación Internacional, habrás adquirido las habilidades, técnicas y conocimientos necesarios para desarrollar tu carrera laboral, y dedicarte de manera profesional a este sector.

Módulos

Área Negociación y Contratación Internacional

UNIDAD 1. NEGOCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL

  • Preparación de la negociación internacional
  • Desarrollo de la negociación internacional
  • Técnicas de la negociación internacional
  • Consolidación de la negociación internacional
  • Estilos de negociación comercial

UNIDAD 2. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES

  • Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales
  • Tipos de comunicación
  • Actitudes y técnicas en la comunicación
  • La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes.
  • La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales
  • La comunicación escrita en el comercio internacional
  • Relaciones públicas en el comercio internacional.
  • Internet como instrumento de comunicación

UNIDAD 3. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

  • Regulación de la compraventa internacional
  • Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París
  • El contrato de compraventa internacional

UNIDAD 4. LOS CONTRATOS DE INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

  • Intermediación comercial internacional
  • Contrato de agencia
  • Contrato de distribución
  • Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior
  • Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional:
  • agentes comerciales, distribuidores y proveedores.

UNIDAD 5. OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

  • Contrato de transferencia tecnológica
  • Contrato de Joint Venture
  • Contrato de franquicia

UNIDAD 6. EL ARBITRAJE COMERCIAL INTERNACIONAL

  • Vías de prevención y resolución de conflictos derivados del contrato
  • Principales organismos arbitrales
  • El procedimiento arbitral internacional

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