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La Entrevista Comercial

250.00

Con este curso obtendrás los conocimientos necesarios para convertirte en Técnico en Entrevista Comercial en poco tiempo y en horario flexible. Con una estimación de 6 horas.

Descripción

Modalidad Online
Horario Flexible
Descuento Alumnos
Duración 6 horas
Nivel Superior
Subvención Empresas

 

Descripción Detallada

La Entrevista Comercial

La entrevista comercial es algo así como “el momento de la verdad” de un comercial. En ella se ponen de manifiesto sus capacidades profesionales y también las personales. Pero es necesario que tengamos presente los elementos que intervienen en el proceso de la Entrevista Comercial y que determinarán o no su éxito.

En este curso aprenderemos cómo presentarnos ante un potencial cliente, cómo utilizar nuestro lenguaje verbal y no verbal, cómo detectar las necesidades de nuestros clientes y dominaremos las distintas técnicas que facilitan el éxito de la entrevista comercial.

Todo ello con las ventajas que ofrece la formación online. No será necesario el desplazamiento por parte del alumno a ningún centro formativo, por lo que implicará un gran ahorro tanto de tiempo como de dinero. También podrá adaptar la formación a los quehaceres del día a día, pudiendo realizar el curso en el momento que mejor se adapte a tu rutina diaria.

Objetivos Clave

La Entrevista Comercial El objetivo de este curso es que los participantes aprendan cómo presentarse ante un potencial cliente, y dominen las distintas técnicas que facilitan el éxito en una entrevista comercial.

Al finalizar el Programa

Al finalizar el curso La Entrevista Comercial el alumno conocerá con precisión la posición del interlocutor, lo cual hará que resulte más fácil buscar puntos de encuentro que satisfagan los intereses mutuos. En resumen, gracias a este curso el alumno aprenderá a realizar entrevistas de éxito o una buena negociación, lo cual dependerá en gran medida de la buena comunicación que a partir de ahora conseguirá establecer entre ambas partes.

Módulos

La Entrevista Comercial

La Entrevista Comercial

  • Preparación de la entrevista comercial
  • El proceso de ventas
  • La entrevista comercial y la comunicación
  • Estructura de la comunicación
  • La comunicación no verbal
  • La mirada Los gestos y posturas
  • La voz
  • La comunicación verbal
  • El saludo y la presentación
  • La detección de necesidades
  • Las preguntas
  • La escucha activa
  • La Empatía
  • La capacidad de sintonizar emocionalmente con la otra persona
  • Las habilidades comerciales como emisores de la comunicación
  • Las habilidades comerciales como receptores de la comunicación
  • Defectos y barreras para una buena comunicación

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